Отношения между партнерами в стартапе. Договор? Часть 2

2 года назад я опубликовала на Хабре статью часть 1. habrahabr.ru/blogs/startup/37925/
Периодически мне приходили сообщения от хабра-юзеров с просьбой продолжить тему, что весьма приятно. И вот пришло время написать часть 2. За это время многое переосмыслила. И дело даже не в финансовом кризисе, который прошел для меня почти незаметно.

Сначала хотела начать со спринтеров в стартап-бизнесе, как и обещала в части 1. Но решила прояснить ситуацию для читателя, незнакомого со мной. Я не теоретик и не консультант, а практик, в 2010 году запустила свой первый стартап Талантус.ру talantus.ru/ В команде 2 человека, вместе мы работаем с ноября 2008 года, почти 2 года! А договор мы подписали через 1 год после начала сотрудничества, в ноябре 2009 года. Читатели улыбнутся, вспомнив часть 1.



Если честно, сейчас уже сложно вспомнить, почему с начала сотрудничества и до момента подписания договора прошел целый год.

Тем не менее, я по-прежнему считаю подписание договора между партнерами – важным условием партнерства в стартапе. Почему? В моем случае с Талантусом.ру, когда мы собрались подписывать договор через год плотной совместной работы, мой партнер начал спорить: почему у нас доли в стартапе одинаковые, ведь я не программист и по сути ничего не сделала в плане программирования.

Да, за год совместной работы мой партнер напрочь забыл все устные договоренности и правила распределения долей! Пришлось потратить время и нервы, чтобы уладить спорную ситуацию и подписать договор с одинаковым распределением долей в стартапе.

Я (маркетолог) объяснила своему партнеру, что без маркетинговой работы (без продвижения) и без посещаемости как результата маркетинговой работы стартап не имеет практически никакой ценности. Действительно, у talantus.ru/ пока маленькая посещаемость, и он на данный момент не представляет для инвестора никакой ценности. Продвинутых инвесторов интересует даже не столько посещаемость, сколько РОСТ посещаемости или ПРИРОСТ постоянной аудитории.

Итак, вернемся к отношениям партнеров. Спорная ситуация уладилась достаточно быстро. Стартовали мы уже после подписания договора. После старта немного скорректировали позиционирование, логику и несколько ключевых страниц. Без партнера-верстальщика этот этап сильно затянулся. Поэтому мы будем очень рады новым партнерам: верстальщику и SEO-оптимизатору! Готовимся к активному продвижению.

Да, у нас были споры о том, что менять на сайте и как развиваться дальше. В других стартапах такие споры нередко приводят к разрыву отношений между партнерами, но обычно разрыв происходит, когда посещаемость сайта достаточно выросла. В нашем случае было бы глупо упорствовать на чем-либо, так как на столь ранней стадии без внешнего финансирования «попадание в яблочко» сравнимо с рулеткой.

Ходить по инвесторам с протянутой рукой, на мой взгляд, пока рано. Многих инвесторов интересует сплоченная команда из 3-4 единомышленников. А пока нас двое надо потуже затянуть пояса и самим тащить телегу в гору!

Итак, можно ли считать наши отношения успешными? В какой мере – да, можно считать успешными, раз мы смогли что-то сделать вместе с «0», работая в удаленном режиме без внешнего финансирования и не имея никакого опыта совместной работы. Познакомились по Интернету, по объявлению, кажется, на Хабре. Я приглашала партнеров в стартап.

Какие нас ждут трудности? Самая большая опасность – окончательно остыть к своему проекту и разойтись по этой причине! Снижение интереса к своему стартапу — это неминуемо! Это ждет каждого. Это психология человека. Это закономерно. Например, я длительное время была самым горячим участником в стартапе и что же теперь?! Если бы 3 года назад мне сказали, что я остыну к своему детищу, я бы никогда не поверила! Но это произошло, тем не менее, мы продолжаем заниматься Талантусом.ру, несмотря на некоторый холод в душах!

Это называется воля. Для успешной совместной работы в стартапе нужна воля у каждого из партнеров. Здоровые амбиции. И нестабильность на основной работе. Один мой хороший знакомый стал активнее заниматься своим стартапом после того, как ему пришлось уволиться на хорошо оплачиваемой работе. Интересная работа ему не подвернулась, и он полностью погрузился в свой проект. В результате его ежемесячный доход упал со 120.000 руб. до 20.000 руб. в месяц. Его это не испугало. Это дало положительные результаты. Теперь он активно продает пожизненные лицензии на свое ПО по 6.999 руб. за штуку! В несколько раз дороже, чем годовой Касперский!

В стартапе также важно, чтобы кто-то из партнеров был зажигалкой и мог снова и снова разжигать потухающий огонь в команде. Без этого работа прекратится достаточно быстро, несмотря на то, что старт проекта уже позади и есть хоть какая-то маломальская посещаемость.

Все это я пережила на личном опыте. Очень надеюсь, что на этом мой опыт в стартап-бизнесе не закончится! Ну и напоследок про спринтеров в стартап-бизнесе, раз обещала.

В спорте спринтер — спортсмен, специализирующийся в прохождении коротких дистанций. В стартап-бизнесе спринтер — партнер, не способный выдерживать длинные дистанции, сходящий с дистанции раньше положенного времени. Как правило, спринтер ведет себя одинаково во всех стартапах, то есть это специфическая особенность человека, которая мало зависит от других членов команды, и проявляется с завидной частотой.

Спринтеров губит неумение доводить начатое до конца, непостоянство, стремление быстро нарубить капусты без пота и крови, неумение работать самостоятельно и добиваться результатов в одиночку. Ведь в стартапе требуется не только умение коллективной работы, значительная часть работы проходит в самостоятельном режиме. Особенно, когда стартап еще только в предкушении своего первого миллиона инвестиций.

Если вы не спринтер, то приходите к нам в команду! Отношения между партнерами — ключевой фактор выживаемости стартапа. Идея – вторична!