Проблемой номер один после разработки любого приложения является привлечение к нему внимания. Один из наиболее действенных способов привлечения внимания к приложению является публикация обзора или хотя бы анонса этого приложения в новостных ресурсах.
Приложения для iPhone — не исключение. В любом новостном ресурсе для разработчиков под iPhone после выхода приложения рекомендуется обойти сайты с обзорами, и отправить им через специальную форму на их сайте информацию о своем приложении -название, цену, категорию, размер, версию, ссылку на скриншот, УРЛ страницы проекта, емейлы автора, имя автора, контактный телефон и иногда еще какие-либо параметры. Очень часто формы на таких сайтах также требуют для отправки формы ввести и промокод, или даже несколько промокодов. Все эти руководства рекомендуют рассылать таким образом информацию до потери пульса (либо исчерпания промокодов) — так как таких сайтов очень много.

Проблема осложняется тем, что промокодов обычно 50 или даже менее (часть раздается друзьям), из чего следует что на много сайтов информацию отправить не удасться (промокодов всего 50, а просят один или более промокодов на каждом сайте). И как показала практика, в течение 28 дней жизни промокодов, из 50 отправленных на англоязычные сайты промокодов используют в лучшем случае 3-4 (а обзор выходит в лучшем случае один). Что не удивительно — в день выходит несколько сотен новых приложений, и авторы всех из них просят владельцев этих англоязычных сайтов сделать ревью бесплатно — через те же формы. Таким образом, надеяться на бесплатный обзор приложения на англоязычных сайтах — не стоит. На многих сайтах можно попытаться заказать платный обзор — но большинство сайтов берут деньги просто за помещение в очереди на опубликование обзоров, без гарантии что обзор будет вообще опубликован.

Можно попытаться послать запрос на обзор на неанглоязычные сайты, например, на немецком и итальянском. Если вы не знаете эти языки, то поиск на этих сайтах страницы для отправки запроса на обзор приложения, а также расшифровка — какое поле что значит (куда вписывать имя разработчика, куда — название приложения) — превращается для обычного программиста в пытку.

Решение проблемы

Для облегчения этой тяжелой задачи наши знакомые запустили сервис раскрутки приложений для iPhone и MacOS (ссылка будет в конце). Сервис содержит информацию о 290 (это число будет только расти) наиболее популярных в каждой из стран мира новостных сайтах и блогах, посвященных айфонам и приложениям под них. Сервис обеспечивает доставку вашего анонса владельцам этих сайтов/блогов.


Вот статистика по языкам этих сайтов про айфоны:

English: 69, Deutsch: 36, Italian: 20, Spanish: 18, French: 31, Japanese: 25, Portuguese: 9, Netherlands: 9, Danish: 4, Swedish: 8, Czech: 9, Serbian: 4, Korean: 2, Romanian: 2, Slovak: 2, Icelandic: 1, Hungarian: 3, Polish: 13, Hebrew: 8, Norwegian: 2, Finnish: 2, Arabic: 6, Chinese: 7

Итого, англоязычные сайты это 25% от общего числа. Среди сайтов в базе — только 5-15 самых популярных сайтов по тематике iphone в каждой из стран (количество сайтов для каждой страны зависит от населения страны), то есть там нет «левых» блогов домохозяйки, пишущей о своих любимых приложениях.

В базе сервиса есть и набор сайтов, пишущих про MacOS и маки вообще, таковых в базе 161 сайт.

Входные данные и принцип работы

После регистрации и создания задания на раскрутку на этом сервисе, надо выбрать что мы раскручиваем — iPhone или MacOS приложения. Мы сосредоточимся на приложениях под iPhone (но принцип раскрутки приложений под MacOS через этот сервис — сходный).

Соотвественно надо ввести различную информацию о разработчике и приложении (все, что только могут потребовать поля в формах веб-сайтов и блогов), и написать текст анонса в трех вариантах (2000 букв, 1000 букв, 450 букв — у контактных форм на разных сайтах есть разные ограничения на длину текста анонса). Для всех полей и текстов анонса есть рекомендованные образцы (выверенные временем), так что над текстом анонса (он должен быть на английском языке) много ломать голову не придется. После выбора набора языков, авторы сайтов на которых получат ваш анонс, предлагается оплатить сервис (принимаются кредитки и пейпал — и то и другое через ecommerce provider'а plimus.com – а также для удобства людей из СНГ — вебмани и яндекс.деньги). Никакие промокоды для вашего приложения не запрашиваются!

Текст анонса пишется именно на английском, и этого достаточно — владельцы самых популярных новостных сайтов в каждой из стран хорошо знают английский.

После совершения оплаты, редакторы сервиса досконально просматривают введенную информацию, и предлагают внести изменения в текст анонса или информации о приложении/разработчике. Особенно трепетно они относятся к тексту анонса — рекомендуют упомянуть фичи приложения, о которых автор почему-то забыл или постеснялся из-за скромности указать, и представить приложение в выгодном свете. Все ошибки в английском и грамматике естественно исправляются. Все изменения производятся после одобрения клиентом, так что даже если у вас неважно с английским — никаких трудностей (и потерь времени) не возникнет.

После всех корректировок и вашего одобрения ваш анонс будет послан владельцам сайтов. Часть сайтов не имеет контактной формы, поэтому ваш анонс будет послан емейлом (ваш адрес будет указан в качестве обратного). А на те сайты, на которых есть выделенная контактная форма для запроса обзоров приложений, информация будет отправлена вручную, живыми операторами. У получателей анонса — владельцев сайтов и блогов — не возникнет подозрения, что анонс был послан не автором, и все ответы будут посланы автору напряму.

После окончания отправки вам будет предоставлена ссылка на архив со скриншотами контактных форм сайтов, заполненных предоставленной вами информацией (то есть емейл, урл сайта, название приложения, капча и так далее) чтобы подтвердить, что информация была действительно отправлена.

Рекомендованный текст анонса содержит предложение владельцу написать обзор вашего приложения, а также провести раздачу или розыгрыш некоторого количества промокодов. И соответственно, в случае желания провести обзор и/или розыгрыш, владельцу новостного сайта или блога предлагается обратиться за промокодами.

После начала рассылки информации

Соответственно, по получению анонса вашего приложения, заинтересовавшийся владелец новостного сайта или блога напишет вам (на английском языке) письмо напрямую на ваш емейл. Обычно они пишут «ок, обзор напишем, давайте промокод». Некоторые еще добавят «А также, как вы и предлагали, дайте дополнительно 3-5 промокодов — устроим на сайте розыгрыш». Почему владельцы ресурсов любят проводить розыгрыши? Потому что это привлекает (или удерживает) посетителей на их сайте. Некоторые владельцы ресурсов могут прямо отписать «обзор вашего приложения мы опубликуем только за деньги» — бывает всякое, но по нашему опыту — редко.

Вы можете вступить с автором/владельцем блога в диалог на любые тему (сколько у вас посетителей? Насколько популярен ваш сайт в такой-то стране?), отказать ему, или сказать «промокоды кончились, пришлем через неделю-две» или предложить деньги за баннер — в общем, решать вам. Рекомендуется попросить прислать ссылку на обзор после того, как его опубликуют. Это позволит (через переводчик) понять что там написано, и если что-то в обзоре переврали или напутали — написать владельцу сайта и сказать, что именно там напутали, с просьбой поправить. Обычно владельцы исправляют в течение часа.

Владельцам сервиса всегда можно задать вопрос через приватную доску сообщений — например, стоит ли обращать внимание на вебмастера такого-то сайта, и так далее. После начала рассылки анонса редакторы сервиса самостоятельно присылают вам различные общие рекомендации о том, как вести себя с вебмастерами.

По получению промокодов владелец поставит ваше приложение и напишет о нем обзор, своими словами и на своем языке. Некоторые снимают видеообзор (с закадровым текстом на своем языке). Запросы от владельцев приходят в течение примерно двух недель с момента отправки анонса через этот сервис. После отправки промокода, владельцу сайта может потребоваться до недели на его публикацию.

Практика показывает, что если отправить анонс владельцам всех 290 сайтов, то ответит около 40 владельцев сайтов. Как правило, владельцы сайтов, популярных в США, в их число входят достаточно редко. Это вызванно тем, что, как указано выше, владельцы таких популярных в США сайтов привыкли за обзор (а чаще — просто за рассмотрение приложения в качестве кандидата на обзор, без гарантии публикации обзора) брать деньги.

Сколько это стоит

По текущим ценам, отправка анонса на все 290 сайтов стоит $143. Доступны различные пакеты (например «все без англоязычных сайтов» либо «самые денежные языки») за меньшие деньги.

Что это дает

Как было написано выше, можно ожидать что примерно 40 блогов и новостных сайтов будут содержать обзор вашего приложения. Во сколько продаж это выльется — спрогнозировать невозможно, и зависит исключительно от качества приложения. То есть написать «hello world”, поставить цену 10 баксов и мечтать о покупке феррари после использования этого сервиса не стоит. Если качество приложения слишком низкое, уважающий себя владелец ресурса вообще не опубликует его обзор — чтобы не терять репутацию ресурса у его читателей.

Общее правило — не стоит недооценивать неанглоязычные рынки! Даже в самых денежных неанглоязычных странах существует не более десятка значимых сайтов, посвященных iphone. Соответственно, вероятность что обзор будет опубликован хоть на одном новостном сайте каждой страны очень велика. И что после обзора приложение может очень сильно подняться в рейтингах в той стране и дать там много продаж, а то и закрепиться в рейтинге на долгие месяцы.

Также, если послать все запрашиваемые промокоды в один день, велика вероятность попасть в TOP в своей категории в US AppStore — из-за активации большого количества промокодов в короткий промежуток времени (аппстору без разницы купили ли приложение или скачали за промокод — он считает закачки, а не продажи).

Дополнительные возможности

В качестве текста анонса можно отправить любое сообщение. В частности, запрос цены на баннер или цены за платный обзор.

Данный сервис также позволяет продвигать и приложения для Mac OS -путем отправки анонса владельцам и редакторам новостных сайтов про Маки. База сайтов про маки содержит меньшее количество сайтов, и рассылка анонса по ней стоит меньших денег.
Наш опыт использования сервиса
Мы раскручивали одно приложение для iPhone через этот сервис (к сожалению, ссылку на приложение дать не могу). Запросили промокоды около 40 владельцев, некоторые просили до 10 промокодов (но мы им давали по 5). У нас на руках было 90 промокодов (или около) — так как незадолго до использования сервиса вышли 2 апдейта. Но на всех все равно не хватило, остатки послали через пару недель. Средняя длина опубликованного текста обзора — 6-8 предложений.
Результатом очень довольны — вышли в Top 10 paid apps в нескольких богатых (да и не очень — например в арабских) странах. Сборы в каждой из этих стран за один день превысили затраты на использование сервиса. Только за один из обзоров пришлось заплатить деньги (правда в той стране удалось дойти только до top 15 в своей категории — это была старая некрасивая и малофункциональная версия приложения).

Минимум по одному из популярных сайтов в каждой из стран обзор опубликовали, правда в top 10 вышли не во всех странах. При том что в US и UK AppStore не дошли даже до top 100 в своей категории (это за всю историю продаж приложения)! Так что не стоит концентрироваться на США и Англии — «деньги» есть и в других странах.

Редакторы действительно здорово помогли нам улучшить текст анонса.

Собираемся раскручивать свои MacOS приложения через них же — как обновим мануалы и снимем видеоруководства.

Альтернативы

Цены на раскрутку у этого сервиса самые низкие из известных нам агенств (а мы этот вопрос мониторим). За раскрутку другие агенства берут от 300 или даже от 600 долларов (правда, те агенства еще помогут составить описание для AppStore, но они фокусируются на американском аппсторе). Услуги от других агенств мы не пробовали.

Некоторые в качестве замены рассматривают prmac.com – за 17 (или 19) долларов prmac.com распространяет ваш анонс на раличные сайты в интернете в автоматическом режиме. Как и следовало ожидать, это с трудом окупилось (но учитывая время и ресурсы на подготовку пресс-релиза в официальном стиле — наверно не окупилось вообще). Ценность prmac.com вообще сомнительна — его пресс-релизы публикуются в автоматическом режиме в специальных разделах сайтов, куда почти не доходят живые посетители. А те, кто дошли, перестают читать пресс-релиз после прочтетния «сухой» шапки вида «фирма XXXSoft, один из мировых лидеров по разработке игровых приложений для айфонов, рада предоставить новую версию своей завораживающей игры..», написанной часто на неродном для них английском языке… Все ссылки в опубликованных через prmac пресс-релизах — через редирект, так что для SEO оно тоже бесполезно (и даже вредно в какой-то степени).

Прочее

Долгожданная ссылка на сервис: http://iSpreadNews.com

Сервис позиционируется создателями как сервис-дискаунтер. Поэтому дизайн сайта и юзабилити могут быть не идеальными в каких-то аспектах — для снижения накладных расходов и удержания низких цен на свои услуги.

От владельцев сервиса есть информация, что возможно будет предоставлена временная скидка на их услуги в течение какого-то срока (когда, и на сколько — не известно — читайте их в твиттере).