Как выставить свои продукты на выставку вроде PMA / CES?

Когда я в начале 2009 года приехал на выставку фототехники PMA 2009 в Лас-Вегас, то сам задался вопросом — почему мы, производитель электроники, еще не здесь? По разным причинам, у нас заняло 3 года, чтобы сюда попасть, но в конце концов я пишу этот пост из отеля почти на Стрипе, это центральная улица Вегаса (почти — потому, что на понты Стрипа денег жалко). А в зале PMA (который в этом году привязан к выставке CES) почти готов к показу наш стенд. Ниже пойдет речь о том, что надо сделать, чтобы сюда попасть, а также небольшая разбивка по ценам в долларах США.



Все начинается с бронирования места в выставочном комплексе. Выставка проходит в течение 4 дней. В этом году на PMA@CES это стоит 42 доллара за квадратный фут (кхм) за все время выставки. Места продаются блоками по 100 кв. футов, что после приведения к системе Си представляет собой квадрат примерно 3х3 метра. Можно забронировать место 3х6 метров, 6х6, итп. Наш стенд стоит на 100 кв. футах, и таким образом, обошелся в 4200 долларов. Бронирование осуществляется путем связи со специально обученными людьми в оргкомитете — они как правило принимают все общеизвестные кредитные карты, после чего выдают вам номер вашего стенда в тентуре.

Потом возникает вопрос — что туда поставить? Нет, конечно можно собрать из фанеры свой стенд, но это либо займет кучу времени, либо будет выглядеть так, что лучше бы его не было. Времени у нас нет, зато есть самоуважение и чуть-чуть денег, поэтому стенд мы будет арендовать у одной из многочисленных фирм, занимающихся именно этим делом. Цена вопроса — от 2 до 4 тысяч за 3х3м стенд. Да, за 4 дня. В это входит сборка перед выставкой, разборка после, а также транспортировка всего этого барахла в выставочный комплекс, а весит это немало — в зависимости от конструкции, может выйти за пару сотен килограмм. За последнее, кстати, компания-организатор выставки берет деньги (около 600 долларов), что включено в сумму вверху.

Итак, стенд стоит. Опа, а чего у нас так темно? А это потому, что мы не заказали свет у организаторов. Это отдельная форма заказа, там указываются примерные аппетиты (а то вдруг вы там электросварку будете проводить). Цены весьма ощутимые — за 4 дня шоу может набежать несколько сотен долларов, и это за скромные вещи вроде пары лампочек и двух ноутбуков.

Так, ноутбуки подключили. Сейчас проверим почту… ну вы поняли — мы не подключили Интернет. Ну что, господа — присядьте. Один мегабит на 4 дня стоит ЕМНИП 1200 долларов (одну тысячу двести). Нет, не вру. 10 мегабит — что-то вроде 3 или 4 тысяч, я точно не помню, но порядки сохранены. На четыре дня. Так, это пропускаем, надеемся на помощь WiFi Hotspot в верном Андроиде. Но боже ж ты мой, шоб я так зарабатывал! (с)

Едем дальше. Стенд будет пачкаться — туда будет ходить народ. Уборка стенда по ночам — отдельная форма, стоит $0.33 за фут за каждый день уборки, т.е. 33 доллара в день. Это чтобы пропылесосить 9 квадратных метров и вытереть пыль со столов.

Фффухх, кажется прорвались — вроде все есть. Так, стоп — а почему стенд пустой? :) ОК, начинаем ставить продукцию — ну тут все проще, это все уже свое, но если вы хотите показывать какие-нибудь видео на стенде, то вам нужны будут мониторы. Аренда монитора на 3 дня — 300 долларов. Да, дешевле доехать до местного магазина, и купить его там… НО! Его еще придется повесить на стену стенда, потому что на 9 кв. м. поставить его на стол так, чтобы его не снес первый же посетитель — просто нереально. А стена стенда не ваша (вспомните, стенд арендован), поэтому портить ее самому низя. Вздыхаем и отсчитываем деньги за аренду монитора, параллельно вспоминая Вупи Голдберг из фильма «Привидение». Остается надеяться, что все это окупится.

Настало время подумать о приятных мелочах — например таких, как система сбора данных посетителей. Всем посетителям раздаются магнитные карточки, и можно арендовать нехитрый приборчик, который при проведении через него такой карточки считывает всю информацию, и потом выдает некий CSV со всеми данными посетителей, которые решили поделиться своей информацией. Тэкс… 400 долларов за 4 дня. Проехали, скажем девушке, чтобы обычные визитки собирала, потом отсканируем и распознаем в один чих.

Резюме. Эти люди снимут с вас последние штаны, потому что как говорит мой шеф, «they got it and you need it», что в вольном переводе значит «у них есть то, что тебе нужно». Учитывая то, что пустующих мест на этих выставках почти никогда нет, надо полагать, все эти затраты окупаются. Пожелайте мне удачи, послезавтра начинается шоу из разряда «пан, или пропал».

С уважением, ваш корреспондент на CES 2012.

UPD: Вроде открылись.



Стенд простенький, я старался привлечь внимание демонстрациями. К мониторам подцеплены два WD TV Live+ с флэшками, с которых крутятся демки — на правом мониторе чаще видно живой видеопоток с Canon 5DMII, который выполняет периодический focus stacking, что гораздо удобнее смотреть на большом мониторе.

Сегодня понял одну вещь — у народа глаз замыливается, и после обеда все начинают проходить мимо, потому что таких как мы — миллион. ОК, «на все есть своя схемочка» (с) — походил по выставке, увидел ребят из Topaz Labs, которые устроили живое демо с микрофоном и блэкджеком. Пошел и купил такую же систему, завтра будем делать живые демо, бо продукт у нас весьма фичастый, найдется что показать.