войти зарегистрироваться

Стартапы whois

индекс
131,20

12 вещей, которых вы не знали о венчурных инвесторах

imageГай Кавасаки, директор инвестиционной компании Garage Technology Ventures, после интервью с крупными IT-инвесторами Майком Морицем из Sequoia Capital и Полом Грэмом из YCombinator изложил на мой взгляд интересные 12 правил для предпринимателей, обращающихся за инвестициями в эти компании.

1. Предприниматель не должен стремиться все доказать. Чтобы впечатлить инвестора, достаточно делать реальные вещи, проявлять творческий подход, предприимчивость, быть решительным и умным.


2. Предпринимателю не обязательно представлять только доказанные истины. Когда что-то доказано, оно, как правило, уже неинтересно.

3. Предприниматель должен не только хорошо делать свое дело, он также должен получать удовольствие от этого. Главный вопрос: «Что ты создал вне школы или работы?»

4. Предприниматель должен доказать своим инвесторам, что его проект является самым важным в его жизни.

5. Sequoia любит аутсайдеров. Именно поэтому фирма финансирует много компаний в Китае, Индии и Израиле. И, как оказалось, эти иностранные компании и дают основной доход и инновации.

6. Ничего страшного, если предприниматель пока не знает, как зарабатывать деньги. Самое главное, чтобы у него был хороший продукт.

7. Лучшие финансовые прогнозы получает тот проект, к которому создатели действительно небезразличны. Если это так, то и деньги будут.

8. Венчурные капиталисты прекрасно видят фальшь в людях. Предприниматель не сможет обмануть их поддельной искренностью или энтузиазмом.

9. Избавьте инвестора от разговоров о «страстном желании» и тому подобных вещах. Предприниматель не должен говорить, что он страстно желает чего-то, он должен показать это.

10. Чем умнее инвестор, тем более откровенным должен быть предприниматель.

11. Предприниматель не должен удивлять инвестора, достаточно просто быть искренним.

12. В современном мире проект должен быть самодостаточным. Поэтому не следует полностью полагаться на получение внешних денег.

Оригинал статьи на сайте openforum.com
+26
14 октября 2009, 18:14
bo2

комментарии (46)

  • В пункте 3 — «не не только» — исправьте, пожалуйста, а то вдруг не все не не поймут.
    • Спасибо)
  • Кавасаки вообще очень позитивный человек. Не раз слушал его лекции — всегда говорит толково и очень интересно. И самое главное, что он практик, который имеет кучу опыта, а не напыщенный теоретик, который пудрит мозги людям красивыми словами и аффирмациями.

    Кстати, вот его блог, кому интересно:
    blog.guykawasaki.com
    • тогда уж и его alltop.com/ стоит указать. Плюс какую-то невероятную активность в твиттере
  • «5. Sequoia любит аутсайдеров.» — может лишнее не в 3-м пункте должно переехать сюда?
    Получится «5. Sequoia не любит аутсайдеров.»
    • «Sequoia loves the underdog.» — вот именно, что «любит».
      • андердог = аутсайдер, имхо очень неудачный, но почему-то устоявшийся перевод.
        У «аутсайдера» в русском языке откровенно негативный окрас.

        «Sequoia делает ставку на не фаворитов», имхо звучало бы лучше. А вообще «универсально» перевести андердога на русский я тоже затрудняюсь… если кто-нибудь поможет, я буду рад.
        • Темная лошадка
    • pab
    • pab
    • 14 октября 2009, 21:36
    • #
      • 0
    6й пункт не очень понял… приходить к инвестору со словами «у меня есть что-то, но я без понятия как это продать»?
    • Это такие инвесторы, настоящие. Им нужны смелые, революционные проекты, а как их монетизировать они придумают. Взять, например, Твиттер, кто бы сейчас отказался его купить на ранней стадии за несколько десятков тысяч? хотя как его монетизировать до сих пор не ясно.
      • придумают… а может не придумают. вот ютуб купили за нехилые деньги и ещё миллионы тратят на него ежегодно. а толку от него в сфере денежной прибыли? не все инвесторы пойдут на такие траты, ради мифических доходов неизвестно когда. другое дело, если у людей есть реальный бизнес-план и что-то уже сделано по проекту
        • уже гооврилось что ютуб купилил гуг что б его не купил ни микрософт ни яху
          • сомневаюсь, что в этом основная причина. деньги такие предложили, чтобы не перекупили — это да(хотя как по мне — перебор с суммой, но деньги не мои, так что не жалко :) ).
            • вспоминается фраза чичваркина по поводу не рентабельности некоторых точек евросети «Если там не будет Евросети, то там будет Связной или что другое»
          • «Ни яху» — звучит хорошо. :) Экспрессивно.
    • Переводчик добавил чуточку от себя, что изменило смысл.
      В оригинале «It’s okay if entrepreneurs do not know how to make money yet»
      дословно:
      Это нормально, если предприниматель еще не знает как делать деньги.

      А вот приписка «на своём продукте» чуть искажает смысл.
      • Мне показалось, что речь идет в контексте команды, ее проекта и инвестора у которого они просят денег. Но я исправил, так действительно точнее.
      • Думаю, эта приписка подразумевалась. Предприниматель в сфере ИТ может не знать, как торговать колбасой на рынке, но хотя бы пути развития своего проекта в коммерческом направлении он представлять должен. По какому/каким из этих путей лучше пойти уже может подсказать инвестор, у которого опыта побольше.
    • У меня была та же реакция. Я со всем в принципе согласен, кроме пункта 6. Предприниматель должен УМЕТЬ зарабатывать деньги, иначе зачем он нужен инвестору?
  • Пункт №5 еще можно перевести, как «Sequoia любит трудяг». ИМХО так даже лучше.

    Ведь Underdog — еще переводится как «трудяга». www.urbandictionary.com/define.php?term=underdog
    Исходя из контекста «these foreign companies are kicking butt» — получаем, что именно зарубежные (китайские, индийские) компании букв. «рвут задницу», что и соотносится с трудягами.
    • Возможно, но тогда непонятно, почему израильтян отнесли к трудягам, противопоставив американцам.
      • Нет-нет, речь идёт именно о тёмных лошадках, как было отмечено выше.

        Например, в покере андердогом называется слабая в текущий момент комбинация, способная усилиться в следующей фазе игры и выиграть банк при вскрытии. То есть, пара восьмёрок против пары тузов — типичный андердог, но если на тёрне выпадает восьмёрка — тузов можно смело сбрасывать в аут.

        Тут речь о том же. Стартапы из развивающихся стран объективно слабее, но способны выстрелить и сорвать джекпот.
    • В данном контексте более верен третий вариант с urbandictionary:

      Someone who is hardly noticed. Kind of the opposite of popular or the best, but not exactly the worst.

      И я еще не сталкивался с реальным случаем употребления Underdog в смысле «трудяга». Либо мой круг англоязычных источников информации сильно специфичен, либо редакторы urbandictionary ошибаются.
  • Спасибо за статью!
    Чтобы впечатлить инвестора, достаточно делать реальные вещи, проявлять творческий подход, предприимчивость, быть решительным и умным.

    эх, был бы я творческим, предприимчивым, решительным и умным — мне не нужен бы был венчурный инвестор.
    • почему же? у вас может не быть денег, связей и выходов на новые уровни
  • Хотел бы прочитать топик: как стать венчурным инвестором, не имея больших денег.
    • Отвечу без топика — никак.
      • Ответ не правильный. Инвестор не только и не столько имеет деньги но и находит их под конкретные проекты.
        • Глупости. Почитайте «Инвестиции» Шарпа на досуге; денег не заработаете, но по крайней мере не потеряете.
          • Ну я же зарабатываю.

            А глупости это рассуждать о бизнесе по популярной литературе.
            • «Ну я же зарабатываю»
              Рано или поздно вы пополните армию тех самых 90%, считающих себя профи в инвестициях.
              ЗЫ Назвать Шарпа популярной литературой — это сильно. Особенно, если считаешь, что профессионально занимаешься инвестициями.
              ЗЗЫ Давайте закончим этом диалог, Ок?
    • Свести реальных инвесторов с реальными проектами, которые нуждаются в инвестициях. С этого получить свой профит. Так вы формально становитесь инвестором в этот проект! :)
  • Хм… но ведь есть (да полно) проекты удачные, которые без внешних денег просто нереализовать. Ввиду объема разработки, технологий и пр.
  • Также нужно вести себя и на собеседовании при устройстве на работу в крупные компании
  • Пункт 12 мне кажется очень важным.
  • Исправьте пожалуйста фальшь
  • С некоторыми пунктами согласен, особенно про энтузиазм и искренность… лучше отдавать себе отчет что преокт средний, но с хорошими шансами и так прямо о нем и говорить, чем понтоваться… остальное очевидно, банально и моментами глупо даже…
  • Эти советы надо поместить в разделЪ «Примеры вечного цикла While»

    — В какие проекты инвестируют венчурные инвесторы?
    — Только в те в которые они инвестируют!

    Я бы выжал эту кашу до одного пункта
    1. Вы должны быть независимым, наглым и самоуверенным профессионалом во всём.
    • По-моему, основная мысль Гая состоит в том, что инвесторы хотят получить команду искренних революционеров, фанатично увлеченных своим делом, а не банду хитрых прожженных дельцов, таких же как они сами)
      • Рискну предположить, что основная мысль Гая является ошибочной.
        Венчурный не значит идиотский. Основное правило инвестора — защищайте свои инвестиции. С этой точки зрения речь может идти скорее об инвестициях в пару волов чем в стройного джейрана. А пара волов и сама может дотащить воз до нужного места.
        • Готовый безрисковый бизнес — это хорошо, но кто-то должен его и готовить с нуля, сам по себе он не вырастет, нужны деньги. Все новое — это риск, и кто-то должен его нести.
          • Безрискового бизнеса не бывает. Риски — это технический термин, а не эмоциональное состояние. Инвестор, если он инвестор, считает эти риски так же как банкиры при выдаче кредитов на пылесос. Они знают что 5% не вернут вовремя. Они знают что инфляция и ставка рефинансирования будут иметь такой-то коридор, а значит потребительский кредит они выдадут под 30%.
            Ситуация с ПО аналогичная. Просто в ней гораздо меньше эмоций чем в статье. Многое считается. Безусловно есть проекты которые больше напоминают игру в рулетку — возможно там наличие «классных пацанов» и является фактором определяющим. Но в большинстве случаев инвестиции получают те которые в них не нуждаются. То есть текоторые самостоятельно могут раскрутить свой проект в 90% случаев. Во всяком случае я не встречал упоминаний о том что некоторая компания придумала, например способ поиска, но не смогла получить инвестиции, а через год эти инвестиции получил гугл и поэтому гугл на коне а о той компании ничего не известно. Таких историй или нет или мало. Венчурное инвестирование отличается от обычного только объмом инвестиций в отношении к стартовому капиталу компании и отсутствием истории у компании, а значит отсутствии некоторых вполне осязаемых активов как то торговая марка, имидж, партнёры. Но эти активы делаются или покупаются. Это не риск. Основной риск — это то что молодой джейран будет сидет и ковырять пальцем в носу мечтая о своей революционной идее, а в это время конкуренты выведут её на рынок. Одним словом людей у которых вместо сердца пламенный мотор лучше на порог не пускать. Пусть остынут. Потеряют своих десяток тысяч, а потом с нормальным рыночным продуктом приходят. И если продукт стоящий и его шансы более 90% на успех он будет проинвестирован. Вообще венчурный и невенчурный отличается примерно так же как брокер по жилой и нежилой недвижимости. Разница чисто технологическая, а отношение к деньгам и финансовым инструменам одинаковое. Тем более что Венчурный это обычно старый невенчурный с огромным портфелем ipo
  • Любые инвесторы, в том числе и венчурные, инвестируют только в те проекты которым не нужны инвестиции. Если инвестор инвестирует в проект который «нуждается» в деньгах, то как мы будем называть этого инвестора, дети? Правильно — Лох!
    • Всё зависит от целей инвестора, его стратегии. Бывают инвесторы и такие, о которых пишет Гай. Но ОЧЕНЬ редко.
Только авторизованные пользователи могут оставлять комментарии. Авторизуйтесь, пожалуйста.