Стратегия синего океана
Этот небольшой пост легко мог бы украсить самый читаемый блог «Учись работать», но…
…но хочется рассказать эту историю применительно к конкурсу от Intel – возможно, описанная стратегия поможет выиграть в конкурсе. Возможно, для кого-то это не станет открытием, а кто-то возьмет на вооружение.
В свое время коллектив авторов из известной бизнес-школы INSEAD выпустили книгу Blue Ocean Strategy («Стратегия Голубого океана»), в которой были изложены ключевые моменты предлагаемой ими методики.
Не вдаваясь в океанских глубин подробности: авторы книги предлагают представить все существующие рынки в виде двух больших океанов, в которых плавают предприниматели и зарабатывают деньги. Схематично:
Очевидно, что подавляющее большинство предпринимателей барахтается именно в первом водоёме – безжалостная конкуренция, постоянная погоня за прибылью действительно порой приобретает алый окрас. Второй океан гораздо более спокоен — там тишь, благодать и, в принципе, те же самые деньги… но как туда попасть?
Для ответа на этот вопрос был предложен метод стратегической канвы, который наглядно можно описать следующим примером.
Представьте — 1940-ые, небольшая скандинавская страна. На существующем рынке мебели развился типичный пример алого океана — здоровая конкуренция, но в целом весь ассортимент довольно однообразен. Дорогая мебель из ценных пород дерева, красиво поданная в собранном виде в центральных городских магазинах. Мебель почти вечная, так что послужит даже внукам — выбирай, покупай, все упакуют и доставят.
Если разобрать все на несколько параметров, то в разобранном виде представить деятельность можно следующим графиком:
Раз при таком раскладе конкуренция была большой, то, видимо, это устраивало потребности местных покупателей. Можно было, конечно, попробовать свои силы в поедании общего торта, но ведь есть и другие варианты. Если расставить «точки» в противоположной стороне, то получится отдельный сегмент рынка.
Все верно — недорогая и не очень долговечная мебель, сделанная из сомнительных материалов, продающаяся в магазинах на окраине города в разобранном виде и не доставляющаяся покупателю (по крайней мере, не доставляющаяся бесплатно). Казалось бы, кому все это нужно? Однако состояние человека, которого однажды посетила светлая мысль, на данный момент составляет порядка 23 миллиардов долларов – это Ингвар Кампрад и он по праву считается одним из самых богатых людей в мире. Как называется его компания, вы, наверное, уже догадались. Это IKEA.
Очевидно, что пользоваться данной методикой очень просто — достаточно выбрать существующий рынок алого океана, проанализировать его ключевые параметры и постройте по ним график, после чего создать противофазное предложение. Успех результата не гарантирован, но по задумкам авторов, идея окажется в голубом океане и, скорее всего, удивит вас своей новизной. Что немаловажно, применять ее можно много где.
Потренироваться можно не закрывая пост – вот, например, ключевые параметры ноутбуков, представленные в виде графиков. Попробуйте придумать «антиноутбук» — интересно, что у Вас получается? Можно поделиться в комментариях.
Пользуясь случаем, намекну — в ближайшее время применить данную стратегию можно в конкурсе «Полезных идей» от компании Intel. Несмотря на неподдельный интерес участников, периодически прослеживается отсутствие «свежего мышления» — многие стараются искупаться именно в алом океане, снизив, тем самым, собственные шансы на победу. Кстати, хорошая новость – по многочисленным просьбам, мы продляем первый этап конкурса – прием конкурсных работ продлится до 15 апреля.
А тем, кто хочет побороться за более ценные призы (ааавтомобиииль), преедлагаю опробовать новую тактику и в конкурсе "Дело на миллион".
Попробуйте – по-хорошему, тут дел на 15 минут. И, надеюсь, данная стратегия не раз поможет Вам в будущем. И да — пост основан на материалах Intel Galaxy.
Успехов!
…но хочется рассказать эту историю применительно к конкурсу от Intel – возможно, описанная стратегия поможет выиграть в конкурсе. Возможно, для кого-то это не станет открытием, а кто-то возьмет на вооружение.
В свое время коллектив авторов из известной бизнес-школы INSEAD выпустили книгу Blue Ocean Strategy («Стратегия Голубого океана»), в которой были изложены ключевые моменты предлагаемой ими методики.
Не вдаваясь в океанских глубин подробности: авторы книги предлагают представить все существующие рынки в виде двух больших океанов, в которых плавают предприниматели и зарабатывают деньги. Схематично:
Очевидно, что подавляющее большинство предпринимателей барахтается именно в первом водоёме – безжалостная конкуренция, постоянная погоня за прибылью действительно порой приобретает алый окрас. Второй океан гораздо более спокоен — там тишь, благодать и, в принципе, те же самые деньги… но как туда попасть?
Для ответа на этот вопрос был предложен метод стратегической канвы, который наглядно можно описать следующим примером.
Представьте — 1940-ые, небольшая скандинавская страна. На существующем рынке мебели развился типичный пример алого океана — здоровая конкуренция, но в целом весь ассортимент довольно однообразен. Дорогая мебель из ценных пород дерева, красиво поданная в собранном виде в центральных городских магазинах. Мебель почти вечная, так что послужит даже внукам — выбирай, покупай, все упакуют и доставят.
Если разобрать все на несколько параметров, то в разобранном виде представить деятельность можно следующим графиком:
Раз при таком раскладе конкуренция была большой, то, видимо, это устраивало потребности местных покупателей. Можно было, конечно, попробовать свои силы в поедании общего торта, но ведь есть и другие варианты. Если расставить «точки» в противоположной стороне, то получится отдельный сегмент рынка.
Все верно — недорогая и не очень долговечная мебель, сделанная из сомнительных материалов, продающаяся в магазинах на окраине города в разобранном виде и не доставляющаяся покупателю (по крайней мере, не доставляющаяся бесплатно). Казалось бы, кому все это нужно? Однако состояние человека, которого однажды посетила светлая мысль, на данный момент составляет порядка 23 миллиардов долларов – это Ингвар Кампрад и он по праву считается одним из самых богатых людей в мире. Как называется его компания, вы, наверное, уже догадались. Это IKEA.
Очевидно, что пользоваться данной методикой очень просто — достаточно выбрать существующий рынок алого океана, проанализировать его ключевые параметры и постройте по ним график, после чего создать противофазное предложение. Успех результата не гарантирован, но по задумкам авторов, идея окажется в голубом океане и, скорее всего, удивит вас своей новизной. Что немаловажно, применять ее можно много где.
Потренироваться можно не закрывая пост – вот, например, ключевые параметры ноутбуков, представленные в виде графиков. Попробуйте придумать «антиноутбук» — интересно, что у Вас получается? Можно поделиться в комментариях.
Пользуясь случаем, намекну — в ближайшее время применить данную стратегию можно в конкурсе «Полезных идей» от компании Intel. Несмотря на неподдельный интерес участников, периодически прослеживается отсутствие «свежего мышления» — многие стараются искупаться именно в алом океане, снизив, тем самым, собственные шансы на победу. Кстати, хорошая новость – по многочисленным просьбам, мы продляем первый этап конкурса – прием конкурсных работ продлится до 15 апреля.
А тем, кто хочет побороться за более ценные призы (ааавтомобиииль), преедлагаю опробовать новую тактику и в конкурсе "Дело на миллион".
Попробуйте – по-хорошему, тут дел на 15 минут. И, надеюсь, данная стратегия не раз поможет Вам в будущем. И да — пост основан на материалах Intel Galaxy.
Успехов!
комментарии (29)
Часто, когда было сложно принять решение, выбирая между двумя вариантами, я поступал следующим оразом. Мысленно или на бумажке «выписывал» не плюсы каждого из вариантов, А МИНУСЫ. И уже глядя на минусы, решал — с чем смогу смриться, а с чем нет. Например, так гораздо проще определиться при выборе нетбука, монитора, машины или чего-то еще ) А когда разум ослеплен одними преимуществами нескольких вариантов, то выбирать значительно сложнее.
Только весом еще должно быть 80 килограмм.
там получается, что предлагается пылесос за бОльшие деньги при меньшей производительности?)
универмаг продает свежее молоко дешево. предложим потребителю прокисшее молоко задорого? это ж индустрия йогуртов и пр.
похоже что то в этом есть.
Машинка, хорошо выполняющая какую-то одну функцию: почитать книги, посмотреть почту, потвитить и т.п. Ну прямо айЛопата какая-то получается. Может она так и создавалась?
Тогда получится что-то с невысокой производительностью, маленькой диагональю, дорогое, тяжелое и специализированное. Сделанное из грубых и прочных материалов. Зато прочное и выживающее в сложных условиях.
Такие, в общем-то, существуют и используются военными или в промышленности. В потребительский сектор такое продвигать гм… для школы или для активного отдыха на природе может и можно…
Вот это, кстати, интересный вопрос. Откуда брать оси X для своей сферы? Brainstorm?
Я так и знал!
(и не тонет, понятно почему)