Выжав до капли весь одноцентовый трафик из Яндекс.Директа и Google Adwords, мы время от времени возвращаемся к вопросу — где взять еще покупателей. Особенно эта проблема мучает нас перед праздниками, потому что именно в это время шансы на превращение посетителя нашего сервиса (голосовые поздравления и розыгрыши Voicecards.ru) в клиента существенно возрастают.
В этой статье мы расскажем, какие рекламные площадки мы нашли для усиления своих рекламных кампаний в праздники, что мы делали и что из этого вышло.
Напомню наши вводные по всем рекламным кампаниям: получить максимальный объем трафика по минимальной цене, желательная CPC до 1 руб. Добиться максимальной конверсии в продажи.
В качестве критериев для сравнения мы используем:
1. Баннерные сети
До этого эксперимента мне казалось, что баннерных сетей с недорогим развлекательным трафиком огромное количество. Но на деле вышло, что половина из них не работает (или менеджеры просто не захотели отвечать на мои письма с мольбами о размещении рекламы), а другая половина не соответствует критерию «с недорогим трафиком»…
В итоге, попробовали следующие сети:
Проблема, с которой мы столкнулись везде: чем выше CTR баннера (можно добиться высокого, если делать их мигающими, крутящимися, с элементами интерфейса и завлекательными фразами), тем ниже конверсия в покупки.
Когда мы писали «Поздравь с Новым годом! Оригинальные открытки» – было мало переходов. Когда писали «Закажи звонок Снегурочки для друзей» – мало покупок.
2. Трафик
Самыйбесполезный простой вариант, платишь деньги – получаешь трафик. И никаких тебе рекламных материалов и CTR… Добиться внятного и понятного ответа, откуда конкретно этот трафик к нам придет, ни от одного менеджера так и не удалось. И поэтому понять, почему статистика системы так упорно не хочет совпадать со статистикой LiveInternet и почему пришедшие к нам пользователи не хотят ни покупать, ни даже просматривать страницы, не удалось тоже.
3.Текстовые объявления
С ними мы не подружились. И главная причина – отсутствие трафика. Это несерьезно – тратить свое время на ведение рекламной кампании, результатом которой являются 500 кликов в месяц. При этом работать приходится в не самом «рекламодатель friendly» интерфейсе, платить электронными деньгами (то есть сразу понятно, 100 000 рублей бюджета там не потратить) и с грустью наблюдать за низкой конверсией в продажи.
4.Тизеры (картинка + текст)
Для нас такие системы оказались наилучшим вариантом: удобный интерфейс, неплохая статистика и на некоторых площадках даже менеджеры, которые действительно помогают (менеджеры Adlabs, передаем вам привет:))
Вот наши советы по работе с тизерами:
— Пишите много объявлений постоянно, только это помогает справиться с конкуренцией и держать трафик на уровне.
— Найдите интересные темы, у нас, например, огромным успехом пользовались открытки от Равшана и смешные животные в картинках для объявлений.
— Приготовьтесь к некоторымдурацким немного странным правилам — например, в Маркетгиде нельзя, чтобы слова повторялись в заголовке, тексте и рубрике объявления (расширяйте тезаурус!)
Итого: методом проб и ошибок найти дополнительные источники трафика можно. При этом трафик будет действительно продающим. Пусть его не так много из каждого отдельного источника, но в сумме дополнительные рекламные площадки дают необходимую страховку от изменения конкурентной ситуации в традиционных любимых системах контекстной рекламы.
В этой статье мы расскажем, какие рекламные площадки мы нашли для усиления своих рекламных кампаний в праздники, что мы делали и что из этого вышло.
Напомню наши вводные по всем рекламным кампаниям: получить максимальный объем трафика по минимальной цене, желательная CPC до 1 руб. Добиться максимальной конверсии в продажи.
В качестве критериев для сравнения мы используем:
- Объем трафика при минимальном СРС ( + — мало = менее 30 000 пользователей в месяц; ++ — норма = от 30 000 до 100 000 пользователей в месяц; +++ — отлично = более 100 000 пользователей в месяц);
- СРС – мы всегда стремимся к минимально возможной;
- Конверсия в продажи – укажу максимальную, которой мы добились. Понятно, что это были праздничные эксперименты, поэтому в обычные дни она может быть ниже.
1. Баннерные сети
До этого эксперимента мне казалось, что баннерных сетей с недорогим развлекательным трафиком огромное количество. Но на деле вышло, что половина из них не работает (или менеджеры просто не захотели отвечать на мои письма с мольбами о размещении рекламы), а другая половина не соответствует критерию «с недорогим трафиком»…
В итоге, попробовали следующие сети:
| Рекламная площадка |
Трафик |
CPC |
Конверсия |
|---|---|---|---|
| TBN |
+ |
6,23 руб. |
0,12% |
| Metronom |
+ |
5,52 руб. |
0,44% |
| Link.ru |
++ |
0,61 руб. |
0,25% |
Проблема, с которой мы столкнулись везде: чем выше CTR баннера (можно добиться высокого, если делать их мигающими, крутящимися, с элементами интерфейса и завлекательными фразами), тем ниже конверсия в покупки.
Когда мы писали «Поздравь с Новым годом! Оригинальные открытки» – было мало переходов. Когда писали «Закажи звонок Снегурочки для друзей» – мало покупок.
2. Трафик
Самый
| Рекламная площадка |
Трафик |
CPC |
Конверсия |
|---|---|---|---|
| Readme |
+ |
3,62 руб. |
0% |
| PopupTraf |
+++ |
13,16 руб. |
0% |
3.Текстовые объявления
С ними мы не подружились. И главная причина – отсутствие трафика. Это несерьезно – тратить свое время на ведение рекламной кампании, результатом которой являются 500 кликов в месяц. При этом работать приходится в не самом «рекламодатель friendly» интерфейсе, платить электронными деньгами (то есть сразу понятно, 100 000 рублей бюджета там не потратить) и с грустью наблюдать за низкой конверсией в продажи.
| Рекламная площадка |
Трафик |
CPC |
Конверсия |
|---|---|---|---|
| MediaTarget |
+ |
4,25 руб. |
1,5% |
| Liveclix |
+ |
0,55 руб. |
0,11% |
| Smotri.com — текстовые объявления в видео |
+ |
3 руб. |
0% |
| Gde.ru |
+ |
1,5 руб. |
0,15% |
4.Тизеры (картинка + текст)
Для нас такие системы оказались наилучшим вариантом: удобный интерфейс, неплохая статистика и на некоторых площадках даже менеджеры, которые действительно помогают (менеджеры Adlabs, передаем вам привет:))
Вот наши советы по работе с тизерами:
— Пишите много объявлений постоянно, только это помогает справиться с конкуренцией и держать трафик на уровне.
— Найдите интересные темы, у нас, например, огромным успехом пользовались открытки от Равшана и смешные животные в картинках для объявлений.
— Приготовьтесь к некоторым
| Рекламная площадка |
Трафик |
CPC |
Конверсия |
|---|---|---|---|
| Adlabs |
+++ |
0,52 руб. |
1% |
| Marketgid |
+++ |
0,51 руб. |
0,62% |
| Tx2.ru |
++ |
0,4 руб. |
0,27% |
| Fishki — блок с тизерами |
+ |
1,91 руб. |
0,66% |
Итого: методом проб и ошибок найти дополнительные источники трафика можно. При этом трафик будет действительно продающим. Пусть его не так много из каждого отдельного источника, но в сумме дополнительные рекламные площадки дают необходимую страховку от изменения конкурентной ситуации в традиционных любимых системах контекстной рекламы.
