Мы готовы давать денег меньше всех
Обычно считается, что стартапы должны брать столько инвестиций, сколько им могут дать. При этом многие забывают о том, что за свои деньги инвестор берет долю в проекте – причем чем больше инвестиций, тем большую долю захочет инвестор.С одной стороны, для того, чтобы довести проект до полноценного запуска действительно обычно требуется около 100 тысяч долларов. С другой стороны, надо дать возможность стартапу отдать в процессе как можно меньшую долю инвесторам.
Как удовлетворить всех?
Главстарт готов начать с того, чтобы дать как можно меньше денег стартапу. 20 тысяч долларов за 10% проекта. Не просто дать и забыть – кто выживает, тот выживет – а объяснить стартапам, как эти деньги можно и нужно с толком потратить, чтобы на выходе получить то, что может вызвать большее доверие у инвесторов. И помогать реализовывать это в процессе. Объяснять это мы начнем на предстоящем в феврале московского Startup Weekend, на котором мы постараемся на примерах ваших же идей и проектов помочь вам разработать схему получения первых результатов с минимальными инвестициями. Те, кому удастся это сделать, сможет получить инвестиции от Главстарта чуть ли не во время финальной презентации в воскресенье.
После успешного окончания первого этапа инвестиций и получения намеченных результатов стартап может получить от Главстарта следующий раунд в размере 40 тысяч долларов за 15% проекта – уже по возросшей оценке проекта. Или найти любого другого инвестора с лучшими условиями инвестирования на полученный на первом этапе конкретный результат. После успешного завершения второго главстартовского раунда – получить еще один раунд от Главстарта в размере 40 тысяч долларов, но уже за 10% – оценка проекта еще выше. Или опять же найти любого другого инвестора с лучшими условиями инвестирования.
Таким образом мы, с одной стороны, гарантируем проекту свою поддержку на заранее известных условиях до момента полноценного запуска проекта – до 100 тысяч долларов и до года на условиях, постоянно повышающих оценку проекта. И, с другой стороны, даем стартапу в процессе развития возможность самому искать и выбирать максимально комфортные для него условия финансирования.
Кроме описанного варианта в $20K/10% + $40K/15% + $40K/10%, существует еще вариант $60K/25% + $40K/10%, а также остается «классический» вариант $100K/35-45% для проектов, которым действительно требуется долгий период разработки перед запуском. Вариант процесса инвестирования обсуждается нами вместе с авторами стартапа – выбирается тот вариант, который устроит обе стороны.
Язь!
комментарии (63)
Если он привлечет деньги на лучших условиях, то мы будем просто счастливы – ведь это будет означать, что оценка проекта выросла больше, чем мы планировали изначально. Значит и наша первая доля подорожала. Не вижу в этом никакой проблемы.
2. Есть команда
3. Есть производители, которым интересен проект
4. Есть результаты опроса о полезности идеи
5. Нету денег на зарплату разработчикам
6. Нету понимания того, куда нужно обратиться, чтобы дали денег :)
Просто написать на мыло описание идеи? Или нужна уже презентация и бизнес-план?
7. Аналогов в РФ и за рубежом нет.
8. Физически явиться на мероприятие в Москве пока не представляется возможным — мы провинциалы, экономим деньги ))
Конечно, в интернете существует много сайтов, которые работают. И многие из них сделаны вообще без денег. Это не говорит ничего об инвестиционной привлекательности этих проектов.
А нас интересуют проекты, у которых есть инвестиционная ивлекательность.
Хотя конечно проблема отбора всё равно остается. Лично я бы переместил акцент с изучения идей проектов на изучение кандидатов. Не инвестировать малые суммы только тем, на кого есть явные подозрения в чем-нибудь нехорошем. Иметь такой разведотдел в Главстарте. Копить данные на стартапщиков, как в полиции на преступников ))
А в полицию мы превращаться не собираемся.
И при этом вы готовы вложить до 100К за 35~45%, какое то жлобство да и только
или вы хотите 100К за 10% идеи? Или миллион за 10% идеи? А это как можно назвать?
— Типичная сумма первоначального финансирования – это $100,000-500,000. Привлекать менее чем $100,000 бессмысленно, потому что этого недостаточно для достижения следующего этапа финансирования. Брать более чем $500,000 очень сложно, так как компания еще недостаточно развита.
— Типичный процент, который Вы будете отдавать инвесторам составляет от 10% до 30% акций компании, в идеале — менее 20%. Никогда не отдавайте более 30% за начальное финансирование…
>> А это как можно назвать?
Так что я бы назвал это нормальным деловым подходом распространенным на западе. Только не лукавьте, Вам ли этого не знать.
А вы хотите вложить минимум инвестиций и получить чуть менее половины акций от проекта уровня Амазона.
Хорошо, если вы не согласны, объясните пожалуйста по подробнее что подразумевает первый этап, какие цели на нем преследуются и при каких условиях его можно считать успешно завершенным. При этом предлагаю взять для примера проект уровня Амазона, что бы вам легче было объяснить.
Так что, не мешайте мух с котлетами. Если ваш поект достиг уровня, готового для венчурных инвесторов – идите к ним, хоть у нас, хоть на Западе. А если у вас нет ничего, кроме идеи, то добро пожаловать в мир посевных инвестиций.
Ну во первых в статье идет речь о посевных инвестициях. Во вторых посевные инвестиции это тоже венчурные (рисковые) инвестиции. В третьих в этом комментарии ( habrahabr.ru/company/glavstart/blog/136119/#comment_4528262 ) Вы явно утверждаете что все три этапа — «это все равно еще посевной уровень». Так что Вы говорите о тех же инвестициях и о тех же этапах, о которых говориться в том посте.
>> Тот же Y Combinator и Tech Stars давали стартапам около 15 тысяч долларов. И их брали и берут.
И что Y Combinator и Tech Stars сразу хотят получить 10% акций за эти 15К долларов? Не смешите меня.
>> Так что, не мешайте мух с котлетами.
Так что, перестаньте считать стартаперов лохами, предложите действительно честные условия сотрудничества и тогда отечественные стартапы перестанут утекать на запад.
П.С.: Вы позиционируете себя как инвестор — профессионал, по этому я считаю что Вам не составит труда объяснить что подразумевает из себя Ваш первый этап инвестиций, какие цели на нем преследуются и при какие шаги надо предпринять для того что бы первый этап можно было считать успешно завершенным. Для примера предлагаю взять сферический интернет магазин уровня Амазона. Я думаю что многим было бы интересно посмотреть на Ваш уровень компетенции и профессионализма.
2. Есть очень большая путаница в понятии «посевные инвестиции». Для фондов посевные инвестиции – это 500 тысяч долларов. Для акселераторов, инкубаторов и бизнес-ангелов – это 15-100 тысяч (иногда, но очень редко, они называются предпосевными (pre-seed)". Большинство переводчиков, а тем более и читателей, вообще не осознают этой разницы. И это печально, так как это приводит к необоснованным иллюзиям.
3. По поводу первого этапа для магазина Заппос его основатель 1) пошел и договорился с продавцами близлежащих обувных магазинов о том, что он будет фотографировать и размещать в интернете обувь, продаваемую в их магазинах, 2) сделал простой сайт, на котором разместил эти фотографии, 3) экспериментировал с проведением рекламных кампаний в Google AdWords и считал коэффициенты конверсий, 4) сделанные заказы просто передавал в магазины безо всяких комиссий.
Таким образом он смог доказать, что обувь будут покупать в интернет-магазинах, а также сделал модель, показывающую какую эффективность (на основании конверсий) может иметь такой бизнес.
Источник: «Lean Startup» by Eric Ries.
Пруф линк, пожалуйста, покажите.
>> 3. По поводу первого этапа для магазина Заппос его основатель… Источник: «Lean Startup» by Eric Ries.
Я просил про другое, почитать в интернете success stories я и сам могу. Расскажите пожалуйста именно то о чем я Вас просил. Или Вам слабо?
2. на слабо не берусь.
3. не хотите – не приходите.
Сложилось мнение что Вы просто даете небольшие деньги, беря за это немалый процент, и наблюдаете — пойдет дело или нет. Если пойдет даете еще, не забывая про очередной немалый процент. И так еще раз.
И что мы имеем? Если проект получается, то он уже к концу первоначального/посевного этапа слил от 35 до 45% акций. А дальше что? Надо ведь развиваться, нужны деньги на захват рынка, нужны деньги на дальнейшее совершенствование/разработку проекта. И что делать отдавать очередные 35 — 45% акций за следующий счастливый этап?
К тому же что такое $20К для Москвы? Как долго команда из 3 — 4 человек сможет на них работать? И успеют ли они выкатить бета версию проекта уровня «Амазон» за эти три этапа?
А как вы планируете пользователей получать? Тоже сожалеть о том, что у вас нет знакомых пользователей, которым нужны ваша программа? :)
Так держать!
2. Мы считаем, что прозрачность условий и их независимость от тонких настроек, сейчас существенно важнее.
Поэтому эквалайзер – скорее всего не сейчас.
3кк в России за 40% на посевном этапе – хорошие условия.
2. Да, я могу подтверждать, что идея меня заинтересовала. И некоторые люди уже это используют при поиске команды – так что проблем с этим у меня нет.