С миру по клику или Где найти покупателей в Рунете?
Выжав до капли весь одноцентовый трафик из Яндекс.Директа и Google Adwords, мы время от времени возвращаемся к вопросу — где взять еще покупателей. Особенно эта проблема мучает нас перед праздниками, потому что именно в это время шансы на превращение посетителя нашего сервиса (голосовые поздравления и розыгрыши Voicecards.ru) в клиента существенно возрастают.
В этой статье мы расскажем, какие рекламные площадки мы нашли для усиления своих рекламных кампаний в праздники, что мы делали и что из этого вышло.
Напомню наши вводные по всем рекламным кампаниям: получить максимальный объем трафика по минимальной цене, желательная CPC до 1 руб. Добиться максимальной конверсии в продажи.
В качестве критериев для сравнения мы используем:
1. Баннерные сети
До этого эксперимента мне казалось, что баннерных сетей с недорогим развлекательным трафиком огромное количество. Но на деле вышло, что половина из них не работает (или менеджеры просто не захотели отвечать на мои письма с мольбами о размещении рекламы), а другая половина не соответствует критерию «с недорогим трафиком»…
В итоге, попробовали следующие сети:
Проблема, с которой мы столкнулись везде: чем выше CTR баннера (можно добиться высокого, если делать их мигающими, крутящимися, с элементами интерфейса и завлекательными фразами), тем ниже конверсия в покупки.
Когда мы писали «Поздравь с Новым годом! Оригинальные открытки» – было мало переходов. Когда писали «Закажи звонок Снегурочки для друзей» – мало покупок.
2. Трафик
Самыйбесполезный простой вариант, платишь деньги – получаешь трафик. И никаких тебе рекламных материалов и CTR… Добиться внятного и понятного ответа, откуда конкретно этот трафик к нам придет, ни от одного менеджера так и не удалось. И поэтому понять, почему статистика системы так упорно не хочет совпадать со статистикой LiveInternet и почему пришедшие к нам пользователи не хотят ни покупать, ни даже просматривать страницы, не удалось тоже.
3.Текстовые объявления
С ними мы не подружились. И главная причина – отсутствие трафика. Это несерьезно – тратить свое время на ведение рекламной кампании, результатом которой являются 500 кликов в месяц. При этом работать приходится в не самом «рекламодатель friendly» интерфейсе, платить электронными деньгами (то есть сразу понятно, 100 000 рублей бюджета там не потратить) и с грустью наблюдать за низкой конверсией в продажи.
4.Тизеры (картинка + текст)
Для нас такие системы оказались наилучшим вариантом: удобный интерфейс, неплохая статистика и на некоторых площадках даже менеджеры, которые действительно помогают (менеджеры Adlabs, передаем вам привет:))
Вот наши советы по работе с тизерами:
— Пишите много объявлений постоянно, только это помогает справиться с конкуренцией и держать трафик на уровне.
— Найдите интересные темы, у нас, например, огромным успехом пользовались открытки от Равшана и смешные животные в картинках для объявлений.
— Приготовьтесь к некоторымдурацким немного странным правилам — например, в Маркетгиде нельзя, чтобы слова повторялись в заголовке, тексте и рубрике объявления (расширяйте тезаурус!)
Итого: методом проб и ошибок найти дополнительные источники трафика можно. При этом трафик будет действительно продающим. Пусть его не так много из каждого отдельного источника, но в сумме дополнительные рекламные площадки дают необходимую страховку от изменения конкурентной ситуации в традиционных любимых системах контекстной рекламы.
В этой статье мы расскажем, какие рекламные площадки мы нашли для усиления своих рекламных кампаний в праздники, что мы делали и что из этого вышло.
Напомню наши вводные по всем рекламным кампаниям: получить максимальный объем трафика по минимальной цене, желательная CPC до 1 руб. Добиться максимальной конверсии в продажи.
В качестве критериев для сравнения мы используем:
- Объем трафика при минимальном СРС ( + — мало = менее 30 000 пользователей в месяц; ++ — норма = от 30 000 до 100 000 пользователей в месяц; +++ — отлично = более 100 000 пользователей в месяц);
- СРС – мы всегда стремимся к минимально возможной;
- Конверсия в продажи – укажу максимальную, которой мы добились. Понятно, что это были праздничные эксперименты, поэтому в обычные дни она может быть ниже.
1. Баннерные сети
До этого эксперимента мне казалось, что баннерных сетей с недорогим развлекательным трафиком огромное количество. Но на деле вышло, что половина из них не работает (или менеджеры просто не захотели отвечать на мои письма с мольбами о размещении рекламы), а другая половина не соответствует критерию «с недорогим трафиком»…
В итоге, попробовали следующие сети:
| Рекламная площадка |
Трафик |
CPC |
Конверсия |
|---|---|---|---|
| TBN |
+ |
6,23 руб. |
0,12% |
| Metronom |
+ |
5,52 руб. |
0,44% |
| Link.ru |
++ |
0,61 руб. |
0,25% |
Проблема, с которой мы столкнулись везде: чем выше CTR баннера (можно добиться высокого, если делать их мигающими, крутящимися, с элементами интерфейса и завлекательными фразами), тем ниже конверсия в покупки.
Когда мы писали «Поздравь с Новым годом! Оригинальные открытки» – было мало переходов. Когда писали «Закажи звонок Снегурочки для друзей» – мало покупок.
2. Трафик
Самый
| Рекламная площадка |
Трафик |
CPC |
Конверсия |
|---|---|---|---|
| Readme |
+ |
3,62 руб. |
0% |
| PopupTraf |
+++ |
13,16 руб. |
0% |
3.Текстовые объявления
С ними мы не подружились. И главная причина – отсутствие трафика. Это несерьезно – тратить свое время на ведение рекламной кампании, результатом которой являются 500 кликов в месяц. При этом работать приходится в не самом «рекламодатель friendly» интерфейсе, платить электронными деньгами (то есть сразу понятно, 100 000 рублей бюджета там не потратить) и с грустью наблюдать за низкой конверсией в продажи.
| Рекламная площадка |
Трафик |
CPC |
Конверсия |
|---|---|---|---|
| MediaTarget |
+ |
4,25 руб. |
1,5% |
| Liveclix |
+ |
0,55 руб. |
0,11% |
| Smotri.com — текстовые объявления в видео |
+ |
3 руб. |
0% |
| Gde.ru |
+ |
1,5 руб. |
0,15% |
4.Тизеры (картинка + текст)
Для нас такие системы оказались наилучшим вариантом: удобный интерфейс, неплохая статистика и на некоторых площадках даже менеджеры, которые действительно помогают (менеджеры Adlabs, передаем вам привет:))
Вот наши советы по работе с тизерами:
— Пишите много объявлений постоянно, только это помогает справиться с конкуренцией и держать трафик на уровне.
— Найдите интересные темы, у нас, например, огромным успехом пользовались открытки от Равшана и смешные животные в картинках для объявлений.
— Приготовьтесь к некоторым
| Рекламная площадка |
Трафик |
CPC |
Конверсия |
|---|---|---|---|
| Adlabs |
+++ |
0,52 руб. |
1% |
| Marketgid |
+++ |
0,51 руб. |
0,62% |
| Tx2.ru |
++ |
0,4 руб. |
0,27% |
| Fishki — блок с тизерами |
+ |
1,91 руб. |
0,66% |
Итого: методом проб и ошибок найти дополнительные источники трафика можно. При этом трафик будет действительно продающим. Пусть его не так много из каждого отдельного источника, но в сумме дополнительные рекламные площадки дают необходимую страховку от изменения конкурентной ситуации в традиционных любимых системах контекстной рекламы.
комментарии (31)
эти «блоги компаний» растут как на дрожжах и пишут всякую ересь.
Полезно, ещё как полезно!
Спасибо большое за статью!
Попробуйте еще статейно двигаться на праздники — волна конечно не долгая, но интересна конверсия.
Чего контекст Контакта не используете? Там хороший CPC и конверсия
Вообще честно говоря надо все сервисы пробовать и анализировать, ибо иногда незнаешь где выстрелит.
Попробовали буквально пару недель назад еще раз, уже с внешней ссылкой. Плохо сконвертился трафик( будем еще перед праздниками смотреть…
Еще бы данные ROI по каждому каналу озвучили — было бы шикарно!
Вот только я одного не понимаю. В зависимости от канала цена цели плавает от 52 р за клиента (Adlabs) (что наверняка дорого учитывая маржу в вашей тематике) до 5190 р за клиента (TBN) (что точно дает ROI намного меньше 1, РК явно убыточна)
При этом судя по всему вы не разочарованы и называете этот трафик продающим.
Можете пояснить?
При этом на большом количестве трафика эта РК еще выполняет задачу — информирование потенциальных посетителей о продукте (а это важно для нас, т.к.продукт на рынке новый и часто непонятный). А так как она частично себя окупает, то затраты на имидж получаются вполне посильными.
В выводе я назвала этот трафик продающим, потому что уверена — для большинства рекламодателей (с большей суммой чека) он таким может вполне оказаться:)
CPC просто ужасает. Видя какими способами readme и ей подобные лъет траф на свои сайты всегда считал что в этой системе за рубль можно купить тысячу ботов для тех кому важнее большие цифры на счетчике вместо продаж. Но оказывается и боты там золотые выходят. 13 рублей за голову — за трафик с назойливых попапов — это безумство.
Я думаю практически в любой теме можно поднимать продажи на контексте. Надо только работать не покладая рук, ибо халявы уже больше нет.
Насчет контекста я с Вами согласен — для узких и конкурентных высокомаржинальных тематик контекст необходим.
А вот покупать трафик со всяких тизерных сетей по заоблачным ценам — значит заведомо обрекать себя на нулевой ROI. Если даже для развлекалова трафик с фишки.нет так плохо конвертится, то здесь все будет в тысячу раз печальнее.
Admitad.com.
Вы сможете зарегистрироваться, как рекламодатель и после проверки и установки кода на Ваш сайт, Вы будете оплачивать только тот трафик, который принес Вам прибыль. У Вас есть выбор, будете ли Вы оплачивать какую-то определенную сумму за регистрацию пользователя, либо платить % от его заказа.
Да, конечно, Вы не сможете получить мгновенный результат, т.к. Вашу площадку нужно будет проверить и подготовить для учета регистраций/продаж, но Вы не будете платить за трафик с нулевой конверсией.
Соберите все семантическое ядро для сайта, распределите по всему сайту и продвигайте. Раз для себя — то возьмите в штат оптимизатора и пусть продвигает постоянными ссылками. Добивайтесь по всем выбранным запросам топ3.
Далее охватите смежные запросы. Например — «смс поздравления». Хороший пласт, люди может и не знают, что голосом поздравить можно.
Смотрите также в сторону блогов. Это не seo конечно, но в сочетании будет эффект хороший. Можете через блогун (но тогда фильтруйте блоги жестко), можете сами ручками. Связывайтесь с блоггерами и за деньги предлагайте. Не спамить в камментах, а чтобы от них самих посты были.
На 99% уверен — эффект будет выше, чем по вышеописанным видам рекламы. Успехов!
Одноцентового трафика еще очень-очень много в вашей тематике. С ходу нашел пяток вполне целевых запросов, по которым нет вашего объявления в директе.
А опечатки и орфорграфические ошибки? По всяким «смс пАздравления» «смс поздрфления» и прочим аналогичным тоже можно получить много вкусного и полезного трафика.
Конечно, может еще и осталось что-то… но я вас уверяю — немного. У нас целая команда работает над тем, чтобы не один целевой запрос не остался неотработанным)