войти зарегистрироваться

Стартапы whois

индекс
131,20

Почему стартапам вредны инвестиции — David Heinemeier Hansson (партнер 37signals и создатель Ruby on Rails)

Экспрессивное и впечатляющее выступление под заголовком Unlearn your MBA, главной темой которого явилось, что начинающему предприятию вредны деньги инвестора. И вот почему:

  • свои деньги тратишь с гораздо большим вниманием, чем чужие;
  • получив первые деньги — впадаешь в наркотическую зависимость от получения следующих,
  • лучше провалиться сразу — чем проработать годы и не смочь вернуть инвесторские миллионы. Для команды миллион может быть существенными деньгами — инвесторы же мыслят миллиардами,
  • самые способствующие выживанию стартапа условия — борьба за прибыльность с первого дня существования.


Кроме того, отметить можно следующие мысли:

  • стоит обращать внимание не на доходы — а на прибыль, не на долю рынка — а на долю прибыли. Какая разница, какой у компании доход, если он почти целиком покрывается расходами?
  • есть 2 способа выстраивания отношений с покупателями: “тратить” (spend out) и “обучать” (teach out). 37signals, компания David’a, выбирает способ “обучать”, потому что рано или поздно обучаемый либо сам осознает потребность в продукте, либо порекомендует его знакомому. Умение ясно и четко излагать мысли на человеческом языке David называет конкурентным преимуществом 37signals.
  • необходимость работать в стартапе по 60 или даже 80 часов в неделю — это миф. Только свободный от максимума возможных действий и отдохнувший мозг способен рождать продуктивные идеи на тему, какими усилиями принесут больше всего результата,
  • лучший способ получения опыта построения процессов — это устроиться в компанию хуже некуда и проработать там 6 месяцев,
  • без опыта работы наемным сотрудником будет тяжело понимать сотрудников самому (что противоречит первой мысли выступления, что сейчас самое лучшее время, чтобы не идти на наемную работу, а создать что-то новое в мире самому)
  • единственное полезное, что David вынес полезного из своего обучения в Copenhagen Business School — это то, что бизнес должен покупать дешевле, чем продавать. А продавать — дороже, чем покупать. Банальная, казалось бы, мысль — однако далеко не в каждом стартапе четко следуют этому правилу.


Аудио и видео на английском.
+50
2 февраля 2010, 00:25
manuel_pablo

комментарии (27)

  • Не стоит забывать, что инвестиции позволяют уделять время стартапу, а не работе для стартового капитала.
    • Вы не «можете уделять время стартапу», не зная его реальных нужд. А их можно узнать только имея от него непосредственный финансовый отклик с самого начала. В противном случае вы уделите время тому, что реально никому не нужно, но узнать об этом вы не сможете из-за «подушки» инвестиций.
    • Отсутствие инвестиций, позволит откалибровать процессы стартапа на получение прибыли. Ведь не факт, что бизнесс-план написан правильно, а большая сумма денег закроет глаза на эти недочеты, ведь имея кучу денег вы будете слепо следовать плану, а то что неправильный, сможете понять когда денег не буде и продукт получится не совсем-таким, какой-нужен людям.

      Это касается интернет-магазинов, вот мы например, через месяц уже запланировали смену дизайна сайта по одкликам звонящих покупателей, изменение ассортимента, а также проведения меропиятий по улучшению процессов. Эти все изменения не входили в наш план, но поскольку нам нужно, чтобы прибыль, хоть маленькая, должна быть в самом начале деятельности. А было бы много денег вначале, то п отратили их бы почти безтолку…
  • По поводу 3го пункта не очень согласен.
    Вообще то это норма в инновационном бизнесе.
    Вот тут budam.rpod.ru/136552.html в отличном подкасте у Будума «Радио Бермудский треугольник» его приглашенные гости интересно и доходчиво делятся своим практическим опытом участия.
    Очень рекомендую.
  • Мне этот пост как бревно в глаз. Ищу инвестора :)
    • Ну если бревно… почитай gettingreal.37signals.com/ от команды, куда входит David Hansson. Возможно, действительно захочешь отказаться.
  • Крепко пахнет фразой «чужие деньги берешь на время, а свои отдаешь навсегда». Вот только инвестиции и займ — разные вещи. При этом, доля правды все таки все таки есть. Свои инвестиции тратятся более бережно, нежели привлеченные, но сути не меняет. А инвестор, для того и инвестор, что покупает долю в деле, в котором обязан увидеть будущее (или нанять аналитиков, которые его увидят).

    Что же касается 60-80 часов в неделю. Тоже есть с чем поспорить, т.к. идеи надо рожать до стартапа, а сам стартап должен идти по изготовленному заранее плану, что в свою очередь, часто представляет собой механическую работу. Работать 60-80 часов, не является условием обязательным, но вполне может быть полезным.
  • MBA — это по буквам master of business administration.

    А по-русски — умник администрирования готового бизнеса. Т.е. это банальный наёмник, управляющий, админ, но не создатель.

    Именно поэтому есть кафедры предпринимательства и отдельно кафедры управления. Хоть даже через стенку, но это два разных мира.

    Поэтому сам заголовок про Unlearn your MBA странен :)
    • Oh come on. Почему «готового»? С чего «умник»?

      Да, есть такой миф — близкий русским в силу любви к Левше и Ломоносову — про талантливого самоучку, который поднял стартап самоотверженным трудом и большим талантом. При этом самоучка одинаково талантлив и как технарь-специалист, и как управленец. На деле же — а 37signals пишет о деле, потому что в инвестиционном бизнесе всё сводится к большим числам и увеличению вероятностей, а не поиску Левшей — управлять бизнесом должны профессионалы. Чтобы не появлялось потом статей про «мы начали бизнес вдвоем, я рисовал сайты, партнер заполнял бумаги, а через 7 лет я узнал, что фирма оформлена на него» и многих других.
      • Кстати, почему-то в российском менталитете «умник» — отрицательный эпитет. Я на досуге думал, а почему нет такого же эпитета для женщин? И пришел к выводу, что он есть — самка умника.

        А теперь по сути:
        1. Предприниматель != управленцу.
        2. Левша !== предприниматель.
        3. Риторика — аппетитный способ скрыть истину.
        • может есть и для женщин — умница? :)
          • Да как-то при слове «умница» сразу представляешь себе этакую красивую пусю, которая всё правильно делает и улыбается с бантиками.

            Но ведь это — положительный образ!

            А нам то надо аналогичный мужскому отрицательный. Вот я и попробовал.

            Кстати, а почему есть бык и корова, конь и лошадь, но заяц и зайчиха?
      • Что Вы имеете против русских и Основателя МГУ Ломоносова? Вы верите, что бизнес — это числа? А я верю, что это Люди. И если человек в людях разбирается, то он никада не пропустит такого момента, что «через 7 лет я узнал».
        • канеш, чотам ;)
  • Одно можно сказать точно.:] Если хочешь сделать стартап, то сделаешь его независимо от того, есть ли привлечённые деньги, или нет.
    • Во-первых, далеко не всегда. Потому что помимо идеи и своего вложенного умственного труда, есть материальные аспекты — железо прикупить, хостинг и т.п., программистам оплатить работу, если не сам в одиночку все делаешь.
      А вообще стартап мало запустить — его еще надо заставить работать, а это и продвижение оплатить и прочие расходы.
      Так что смотря какой стартап.
  • > без опыта работы наемным сотрудником будет тяжело понимать сотрудников самому (что противоречит первой мысли выступления, что сейчас самое лучшее время, чтобы не идти на наемную работу, а создать что-то новое в мире самому)

    Почему противоречит?
    • Он предлагает выпускникам не идти на работу, а сразу открывать стартапы.
      Что, по его же словам, не позволит понимать своих наемных работников.
  • Какая разница, какой у компании доход, если он почти целиком покрывается расходами?
    • По моему обычно используют слово «выручка», а не «доход» для обозначения поступающих денег без учета своих расходов.
  • Другой взгляд на тот же подкаст Хансона startups.livejournal.com/276.html
  • без опыта работы наемным сотрудником будет тяжело понимать сотрудников самому (что противоречит первой мысли выступления, что сейчас самое лучшее время, чтобы не идти на наемную работу, а создать что-то новое в мире самому)

    в чем противоречие то? Он разве гдето говорил что создать новое самому надо не побывав наёмником вообще? А как человек получит опыт?
    • Да, говорил в самом начале.
      Опыт вроде как получит в процессе реализации.
  • Тоже иногда задумываюсь над безумными суммами денег, вложенными в довольно простенькие стартапы. Почитаешь, компания Х на начальной стадии развития вложила в проект около 5 миллионов долларов, и думаешь, фигли я тут со своими 10 тысячами долларов делаю?
    По своему рождающемуся проекту могу насчитать бюджет около сотни тысяч, это если ни в чем себе не отказывать и обращаться к лучшим профессионалам, покупать лучший хостинг и т.п., но никак не миллионы.

    Главное, всё-таки, чтобы идея была перспективная и не требующая огромных ресурсов для ее выполнения. Раз в месяц отдавать половину своей зарплаты на стартап ради этого не жалко. Зато реально никому ниче не должен, если облажаешься — вздохнешь и забудешь, но при этом с той же минуты ты продолжаешь жить ради себя, а не ради долгов.

    Конечно, с инвестициями проще, быстрее, но не всегда разумнее. Когда появляются совсем другие по размерам бюджеты, мозг отрубается думать в направлении экономии. И правильно пишет автор, что становишься зависимым от следующих вливаний.

    Это лично моё мнение. Кто не согласен — просьба обсуждать, а не тупо минусовать.
  • вторая ссылка, увы, не видео ;)
    • При нажатии на клавишу play начинает играть видео
      • Спорить не буду — у меня случились проблемы с видео в браузере (не только этим), но надпись над тем местом, где можно нажать «плей» гласит: «Audio Podcast: Unlearn Your MBA». Именно слово «Аудио» навело на эту мысль
Только авторизованные пользователи могут оставлять комментарии. Авторизуйтесь, пожалуйста.