Проблемы, которые характерны для взаимоотношений западного инвестора и русского стартапера
Сейчас я живу и работаю в Бостоне и, как основатель ТекПитч, прилагаю много усилий, чтобы выходить на инвесторов и продвигать российские стартапы (и Zin.gl). В связи с этим столкнулся с проблемами, которые характерны для взаимоотношений западного инвестора и русского стартапера.Проблема номер один: Завышенная самооценка
Многие наши коллеги, едва успев создать продукт и выйти на рынок, чувствуют себя настолько успешными и уникальными, что сразу же хватают вирус звездной болезни. Им и в голову не приходит, что по всему миру работают толпы их конкурентов, которые борются за ту же нишу и те же рынки.
Не стоит забывать, инвестор всегда может найти более открытого к диалогу стартапера, скажем, из Дании или Бразилии.
Проблема номер два: Боязнь перемен
Когда речь заходит о серьезных инвестициях, венчурные фонды хотят работать с конкретными людьми, а не электронными адресами и скайп-аккаунтами. Это значит, что кому-то из соучредителей проекта, скорей всего, придется на время переехать в тот же Нью-Йорк, чтобы поддерживать контакт с инвесторами. К такому повороту событий многие наши стартаперы не готовы. Как результат, инвестиционные средства уходят к конкурентам.
Проблема номер три: Любовь к руководящим должностям
Основатели проектов хотят всю жизнь рулить делами компании. И им наплевать, что после определенного этапа развития проекта без профессионального CEO становится все сложнее и сложнее.
Обычно этот этап наступает через 2-3 года после становления компании. И инвесторы, будучи материально заинтересованными в нормальном развитии проекта, ставят условие — наём генерального исполнительного директора. Далеко не все стартаперы готовы к таким жертвам. И это еще один «коридор» для утечки инвестиций на сторону.

комментарии (25)