войти зарегистрироваться

Мой бизнес whois

индекс
278,03

Что вам интересно узнать про управление ценами?

На следующей неделе я провожу онлайн-семинар по управлению ценами в сфере услуг. Бесплатный. И, собственно, вопрос к тем, кому это релевантно — а о чём бы вы хотели на таком семинаре послушать?

Вот та программа, которая есть сейчас:

  • Как правильно аргументировать цену ваших услуг?
  • Есть ли «справедливая» или «правильная» цена для вашей услуги?
  • Сколько стоит ваша услуга «на самом деле»?
  • Почему за одни и те же услуги клиенты платят по-разному?
  • Цены выше среднего – как добиться того, чтобы услуга пользовалась спросом?
  • «Средняя цена» — главная ошибка в ценообразовании
  • Как мифы, верования и убеждения клиента о цене влияют на его поведение
  • Ценовые сегменты клиентов и их влияние на ваш бизнес
  • Ценовой диапазон и ценовая чувствительность – так ли узок этот коридор, как кажется?
  • Возможно ли сменить ценовой сегмент и как это сделать?
  • Возможности ценового продвижения – демпинг, «средняя цена», премиум-уровень.
  • Демпинг – что это такое и кто от этого выигрывает? Можно ли получить от демпинга пользу?
  • Можно ли добиться повышения дохода, сбрасывая цену?


Каких тем здесь, по-вашему, нет? Что хотелось бы услышать лично вам? Что для вас было бы самым интересным? Какие конкретные вопросы нужно осветить?

Хотелось бы сделать этот семинар максимально конкретным и полезным слушателям. Пишите ваши предложения, обсудим, добавлю в программу.

Семинар пройдёт 8-го февраля с 12.00 до 14.00 в онлайн-формате. Участие бесплатное.

Регистрация на семинар производится здесь: http://www.marketing-audit.ru/seminars/seminars_27.html

Что скажете?
+6
4 февраля 2010, 13:46
Konovalov

комментарии (11)

  • добавьте вопрос, почему менеджеры по продажам видят пути увеличения объемов продаж только через снижение цен? Отвечать вообщем не надо
    • :)
      тем не менее, этот вопрос будет рассматриваться вполне тщательно. Потому как это основная проблема при работе с ценами — автоматически считается, что «работа с ценами» это скидки и распродажи :)
      • блин, цель работы с ценами — получить больше прибыли, их снижение — вообще последнее о чем надо думать. А на деле все выходит наоборот :(
        • Логика у «снижателей» очень простая — мы снизим цены, клиенты набегут, мы получим мегаприбыль.
          Только в услугах это так напрямую не работает…
          • да это нигде вот так просто не работает. Все определяется эластичностью спроса и прочим
            • Ну, в рознице это работает гораздо проще, чем в услугах.

              Эластичность спроса сама по себе штука тоже не бетонная — могут быть вариации.
      • Надо по этой теме отдельный семинар делать и брать за него деньги ;)
  • Интересно, кто топик минусует?

    Типа, если мне не интересно, то и другим не нужно? :)
  • Последний вопрос имхо должен быть первым.
    «Цены выше среднего» — после «Средней цены».
    Тогда будет логичная цепочка.
    И главное — ответить на вопрос «Как продать цену услуги?»
    + как выйти на другой ценовой сегмент, как фильтровать клиентов и находить «свою» категорию.
    Ценовую конкуренцию можно даже не рассматривать — просто заучить как аксиому, что это заведомо проигрышный вариант, и не тратить время.
    • Ага, согласен.

      Порядок поменял, новые пункты сейчас добавлю.

      Про ценовую конкуренцию говорить нужно обязательно, потому как с ней не всё так просто. как в аксиоме :)
      Это, всё-таки, теорема с несколькими вариантами решения.
  • Правильно ли я понимаю, что на этом все предложения закончились и программа стала идеальной? :)

    Может быть есть вопросы по конкретным задачам? Типа «Как сделать, чтобы...»
Только авторизованные пользователи могут оставлять комментарии. Авторизуйтесь, пожалуйста.