Привет, хабрачеловек. Вот и пришло время для очередного выпуска проекта Вендинг им. Andorro, посвящённого бизнесу торговых автоматов в России.
Из комментариев к прошлым постам, а также вопросов, заданных по хабрапочте и аське, стало ясно, что всех волнуют деньги — а точнее то, как правильно рассчитать доходность вендингового бизнеса и составить бизнес-план.
В связи с чем — финасово-плановой стороны вендингового бизнеса псто.
Кому это надо — добро пожаловать под кат.
Считаем деньги
Как и полагается, главным при составлении бизнес-плана вендингового, как и любого другого бизнеса, является учёт грядущих неизбежных расходов и ожидаемых доходов. Доход с каждого из вендинговых автоматов складывается из следующих основных параметров:
- Стоимость услуги для потребителя
- Себестоимость услуги для оператора
- Количество пользователей услуги в день
- Количество дней в месяце, когда аппарат доступен
- для пользователей (например, в случае установки автомата в месте, где посетители бывают не ежедневно — в бизнес-центрах, на проходных предприятий и т.п).
Расходы
- Стоимость аренды (фиксированная сумма или процент от дохода).
- Затраты на электричество (в месяц)
- Налоги (по умолчанию — налог на доход (УСН).
Рентабельность в примерах
Автомат по продаже газировки
Средняя стоимость автомата укладывается в ценовой диапазон от 100 до 150 тыс. руб. Расчеты показывают довольно быструю окупаемость аппаратов — от пяти месяцев.
Конкретные цифры для автономно работающего автомата газводы с 19-литровыми емкостями будут выглядеть следующим образом:
Итак, первоначальные затраты:
- приобретение автомата – 150,000 рублей (средняя стоимость такого автомата от 100 до 150,000 рублей)
Ежемесячные затраты:
- арендная плата (включая расходы на электроэнергию) – 5,000 руб.;
- транспортные расходы – 1,500;
- ЕНВД – 1,500;
- заправка баллона СО2 – 300;
- техническое обслуживание аппарата – 1,000 руб.
Себестоимость продукта следующая: 200 мл газировки без сиропа обходятся нам (округленно) в 1 рубль, с сиропом – 3 рубля, с двойным – 5 рублей, пластиковый стаканчик стоит 1 рубль (подробную калькуляцию смотрите здесь). Если установить цену соответственно 5, 10 и 15 рублей за стаканчик напитка, то получаем прибыль: 3 рубля со стакана воды без сиропа, 6 и 9 рублей – с одинарным и двойным сиропом. Продавая в день 100 стаканов без сиропа, 100 с сиропом и 50 с двойным, получаем 1350 рублей прибыли или 40 500 рублей в месяц.
250 порций напитка в день – это среднегодичный показатель; если летом возле автоматов с газировкой постоянно собирались небольшие очереди жаждущих, что даёт в жаркий день средний показатель – 1 стакан в минуту или ~ 600 порций в день, то зимой под крышей какого-нибудь магазина не стоит рассчитывать на его прежнюю популярность. Итак, 250 проданных порций ежедневно минус ежемесячные накладные расходы дают нам – остается 31 200 рублей чистой прибыли в месяц, что «отбивает» стоимость автомата газводы за те самые 5 месяцев.
И думаю не нужно объяснять, что некоторые суммы из примера могут быть значительно скорректированы жизненными обстоятельствами и местными властями.
Другие примеры расчётов — на примере копировального автомата, автомата по продаже бахил, автомата автомобильного самообслуживания, вы можете посмотреть по ссылкам — несмотря на то, что это сайт производителя, там достаточно удобные калькуляторы расходов, которые никто не запрещает использовать в своих корыстных целях ;)
Главное — точка
Как можно существенно повлиять на магию цифр в вашем бизнес-плане? Способ, по большому счёту всего один — и это главный закон вендингового бизнгеса: продуманный выбор места. Два ключевых факторы удачного выбора — поиск синергии и забота об удобстве для потребителей.
Синергия
Некоторые типы автоматов могут представлять собой дополнительный сервис по отношению к месту установки.
Например, "Автосберкасса" предоставляет услуги моментальной оплаты с получением на руки банковской квитанции — такой сервис будет полезен практически во всех госучреждениях или ВУЗах, или упоминавшийся выше «Пит-Старт» — сервис самообслуживания для подкачки шин, заправки стеклоомывающей жидкости и уборки салона автомобиля — для автозаправки в конкурентном месте может стать преимуществом.
По опыту некоторых операторов, возможно договориться даже о бесплатном размещении подобных автоматов, т.к. они в том числе будут привлекать клиентов или служить дополнительным фактором их удержания для вашего арендодателя. Возможно не значит обязательно, но продуманный выбор места установки автомата — ключевой момент успеха всего бизнеса.
Удобство
Возьмём автоматы, рассчитанные на удовлетворение потребностей спешащих людей, например — по продаже печатных изданий. Обратите внимание, где установлены аппараты в московском метро? Не всегда на виду, и встречают покупателя последними — когда газета, скорее всего, уже куплена. На проходе их тоже не поставишь, так как покупателю неудобно будет делать покупку. С другой стороны, эта проблема решена у автоматов по прёму моментальных платежей — они действительно стоят на каждом шагу и это не препятствует их активному использованию. Поэтому в случае точки, которая будет стоять на пути у спешащих людей, надо хорошо подумать над расположением автомата по продаже газет.
Другой фактор — стеснительность или скрытность. Вы никогда не увидите автомат по продаже презервативов на улице или просто висящим на виду в общественном месте — по той же причине, по которой это вид вендинга вообще существует и успешно развивается: люди иногда стесняются покупать презервативы — даже в аптеках, что уж говорить о том, чтобы делать это у всех на виду. В таком случае большая проходимость точки для автомата — скорее зло.
И вместо послесловия
Этот пост — четвёртый и последний в цикле вводных материалов о вендинге им. Andorro.
Собственно, ознакомительную работу среди хабранаселения мы провели — и провели довольно успешно: за три поста — 300 комментариев, 230 плюсов в карму, одобрение хабраюзеров — бесценно ;) Спасибо, что были с нами, и, надеюсь, что мне удалось обременить вашу память некоторым количеством занятной и, возможно, даже полезной информации.
Всем удачи и плюс в карму! :-)
