То, о чём с декабря прошлого года ходили только разговоры, косвенно подтверждавшиеся Евгением Бутманом в некоторых интервью — совершилось. По сообщению газеты «Ведомости» в России появился второй дистрибьютор техники: «Марвел-дистрибуция».

Ввиду этого знаменательного события, предлагаю вам небольшой экскурс в историю отношений Apple и российских партнёров.

Яблочная (не)зависимость

Официальное начало приключением яблочной компании в России положил контракт между Apple Computers и DPI/ECS, в далёком 1996 году. Через пять лет, в 2001 году этот бизнес был выделен в отдельную компанию в рамках ECS Group — «Apple IMC Russia». В декабре 2005 года ECS Group открывает первый свой розничный магазин под брендом «Re: Store». К 2008 году количество магазинов достигло 50, покрывая 20 регионов страны, а оборот достиг $61 млн. Так-же открылось несколько магазинов и за пределами России: 4 магазина встретили своих покупателей в Германии. Оборот самой ECS Group за 2008 год составил $317 млн.

Генеральным директором ECS Group является Евгений Бутман, к которому российское мак-сообщество имеет большое количество вопросов, большинство из которых связанно с высокими ценами на технику Apple.

Свой путь

Помимо бурного роста, происходит и ряд значимых событий в структуре компании. С открытием в декабре 2007 года официального представительства Apple в России IMC ликвидируется, а на его месте, в марте 2008 года возникает компания diHouse, состоящая из непосредственно diHouse, занимающегося продажей техники в розничные сети и iPro занимающегося продажами ресселерам. Так-же появляется компания DPI Computers, которая занимается поставками техники в учебные заведения, прославившаяся поставкой 6000 макбуков радостным студентам Университета Телекоммуникаций им. Бонч-Бруевича (кстати, в 2008 году оборот DPI составил $56 млн против $36 млн в 2007).

Так-же, г-н Бутман начинает спешную диверсификацию своего бизнеса. Помимо Apple, в линейку брендов добавляется Sony, Lego, Wacom и даже Nokia.

Бойцы невидимого фронта

Немного отвлечёмся от истории успеха г-на Бутмана и попробуем вспомнить чем-же в это время занимался российский офис компании Apple.

В первую очередь, он конечно запомнился самим фактом своего появления и забавным назначением: главой стал выходец из украинского офиса Microsoft — Валерий Лановенко. Трудно оценить успехи Лановенко на этом посту, но ходят слухи что сотрудники представительства иногда интересуются жизнью реселлеров и при этом не имеют офисных номеров, а связь с ними осуществляется только через мобильные телефоны. Ну вобщем-то в лучших традициях конспирации «большого» Apple.

Второе событие — презентация MacBook Air в январе 2008 года. Совершенно провальное, на мой взгляд. Лановенко тогда так на публике и не появился, цена устройства подорсла на 1000$ и в завершение появился слух, что за такие деньги ноутбук не будет иметь и русской клавиатуры. А окончательно испортило событие сообщение о том что iTunes Music Store так, увы и не случится.

Третье событие, более долгожданное и не менее провальное — начало продаж iPhone 3G. Вероятно, ввиду того, что представительство выполняло роль технического элемента, обеспечившего появление App Store, а не участие в продвижение самого телефона. Продвижением занимался diHouse, обеспечивший розничные продажи крупным розничным сетям (закупая трубки у МТС) и сами мобильные операторы.

Вчера

Вернёмся к империи зла Бутмана. 2009 год выдался для ECS Group не самым удачным: было «оптимизировано» количество торговых точек, идея киосков была отметена, цены на технику выросли вслед за валютой, партнёры начали закрываться, продажи просели, а слухи о появлении второго дистрибьютора стали приходить из самых неожиданных мест (опять-же, злые языки говорят, что об этом умудрились обмолвиться даже сами сотрудники diHouse). Да и продажи iPhone не показали приличных результатов, причём судя по тем-же слухам, эти самые результаты отбили у diHouse желание заниматься продажами нового iPhone 3GS.

Хотя финансовых результатов ECS Group пока не опубликовала, надеяться на 60% рост, как это было в 2008 году, не приходится.

Сегодня

А сегодня ECS Group лишилась своего главного конкурентного приемущества — монополии (кстати, статуса эксклюизвного дистрибьютора она и так не имела). Слухи, активно ходившие с сентября обрели подтверждение в Ведомостях, хотя на сайте Марвела о получении статуса авторизованного диллера Apple пока ни слова.

Но если где-то убыло, значит где-то прибыло, не так ли? Ведь сегодня у реселлеров и простых покупателей появился повод для надежды — надежы на снижение розничных цен (в терминологии Apple — RRP, Recommended Retail Price). Но г-н Бутман убеждает себя и читателей в том, что ожидать снижения не стоит, так как появление второго игрока на рынке лишь увеличит маржу реселлеров, которая на сегодняший день составляет около 18% от RRP. С другой стороны, Марвел может пойти на увеличение маржи ресселеров, а не на борьбу с розничными цена, с одной лишь целью — привлечь их под своё начало. Но ввиду того, что доподлинное не известно как и на основании чьих оценок рынка, «валютных и кредитных рисков» формируется RRP, есть шанс что и RRP тоже изменится в меньшую сторону.

Завтра

Трудно прогнозировать как поведёт себя Марвел на новом рынке, какие шаги и они предпримут и какую стратегию они выберут. Так-же непонятно как будет себя вести diHouse в новых для себях условиях, хотя наличие крупной розничной сети для них является своеобразной подушкой безопасности, которая в случае агрессивной политики нового дистрибьютора смягчит удар, если такой будет.

Но увы, политика Apple при работае со своими авторизованными партнёрами, включая дистрибьюторов, заключается в создании равных финансовых условий — которые исключают конкуренцию внутри «семьи». Да и создание равных условий для покупателей, которые по логике Apple должны выбирать место для покупок не кошельком, а сердцем, тоже не даст Марвелу быстро изменить состояние этого рынка.

Центр тяжести

А теперь, если внимательно посмотреть на шаги самой Apple то можно увидеть что во всех тех робких и с первого взгляда достаточно незначительных до сегодняшнего дня событиях, прорисовывается чёткий план.

План по переносу «центра тяжести» в сторону самой Apple. Все критические бизнес-функции теперь находятся под контролем, принятие решений будет основываться на мнении нескольких игроков, появилась конкуренция и как итог этой многоходовки — Apple стала полностью контролировать ситуацию, ведь во власти дистрибьюторов осталась только логистика и развитие партнёрской сети.

На мой взгляд, это означает только одно: Apple наконец обратила внимание на наш рынок и готова к активным действиям по развитию этого рынка. И ведь не зря выбран момент, когда по мнению аналитиков, дно кризиса пройдено и впереди нас ждёт только экономический рост.

Upd: Ну и бонус-трек, для самых стойких читателей: сравнительная таблица цен на MacBook Pro 17" 2.8GHz в мире.