Отношения между партнерами я считаю ключевым фактором выживаемости любого стартапа. Идею, функционал, рынок и т.п. можно несколько раз поменять, а вот с людьми сложнее. Поделюсь своим опытом в стартап-бизнесе в Москве.

А вообще я в постоянном поиске партнеров по бизнесу. Знаете на личном опыте, что стартап – это длительная неопределенность и большой риск? Но вы терпеливы и настойчивы? Тогда добро пожаловать в мои проекты!

Начну с договора между партнерами. Какой подписать договор? А может работать совсем без договора?



Я придерживаюсь мнения, что партнерам надо подписать договор. И лучше сделать это перед началом совместных работ. Найдутся те, кто имеет полярную точку зрения. Противники договора обычно говорят, что это пустая трата времени и денег. Так ли это?

Ведь чтобы договор имел юридическую силу, лучше обратиться к опытному юристу по интеллектуальной собственности, желательно со специализацией — Интернет. В Москве весной 2008 года это стоило около 20.000 руб. Мне встречались предложении от 8.000 до 60.000 руб.

К тому же согласование договора требует от участников немалых моральных сил. Когда вы занимаетесь этим первый раз, это покажется вам пыткой, которая может растянуться на месяцы.

Защитники договора обычно мотивируют это тем, что договор направлен в первую очередь на снижение риска конфликтов между со-основателями. Ну, конечно же, договор не предотвращает конфликты.

Так мы с партнерами по стартапу подписали договор с серьезными обязательствами по срокам и ответственности. А когда подошло время сдачи макетов, наш дизайнер веб-интерфейсов Л. Алексей неожиданно исчез. У нас не было с ним конфликта. Последнее официальное сообщение от него было примерно следующего содержания: «Просто мне приходится додумывать намного больше, чем планировал. Завтра-послезавтра вышлю все».

Вывод. Договор не защищает вас от странного исчезновения партнера. Будьте предельно осторожны при подборе партнеров.

Конечно, знала бы, где упаду, подложила бы соломку. Тем не менее, проверить партнера на надежность можно заранее. Предложите ему подписать договор перед началом работ, а во время согласования текста создавайте разные затруднительные ситуации и смотрите: как он будет на них реагировать? Если выдержит с достоинством, скорее всего, с ним можно смело идти в бой, но вам следует быть всегда на чеку. Доверяй, но проверяй.

В нашем случае Алексей Артемович сразу стал яро протестовать, блокируя условие про необходимость отработки в проекте на полной занятости после получения инвестиций. И был настроен категорически. А позднее он отказался слушать презентацию проекта, решив сразу подписать договор, даже ничего не зная о проекте. Странно, правда?

Узнав о проекте, подписал календарный план. Во время же согласования календарного плана его интересовали глупости типа: кого мы будем штрафовать, если не успеем обсудить макеты? А в результате он ни предоставил ни одного макета и сорвал запуск стартапа. Мы его ждали 2 месяца, отказав всем другим кандидатурам.

Да, я очень сомневалась в нем. Никогда не делайте того, в чем сомневаетесь!

Итак, что я включила в свой договор с партнерами и почему это так важно? Описываю лишь ключевые моменты. Сам договор с приложениями занимает 14 страниц 12-м кеглем.

1. Предмет Соглашения.
2. Управление. Полномочия руководителя проекта и тех. директора.
3. Планирование.
4. Доля соавтора в проекте.
5. Политика денежных расходов.
6. Подведение итогов и политика штрафных санкций.
7. Выход соавтора из проекта.
8. Официальный запуск проекта.
9. Права на результаты интеллектуальной деятельности.
10. Условия привлечения инвестиций.
11. Условия получения долей в уставном капитале юридического лица.
12. Условия изменения договоренностей.
13. Период действия Соглашения.
14. Конфиденциальность информации.
15. Приложение 1. Календарный план.
16. Приложение 2. Доля соавтора в проекте.
17. Приложение 3. Смета расходов.

По каждому из этих пунктов можно написать отдельную статью. А если кратко о самом главном?

Например, в нашем договоре многие (но не все!) решения принимаются квалифицированным большинством (не менее 2/3) голосов. Голосование идет долями в соответствии с долями соавторов в проекте на момент голосования.

А доля соавтора в проекте определяется процентным соотношением объема накопленных им нормо-часов за весь период работы в проекте с объемом накопленных нормо-часов остальных соавторов за весь период работы.

Ведь нередко у стартапщиков достаточно быстро начинает ослабевать интерес к проекту. Если кто-то расслабился, значит, уменьшилась не только его доля в проекте, но и значимость его мнения при принятии решений.

Также лучше заранее предусмотреть политику расходов. Некоторые важные расходы могут быть незапланированными и непредсказуемыми.

Противники такого договора назовут это, скорее всего, бюрократией, которая якобы разрушает стартап. Скажу Вам откровенно. Ничто так не разрушает стартап, как постоянный срыв сроков сдачи или уменьшение нагрузки кого-либо из участников в проекте по причине изменения планов.

Если же вашей команде удалось подписать договор, который устраивает всех участников, значит, вы значительно увеличили свои шансы на успех совместного бизнеса! А спринтеры достаточно быстро себя проявят. Договор этому очень способствует, как и было в нашей истории с дизайнером. Про спринтеров в стартап-бизнесе я напишу подробнее во второй части этой темы.