Почему стартапам вредны инвестиции — David Heinemeier Hansson (партнер 37signals и создатель Ruby on Rails) / Я пиарюсь / Хабрахабр

Почему стартапам вредны инвестиции — David Heinemeier Hansson (партнер 37signals и создатель Ruby on Rails)

Экспрессивное и впечатляющее выступление под заголовком Unlearn your MBA, главной темой которого явилось, что начинающему предприятию вредны деньги инвестора. И вот почему:

свои деньги тратишь с гораздо большим вниманием, чем чужие;
получив первые деньги — впадаешь в наркотическую зависимость от получения следующих,
лучше провалиться сразу — чем проработать годы и не смочь вернуть инвесторские миллионы. Для команды миллион может быть существенными деньгами — инвесторы же мыслят миллиардами,
самые способствующие выживанию стартапа условия — борьба за прибыльность с первого дня существования.

Кроме того, отметить можно следующие мысли:

стоит обращать внимание не на доходы — а на прибыль, не на долю рынка — а на долю прибыли. Какая разница, какой у компании доход, если он почти целиком покрывается расходами?
есть 2 способа выстраивания отношений с покупателями: “тратить” (spend out) и “обучать” (teach out). 37signals, компания David’a, выбирает способ “обучать”, потому что рано или поздно обучаемый либо сам осознает потребность в продукте, либо порекомендует его знакомому. Умение ясно и четко излагать мысли на человеческом языке David называет конкурентным преимуществом 37signals.
необходимость работать в стартапе по 60 или даже 80 часов в неделю — это миф. Только свободный от максимума возможных действий и отдохнувший мозг способен рождать продуктивные идеи на тему, какими усилиями принесут больше всего результата,
лучший способ получения опыта построения процессов — это устроиться в компанию хуже некуда и проработать там 6 месяцев,
без опыта работы наемным сотрудником будет тяжело понимать сотрудников самому (что противоречит первой мысли выступления, что сейчас самое лучшее время, чтобы не идти на наемную работу, а создать что-то новое в мире самому)
единственное полезное, что David вынес полезного из своего обучения в Copenhagen Business School — это то, что бизнес должен покупать дешевле, чем продавать. А продавать — дороже, чем покупать. Банальная, казалось бы, мысль — однако далеко не в каждом стартапе четко следуют этому правилу.

Аудио и видео на английском.

+50

2 февраля 2010, 00:25

manuel_pablo

комментарии (27)

+10

Horse 2 февраля 2010, 00:31 #

Не стоит забывать, что инвестиции позволяют уделять время стартапу, а не работе для стартового капитала.

david_mz 2 февраля 2010, 13:53 # ↑

Вы не «можете уделять время стартапу», не зная его реальных нужд. А их можно узнать только имея от него непосредственный финансовый отклик с самого начала. В противном случае вы уделите время тому, что реально никому не нужно, но узнать об этом вы не сможете из-за «подушки» инвестиций.

ivanr 2 февраля 2010, 20:16 # ↑

Отсутствие инвестиций, позволит откалибровать процессы стартапа на получение прибыли. Ведь не факт, что бизнесс-план написан правильно, а большая сумма денег закроет глаза на эти недочеты, ведь имея кучу денег вы будете слепо следовать плану, а то что неправильный, сможете понять когда денег не буде и продукт получится не совсем-таким, какой-нужен людям.

Это касается интернет-магазинов, вот мы например, через месяц уже запланировали смену дизайна сайта по одкликам звонящих покупателей, изменение ассортимента, а также проведения меропиятий по улучшению процессов. Эти все изменения не входили в наш план, но поскольку нам нужно, чтобы прибыль, хоть маленькая, должна быть в самом начале деятельности. А было бы много денег вначале, то п отратили их бы почти безтолку…

Alexlexandr 2 февраля 2010, 06:29 #

По поводу 3го пункта не очень согласен.
Вообще то это норма в инновационном бизнесе.
Вот тут budam.rpod.ru/136552.html в отличном подкасте у Будума «Радио Бермудский треугольник» его приглашенные гости интересно и доходчиво делятся своим практическим опытом участия.
Очень рекомендую.

Kapatskiy 2 февраля 2010, 07:07 #

Мне этот пост как бревно в глаз. Ищу инвестора :)

Aquary 2 февраля 2010, 10:34 # ↑

Ну если бревно… почитай gettingreal.37signals.com/ от команды, куда входит David Hansson. Возможно, действительно захочешь отказаться.

Gruxon 2 февраля 2010, 08:08 #

Крепко пахнет фразой «чужие деньги берешь на время, а свои отдаешь навсегда». Вот только инвестиции и займ — разные вещи. При этом, доля правды все таки все таки есть. Свои инвестиции тратятся более бережно, нежели привлеченные, но сути не меняет. А инвестор, для того и инвестор, что покупает долю в деле, в котором обязан увидеть будущее (или нанять аналитиков, которые его увидят).

Что же касается 60-80 часов в неделю. Тоже есть с чем поспорить, т.к. идеи надо рожать до стартапа, а сам стартап должен идти по изготовленному заранее плану, что в свою очередь, часто представляет собой механическую работу. Работать 60-80 часов, не является условием обязательным, но вполне может быть полезным.

garex 2 февраля 2010, 08:20 #

MBA — это по буквам master of business administration.

А по-русски — умник администрирования готового бизнеса. Т.е. это банальный наёмник, управляющий, админ, но не создатель.

Именно поэтому есть кафедры предпринимательства и отдельно кафедры управления. Хоть даже через стенку, но это два разных мира.

Поэтому сам заголовок про Unlearn your MBA странен :)

ssneg 2 февраля 2010, 10:45 # ↑

Oh come on. Почему «готового»? С чего «умник»?

Да, есть такой миф — близкий русским в силу любви к Левше и Ломоносову — про талантливого самоучку, который поднял стартап самоотверженным трудом и большим талантом. При этом самоучка одинаково талантлив и как технарь-специалист, и как управленец. На деле же — а 37signals пишет о деле, потому что в инвестиционном бизнесе всё сводится к большим числам и увеличению вероятностей, а не поиску Левшей — управлять бизнесом должны профессионалы. Чтобы не появлялось потом статей про «мы начали бизнес вдвоем, я рисовал сайты, партнер заполнял бумаги, а через 7 лет я узнал, что фирма оформлена на него» и многих других.

–1

garex 2 февраля 2010, 11:05 # ↑

Кстати, почему-то в российском менталитете «умник» — отрицательный эпитет. Я на досуге думал, а почему нет такого же эпитета для женщин? И пришел к выводу, что он есть — самка умника.

А теперь по сути:
1. Предприниматель != управленцу.
2. Левша !== предприниматель.
3. Риторика — аппетитный способ скрыть истину.

stand_up 2 февраля 2010, 11:34 # ↑

может есть и для женщин — умница? :)

garex 2 февраля 2010, 11:37 # ↑

Да как-то при слове «умница» сразу представляешь себе этакую красивую пусю, которая всё правильно делает и улыбается с бантиками.

Но ведь это — положительный образ!

А нам то надо аналогичный мужскому отрицательный. Вот я и попробовал.

Кстати, а почему есть бык и корова, конь и лошадь, но заяц и зайчиха?

–1

garex 2 февраля 2010, 11:11 # ↑

Что Вы имеете против русских и Основателя МГУ Ломоносова? Вы верите, что бизнес — это числа? А я верю, что это Люди. И если человек в людях разбирается, то он никада не пропустит такого момента, что «через 7 лет я узнал».

ssneg 2 февраля 2010, 11:12 # ↑

канеш, чотам ;)

nlyubimov 2 февраля 2010, 10:38 #

Одно можно сказать точно.:] Если хочешь сделать стартап, то сделаешь его независимо от того, есть ли привлечённые деньги, или нет.

Fi1osof 2 февраля 2010, 11:08 # ↑

Во-первых, далеко не всегда. Потому что помимо идеи и своего вложенного умственного труда, есть материальные аспекты — железо прикупить, хостинг и т.п., программистам оплатить работу, если не сам в одиночку все делаешь.
А вообще стартап мало запустить — его еще надо заставить работать, а это и продвижение оплатить и прочие расходы.
Так что смотря какой стартап.

ssneg 2 февраля 2010, 10:47 #

> без опыта работы наемным сотрудником будет тяжело понимать сотрудников самому (что противоречит первой мысли выступления, что сейчас самое лучшее время, чтобы не идти на наемную работу, а создать что-то новое в мире самому)

Почему противоречит?

manuel_pablo 2 февраля 2010, 22:15 # ↑

Он предлагает выпускникам не идти на работу, а сразу открывать стартапы.
Что, по его же словам, не позволит понимать своих наемных работников.

Valeratal 2 февраля 2010, 11:27 #

Какая разница, какой у компании доход, если он почти целиком покрывается расходами?

orcy 2 февраля 2010, 12:50 # ↑

По моему обычно используют слово «выручка», а не «доход» для обозначения поступающих денег без учета своих расходов.

adolgushin 2 февраля 2010, 11:51 #

Другой взгляд на тот же подкаст Хансона startups.livejournal.com/276.html

xiWera 2 февраля 2010, 12:00 #

без опыта работы наемным сотрудником будет тяжело понимать сотрудников самому (что противоречит первой мысли выступления, что сейчас самое лучшее время, чтобы не идти на наемную работу, а создать что-то новое в мире самому)

в чем противоречие то? Он разве гдето говорил что создать новое самому надо не побывав наёмником вообще? А как человек получит опыт?

manuel_pablo 2 февраля 2010, 22:16 # ↑

Да, говорил в самом начале.
Опыт вроде как получит в процессе реализации.

overbeat 2 февраля 2010, 12:08 #

Тоже иногда задумываюсь над безумными суммами денег, вложенными в довольно простенькие стартапы. Почитаешь, компания Х на начальной стадии развития вложила в проект около 5 миллионов долларов, и думаешь, фигли я тут со своими 10 тысячами долларов делаю?
По своему рождающемуся проекту могу насчитать бюджет около сотни тысяч, это если ни в чем себе не отказывать и обращаться к лучшим профессионалам, покупать лучший хостинг и т.п., но никак не миллионы.

Главное, всё-таки, чтобы идея была перспективная и не требующая огромных ресурсов для ее выполнения. Раз в месяц отдавать половину своей зарплаты на стартап ради этого не жалко. Зато реально никому ниче не должен, если облажаешься — вздохнешь и забудешь, но при этом с той же минуты ты продолжаешь жить ради себя, а не ради долгов.

Конечно, с инвестициями проще, быстрее, но не всегда разумнее. Когда появляются совсем другие по размерам бюджеты, мозг отрубается думать в направлении экономии. И правильно пишет автор, что становишься зависимым от следующих вливаний.

Это лично моё мнение. Кто не согласен — просьба обсуждать, а не тупо минусовать.

16433407 2 февраля 2010, 16:33 #

вторая ссылка, увы, не видео ;)

manuel_pablo 2 февраля 2010, 22:17 # ↑

При нажатии на клавишу play начинает играть видео

16433407 2 февраля 2010, 22:27 # ↑

Спорить не буду — у меня случились проблемы с видео в браузере (не только этим), но надпись над тем местом, где можно нажать «плей» гласит: «Audio Podcast: Unlearn Your MBA». Именно слово «Аудио» навело на эту мысль

Только зарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

Разное ↓

Я пиарюсь