Как открыть студию без стартового капитала
Здравствуйте коллеги!
Представляю вам некую «шпаргалку» для будущих руководителей студий.
У многих появляется желание открыть свою студию, но есть мысли, которые вас останавливают. Это «нет инвесторов», «нет клиентов», «не знаю как буду рекламироваться» и многие другие. Некоторые из них мы разберем в этой статье.
Открыть свою студию можно при любых условиях и исходных данных, в том числе и не имея стартового капитала. Главное – наличие твердого желания и готовности тратить все свое время и силы на развитию. Правда, проблем в этом случае может быть чуть больше, но зато и ценного опыта набежит с избытком.
Если денег нет, а счастья хочется… (с)
Чаще всего открытие студии начинается с поиска единомышленника (соучредителя) и создания первого сайта общими усилиями. Обычно начинающие студии состоят из дизайнера (он же арт-директор) и менеджера по продажам. Главное на первом этапе – создать сайт студии приличного качества – именно с его помощью будет происходить все последующее взаимодействие с потенциальными клиентами (которых, кстати, он же и должен приносить). Обычно первый сайт делается самостоятельно, с помощью знакомых и друзей или за очень небольшую сумму.
Выбор партнера – отдельная тема, этот пункт имеет огромное стратегическое значение. Сейчас скажу только самое главное: распределите зоны ответственности, заключите договор, в котором прописаны права, обязанности и размеры вознаграждения (доли).
Итак, сайт готов, дизайнер ждет заказов, и наступает время коронного выхода менеджера по продажам, призванного обеспечить приток клиентов. А где ему их взять без бюджета на рекламу? Не знакомых же уговаривать, в самом деле?
Главное – трезво осознавать, что для студии без «имени» существует только один путь – Путь Активного Поиска, на котором, как на любой войне за место на рынке, все средства хороши, но некоторые все-таки лучше.
Ищите клиентов всюду.
Уделяйте внимание пиару студии. Публикуйте информацию о каждом завешенном проекте на специализированных ресурсах – это не только увеличивает результаты поисковой выдачи, но и формирует нужное «информационное поле», имидж компании, увеличивает осведомленность аудитории. Лозунг «Хороший товар в рекламе не нуждается» морально устарел еще в прошлом веке – без рекламы ваш продукт просто никто и никогда не найдет на современном насыщенном рынке.
На развертывание подобной кампании по всем направлениям в среднем уходит 2-4 месяца. Результаты могут прийти не сразу – это особенность человеческого восприятия, сначала информация должна накопиться в достаточном количестве –и только после этого ее начинают использовать. После того, как начались первые отклики, ни в ком случае нельзя сбавлять темп – при сегодняшней информационной перенасыщенности все, ненадолго выпавшее из поля зрения, забывается практически моментально.
Параллельно с продвижением менеджер по продажам должен заниматься активным поиском, включающим и холодные звонки. Это не значит, что нужно обзванивать организации по справочнику «Желтые страницы», зачитывая снявшему трубку текст со шпаргалки. Определите, с какими компаниями вы хотели бы работать, изучите их существующие сайты, подумайте, что можно улучшить, подготовьте индивидуальные коммерческие предложения и только тогда звоните, а после этого – присылайте письма.
Индивидуальный подход ценят все без исключения, а бояться того, что ваши идеи украдут и реализуют своими силами – наивно. Если до вашего предложения штатным специалистам лень было даже подумать об улучшениях, реализовывать это на нужном уровне у них тоже скорее всего не хватит энтузиазма.
К огромному удивлению многих начинающих студий, главной трудностью оказывается вовсе не поиск клиентов, а то, что происходит после успешного осуществления этой задачи – грамотная работа над проектом.
Чтобы не испортить самому себе результаты, последуйте некоторым советам:
— приобретите прямой номер. Виртуальный IP телефонии или мобильный –в зависимости от финансовых возможностей. Это придаст солидности вашей компании в глазах потенциальных клиентов (как минимум прямой номер ассоциируется с офисом).
— не торопитесь с арендой помещения. В первое время ваша главная задача – выжить в постоянных убытках. Зарплаты сотрудников будут «съедать» почти всю прибыль, и лишние траты вовсе ни к чему. На хороший офис вес равно не хватит, а приводить клиента в комнату на последнем этаже складского помещения – значит автоматически его потерять. Чтобы успешно организовать работу сотрудников, офис не нужен – для этого вполне достаточно современных средств связи и систем управления проектами.
— зарегистрируйте юридическое лицо. Ни одна солидная компания не будет работать даже по «серым» схемам, не говоря уже о «черном» нале. Регистрация ИП занимает неделю в общей сложности, а дальнейшая работа на УСН не требует фундаментальных познаний в бухгалтерском деле.
— если все-таки вы решили снимать офис – позаботьтесь о лицензионном софте. Визит бравых сотрудников отдела «К» еще никого не радовал, а вот огорченных пользователей пиратских версий, оставшихся без рабочих машин и со штрафами очень немало. Если денег не хватает даже на единственную лицензию Photoshop’а – ищите альтернативные варианты среди свободного ПО.
— тщательно оценивайте каждую сделку, и если что-то настораживает – не торопитесь начинать работу, даже если клиент подгоняет. Требуйте предоплату – иногда она самый надежный показатель общей адекватности и гарант благополучного завершения проекта.
И самое главное – не забывайте, что добиться успеха в долгосрочной перспективе в секторе b2b, можно только работая по схеме «win-to-win».
В следующих статьях я могу затронуть следующие темы:
1 — Бизнес это прямое отражение руководителя. Каков руководитель, такой и бизнес. Что бы сделать успешный бизнес нужно много работать над собой и избавляться от ошибок.
2 — Что мешает человеку открыть свое дело. Страхи и неверные убеждения.
PS Так уж получилось, что про веб-дизайн мне стало не особо интересно писать, поэтому если у кого возникают любые вопросы по руководству людьми, бизнесу, саморазвитию — я с радостью отвечу и помогу чем смогу!
Представляю вам некую «шпаргалку» для будущих руководителей студий.
У многих появляется желание открыть свою студию, но есть мысли, которые вас останавливают. Это «нет инвесторов», «нет клиентов», «не знаю как буду рекламироваться» и многие другие. Некоторые из них мы разберем в этой статье.
Открыть свою студию можно при любых условиях и исходных данных, в том числе и не имея стартового капитала. Главное – наличие твердого желания и готовности тратить все свое время и силы на развитию. Правда, проблем в этом случае может быть чуть больше, но зато и ценного опыта набежит с избытком.
Если денег нет, а счастья хочется… (с)
Чаще всего открытие студии начинается с поиска единомышленника (соучредителя) и создания первого сайта общими усилиями. Обычно начинающие студии состоят из дизайнера (он же арт-директор) и менеджера по продажам. Главное на первом этапе – создать сайт студии приличного качества – именно с его помощью будет происходить все последующее взаимодействие с потенциальными клиентами (которых, кстати, он же и должен приносить). Обычно первый сайт делается самостоятельно, с помощью знакомых и друзей или за очень небольшую сумму.
Выбор партнера – отдельная тема, этот пункт имеет огромное стратегическое значение. Сейчас скажу только самое главное: распределите зоны ответственности, заключите договор, в котором прописаны права, обязанности и размеры вознаграждения (доли).
Старт
Итак, сайт готов, дизайнер ждет заказов, и наступает время коронного выхода менеджера по продажам, призванного обеспечить приток клиентов. А где ему их взять без бюджета на рекламу? Не знакомых же уговаривать, в самом деле?
Главное – трезво осознавать, что для студии без «имени» существует только один путь – Путь Активного Поиска, на котором, как на любой войне за место на рынке, все средства хороши, но некоторые все-таки лучше.
Ищите клиентов всюду.
- Фриланс-порталы. Там порой появляются весьма интересные предложения для начинающих амбициозных команд, а кроме того, имеет смысл оповестить всех своих старых клиентов об открытии новой студии и ее предложениях. Если в прошлом ваше сотрудничество проходило успешно и закончилось взаимным удовлетворением, очень высок шанс, что в статусе компании к вам повторно обратятся с еще большим энтузиазмом.
- Социальные сети — активно развивающийся инструмент продвижения, которым нужно учиться пользоваться. Огромное количество потенциальных клиентов или выгодных партнеров, гибкие возможности для рекламы или активного общения с аудиторией. Главное – не давать застывать ни одному из направлений – поиску новых людей и поддержке связи с имеющимся пулом.
- Специализированные ресурсы. Они бывают нескольких типов:
— Дизайнерские (сообщества, порталы, форумы). Именно здесь вы должны «раскрутить» работы своего дизайнера. Найдите время на оформление портфолио, постарайтесь интересно презентовать работы коммьюнити, обязательно афишируйте каждый новый проект, участвуйте в дискуссиях (и заодно учитесь правильно реагировать на критику – то есть оставаться неизменно спокойным и вежливым. Не тратьте свою энергию даром, вступая в виртуальные перепалки.
К популярному, «модному» дизайнеру будут обращаться гораздо чаще, чем к человеку «без имени», пусть даже выполняющего качественные работы.
— Отраслевые порталы – посвященные строительству, медицине, бизнесу и т.д.
Выберите нишу, для которой вы делали проект или для которой хотели бы сделать и разместите на портале подробную практическую статью о том, как это поможет данному бизнесу. Например, на портале, посвященном доставке блюд на дом и в офис расскажите, что является для пользователей определяющим при выборе сайта: наличие качественных, аппетитных, правдивых фотографий блюд, указание цен, удобство навигации, оптимизация процесса заказа онлайн, привязка биллинговых систем – например возможность оплаты с помощью пластиковой карты, электронных денег и т.д. Хорошие идеи всегда в цене, а их авторы – вдвойне.
PR-кампания
Уделяйте внимание пиару студии. Публикуйте информацию о каждом завешенном проекте на специализированных ресурсах – это не только увеличивает результаты поисковой выдачи, но и формирует нужное «информационное поле», имидж компании, увеличивает осведомленность аудитории. Лозунг «Хороший товар в рекламе не нуждается» морально устарел еще в прошлом веке – без рекламы ваш продукт просто никто и никогда не найдет на современном насыщенном рынке.
На развертывание подобной кампании по всем направлениям в среднем уходит 2-4 месяца. Результаты могут прийти не сразу – это особенность человеческого восприятия, сначала информация должна накопиться в достаточном количестве –и только после этого ее начинают использовать. После того, как начались первые отклики, ни в ком случае нельзя сбавлять темп – при сегодняшней информационной перенасыщенности все, ненадолго выпавшее из поля зрения, забывается практически моментально.
Секрет успеха в активных продажах
Параллельно с продвижением менеджер по продажам должен заниматься активным поиском, включающим и холодные звонки. Это не значит, что нужно обзванивать организации по справочнику «Желтые страницы», зачитывая снявшему трубку текст со шпаргалки. Определите, с какими компаниями вы хотели бы работать, изучите их существующие сайты, подумайте, что можно улучшить, подготовьте индивидуальные коммерческие предложения и только тогда звоните, а после этого – присылайте письма.
Индивидуальный подход ценят все без исключения, а бояться того, что ваши идеи украдут и реализуют своими силами – наивно. Если до вашего предложения штатным специалистам лень было даже подумать об улучшениях, реализовывать это на нужном уровне у них тоже скорее всего не хватит энтузиазма.
Удержать высоту
К огромному удивлению многих начинающих студий, главной трудностью оказывается вовсе не поиск клиентов, а то, что происходит после успешного осуществления этой задачи – грамотная работа над проектом.
Чтобы не испортить самому себе результаты, последуйте некоторым советам:
— приобретите прямой номер. Виртуальный IP телефонии или мобильный –в зависимости от финансовых возможностей. Это придаст солидности вашей компании в глазах потенциальных клиентов (как минимум прямой номер ассоциируется с офисом).
— не торопитесь с арендой помещения. В первое время ваша главная задача – выжить в постоянных убытках. Зарплаты сотрудников будут «съедать» почти всю прибыль, и лишние траты вовсе ни к чему. На хороший офис вес равно не хватит, а приводить клиента в комнату на последнем этаже складского помещения – значит автоматически его потерять. Чтобы успешно организовать работу сотрудников, офис не нужен – для этого вполне достаточно современных средств связи и систем управления проектами.
— зарегистрируйте юридическое лицо. Ни одна солидная компания не будет работать даже по «серым» схемам, не говоря уже о «черном» нале. Регистрация ИП занимает неделю в общей сложности, а дальнейшая работа на УСН не требует фундаментальных познаний в бухгалтерском деле.
— если все-таки вы решили снимать офис – позаботьтесь о лицензионном софте. Визит бравых сотрудников отдела «К» еще никого не радовал, а вот огорченных пользователей пиратских версий, оставшихся без рабочих машин и со штрафами очень немало. Если денег не хватает даже на единственную лицензию Photoshop’а – ищите альтернативные варианты среди свободного ПО.
— тщательно оценивайте каждую сделку, и если что-то настораживает – не торопитесь начинать работу, даже если клиент подгоняет. Требуйте предоплату – иногда она самый надежный показатель общей адекватности и гарант благополучного завершения проекта.
И самое главное – не забывайте, что добиться успеха в долгосрочной перспективе в секторе b2b, можно только работая по схеме «win-to-win».
В следующих статьях я могу затронуть следующие темы:
1 — Бизнес это прямое отражение руководителя. Каков руководитель, такой и бизнес. Что бы сделать успешный бизнес нужно много работать над собой и избавляться от ошибок.
2 — Что мешает человеку открыть свое дело. Страхи и неверные убеждения.
PS Так уж получилось, что про веб-дизайн мне стало не особо интересно писать, поэтому если у кого возникают любые вопросы по руководству людьми, бизнесу, саморазвитию — я с радостью отвечу и помогу чем смогу!
комментарии (62)
Жду!
А статься полезна тем, кто не умеет структурировать мысли в голове или же никогда не сталкивался ранее с таким словом, как стартап.
В остальных случаях, мысль из разряда: «Если у вас грязные руки, а вы хотите, что бы они были чистые — их нужно вымыть».
Указывать на очевидные вещи, что они очевидные становится на хабре дурным тоном? Учту
п.с.: я вас не «минусовал».
За эту статью тоже спасибо — поверхностно, но зато хорошо структурировано и актуально.
Вот это надо выделять жирным шрифтом.
дело в том, что на этапе стартапа практически невозможно прописать, кто чем занимается
т.е. если даже и прописать — получится некий сферический конь в вакууме, который может быть когда-нибудь будет
все только очень грубыми мазками обрисовать можно
любое начинание должно эволюционировать (и чем быстрее, тем лучше), а в процессе эволюции будут происходит мутации
короче говоря — суть в том, чтобы партнеры друг другу доверяли и все заботились об успешности предприятия, а не говорили типа «вот до сюда моя вахта, а тут уже твоя зона ответственности»
Расскажите, пожалуйста, что за схема? «Успешные компании работают только с успешными компаниями»?
Среди всего прочего это способ давления крупных компаний на мелкие. «Вы делаете это нам по себестоимости, вам — хорошая работа в портфолио и светлое будущее на наших совместных проектах». Аккуратнее, следуя этой схеме получается такой очень односторонний win :)
Гораздо логичнее работать по принципу «важно не привлечь клиента, а убедиться, что он ушел довольным».
Название немного смутило, потому как в английском безпроигрышная ситуация — просто «win-win».
Когда договариваетесь с кем-то о заказе — думайте не только о своей прибыли. Старайтесь сделать так, чтобы Ваш клиент максимально выиграл от сотрудничества с Вами. Естественно, при этом нельзя в какой-то мере игнорировать собственные интересы или идти на компромиссы.
Сотрудничать можно по следующим схемам:
проиграл-проиграл (ни себе, ни людям)
проиграл-выиграл (заказчик кидает подрядчика)
выиграл-проиграл (подрядчик кидает заказчика)
компромисс (никто не доволен сотрудничеством полностью, но все что-то получили)
выиграл-выиграл (обе стороны полностью довольны и хотят рекомендовать друг-друга и продолжать сотрудничество)
(побежал за попкорном)
Хотя комметарии от Pirogov были бы уместны.
Напишите, пожалуйста, как быть с руководством компании без офиса да еще и с раскиданным по городам и даже странам коллективом, чему уделить наибольшее внимание, а что не особо критично, если вам не сложно.
а вообще по началу это весело…
работать по 14—18 часов в сутки, пыхтеть ночами, без выходных и без денег — но каждому сданному проекту радуешься, как ребенок…
много амбиций и энтузиазма…
только потом это проходит и остается чистая работа)
у кого-то было в книге: «Вам придется сделать выбор: либо делать хорошо, либо зарабатывать деньги» (как-то так).
все чаще и проще соглашаешься с идиотскими требованиями клиента, а весь свой пыл и амбиции перенаправляешь в собственные проекты… для самореализации…
эх…
Сколько времени понадобилось для старта компании? От договоренности с партнером, создания своего сайта до непосредственно начала работы на рынке?
Всю ерунду которая занимает время — аутсорсите наружу. Никогда не берите аутсорс на зарплату, только сдельно.
Если будете делать все верно — за год поднимитесь. Дружите с клиентами, они подгонят вам новых если вы им будут нравится. Заключайте контракты на поддержку, они прокормят летом и на новый год.
Как клиентов будет больше десятка и поймете что бумаги занимают время — наймите аккаунт-менеджера на бумажную работу.
Холодные звонки и прочее оставьте колл-центрам.
И так, можно посмотреть в любом посте, к нам некоторые не равнодушны) А уж что будет, когда нам посвятить весь топик)
Путь в тысячу миль начинается с первого шага. (с)
Про сайт верно подмечено. Зашел на ваш. Внизу ссылка на limecompany.ru, это случаем не создатель шаблона? :) По ссылке сайт не грузится. Подсказки к ссылкам в тексте на морде грузятся криво, со смещением (Mozilla 3.5), на внутренних у кустов слева видны швы на стыках текстуры. Галерея и картинки в портфолио открываются в том же окне (про лайтбокс не слышали?) и не оптимизированы по размерам. В общем есть над чем работать.
Он не просто не грузится, он был свободен месяц назад, о чем я писал в комментариях предыдущего поста. Киберсквотеры не дремлют: в тот же день, домен зарегали (правда, могли бы хоть как-то использовать). Автор поста ответил на этот коммент, но правда по истечению месяца — руки не дошли даже до того, чтобы просто убрать ссылку (уж раз она все равно не ведет никуда). Что тут еще добавить? Если студия не в состоянии среагировать в течении месяца на обнаруженный баг, то либо там лентяи (или пофигисты) либо для руководство норма проявлять внешнюю реакцию, но ничего не делать.
Мне было бы интересно послушать твои соображения по этому поводу.
Кадры решают все. А найти и привлечь к работе над «данным конкретным проектом» эти кадры как правило очень не просто.
Ссылка на оригинал.