Очень часто мы задаемся вопросом, а в каком порядке располагать аргументы? Сначала сильный, а в конце слабый? Или наоборот?
На самом деле все зависит от времени принятия решений. Если аудитория будет принимать решение сразу по окончании презентации, то лучше использовать гомеровскую структуру убеждения:
Лучше всего мы запоминаем то, что находится в начале и, особенно, в конце. Это относится не только к презентации в целом, но и непосредственно к слайдам. Вот почему самый сильный аргумент стоит «придержать» до последнего.
Только не попадайтесь на крайне распространенную ошибку: вроде бы мы убедили собеседника, ему нечего возразить. Но, после самого сильного аргумента, мы приводим еще незначительный аргумент «за». Собеседник за него цепляется, и спор возобновляется…
Если же решение будет приниматься спустя какое-то время, то в гомеровской структуре есть существенный минус. Скорее всего, наш собеседник решит еще раз просмотреть презентацию. И в этом случае вряд ли он будет полностью читать все пункты, а пробежится по первым. И, не факт, что дойдет до последнего. И тогда предпочтителен другой порядок.
А вот если мы не знаем, когда будет приниматься решение, надо выбирать. Я бы предпочел гомеровскую структуру, но сделал бы выделение первого и последнего аргументов.
На самом деле все зависит от времени принятия решений. Если аудитория будет принимать решение сразу по окончании презентации, то лучше использовать гомеровскую структуру убеждения:
Лучше всего мы запоминаем то, что находится в начале и, особенно, в конце. Это относится не только к презентации в целом, но и непосредственно к слайдам. Вот почему самый сильный аргумент стоит «придержать» до последнего.
Только не попадайтесь на крайне распространенную ошибку: вроде бы мы убедили собеседника, ему нечего возразить. Но, после самого сильного аргумента, мы приводим еще незначительный аргумент «за». Собеседник за него цепляется, и спор возобновляется…
Если же решение будет приниматься спустя какое-то время, то в гомеровской структуре есть существенный минус. Скорее всего, наш собеседник решит еще раз просмотреть презентацию. И в этом случае вряд ли он будет полностью читать все пункты, а пробежится по первым. И, не факт, что дойдет до последнего. И тогда предпочтителен другой порядок.
А вот если мы не знаем, когда будет приниматься решение, надо выбирать. Я бы предпочел гомеровскую структуру, но сделал бы выделение первого и последнего аргументов.
