Что хотят видеть венчурные фонды в бизнес-плане стартапа

Я пиарюсь

Продолжаю публиковать некоторые материалы из своего блога IdeaBlog.ru, посвященного венчурным инвестициям, венчурным инвесторам и стартапам.

Небольшой анонс: на блоге в рубрике Venture Capitalist's Profile блога IdeaBlog.ru опубликована статья под названием "Профиль инвестора: венчурный фонд компании «ФИНАМ». Дмитрий Родионов", в которой, на основе интервью с руководителем проектов (венчурные инвестиции) Центра инвестиций в высокии технологии компании «Финам» Дмитрием Родионовым, раскрываются инвестиционные предпочтения венчурного фонда компании «Финам», его требования к проектам и к командам проектов, говорится по каким причинам отсеивается большинство соискателей инвестиций и т.д.

Когда стартапер задумывается о привлечении внешних инвестиций, всегда встает вопрос о подготовке бизнес-плана — в его отсутствие с инвесторами разговаривать, может, и можно, но дальше разговоров дело не пойдет. Многие считают, что бизнес-план для стартапа, особенно находящегося на pre-startup стадии развития — это фикция, что делать его не нужно, а, если и делать, то можно обойтись формальными словами. Однако такие стартаперы остаются, как правило, без инвестиций. Если, конечно, они не напали на какого-то лоха-инвестора: один из успешных российских стартаперов рассказывал мне о том, что среди бизнес-ангелов, которым он презентовал проект в рамках сотрудничества с одной из российских сетей бизнес-ангелов, были и любовницы олигархов — “настоящие блондинки” по его словам — которым их спонсоры дали денег с тем, чтобы те прикупили себе бизнес и занимались им, а не выносили бы мозг своим “папочкам” от безделья; так таким “инвесторшам”, по словам этого стартапера, важнее было, чтобы понравился сам стартапер, а не проект. Однако всем остальным инвесторам потребуется ваш бизнес-план, и изучать его они будут очень серьезно. Этот документ им нужен даже не столько для цифр окупаемости, которые вы там приводите, а для того, чтобы понять, насколько глубоко вы изучили рынок, на котором собираетесь действовать, и будет ли ваш продукт/услуга востребованы вашей целевой аудиторией, которая и должна приносить деньги стартапу. Поэтому к составлению бизнес-плана следует отнестись очень и очень серьезно. Это документ прежде всего является своеобразным вопросником для вас самих — достаточно ли вы изучили рынок, все ли продумали в своем проекте. Лично я всегда по своим новым проектам — неважно, собираюсь ли я привлекать инвестиции или нет — прежде, чем начать их реализацию, составляю бизнес-план — причем всегда с цифрами. Для себя и для лучшего понимания что я хочу, что мне предстоит сделать и смогу ли я это сделать сам либо мне придется кого-то привлекать. В 99% случаев те суммы, которые мне изначально кажутся достаточными для реализации проекта, возрастают в 2-3 раза — за счет додумывания тех мелочей, их которых, как известно, и складывается бизнес.

Тем не менее бизнес-планы стартапов, которые хотят видеть венчурные фонды, немного отличаются от стандартных бизнес-планов, которые можно найти в интернете. Прежде всего тем, что венчурным фондам нужны акценты, расставленные немного в других местах. Поэтому в нижеприведенной структуре бизнес-плана содержатся требования, которые предъявляют к таким документам венчурные фонды. Приведенный документ, в частности, составлен венчурным фондом “Альянс РОСНО Управление Активами”, но и другие венчурные фонды будут удовлетворены, если вы представите им бизнес-план, исчерпывающе описывающий все упомянутые ниже моменты. Ближайшие пару недель я посвящу подробной расшифровке в блоге IdeaBlog.ru каждого пункта, который необходимо описать в бизнес-плане (и которые необходимо знать для себя!), иллюстрируя это примерами, в том числе и из личного опыта.

Структура и содержание бизнес-плана, представляемого венчурным фондам

Исполнительное резюме (Executive Summary) проекта

* Размер и возможности рынка

Здесь необходимо описать размер, динамику и возможности существующего рынка предлагаемого продукта или услуги. Привести основных конкурентов, если таковые есть, а также описать их возможности как финансовые так и не финансовые. Необходимо дать описание тенденциям и проблемам, существующим на рынке.

* Продукт

Данный раздел исполнительного резюме предназначен для краткого описания предлагаемого продукта или услуги, его характеристик и основных отличий от аналогичных продуктов конкурентов или услуг. Если это новый продукт, который еще находится в разработке, то необходимо кратко описать стадию, на которой находится исследование или доработка продукта.

* Команда

В разделе необходимо дать краткое описание существующей управленческой команды.

* Бизнес модель

Необходимо описать в нескольких предложениях бизнес-модель предлагаемого продута, а именно: каким образом планируется производство и реализация конечным потребителям предлагаемого продукта или услуги.

* Инвестиции

В разделе необходимо описать размер и цель запрашиваемых инвестиций. Здесь также необходимо указать, каких целей хотелось бы добиться после привлечения инвестиций в проект.

* Выход

Необходимо определить сроки выхода инвестора из проекта, а также дать предложения по путям выхода инвестора из проекта.

1. Рынок и индустрия

1.1 Перспективы развития рынка

В текущем разделе описывается рынок предлагаемого продукта или услуги. Желательно привести динамику существующего рынка, а также дать прогнозы по перспективам роста, изменения и развития рынка. В случае если есть доступ к профессиональным исследованиям относительно возможностей рынка представляемого продукта или услуги, необходимо дать ссылку на эти исследования. Здесь также необходимо описать важные тенденции и события, происходящие или планируемые на рассматриваемом рынке.

1.2 Размер рынка, сегмент и потенциальные потребители

* 1.2.1 Потенциальные потребители

Здесь необходимо дать полную и развернутую характеристику потенциальных потребителей предлагаемого продукта или услуги. В случае если данный продукт или услуга является конечным продуктом для розничных покупателей, то интересно было бы посмотреть структуру потребления и дохода (размер, в разрезе на страны/регионы) данных потребителей. В случае если потенциальными потребителями предлагаемого продукта являются коммерческие предприятия, то рекомендуется дать характеристику этих потребителей: долю на рынке, их годовой оборот (если доступно), долю предлагаемого продукта в структуре потребления этих предприятий, а также тенденцию бизнес развития описываемых потребителей.

* 1.2.2 Сегмент предлагаемого продукта / услуги

Под сегментом предлагаемого продукта/услуги понимается ниша на существующем рынке, которую занимает или будет занимать предлагаемый продукт.

* 1.2.3 Размер и состояние рынка

Данный раздел предназначен для описания размера, состояния и емкости уже существующего рынка продукта или услуги.

1.3 Конкуренция

Здесь необходимо описать существующую на рынке конкурентную составляющую проекта, перечислить и описать всех производителей конкурирующего продукта или услуги.

* 1.3.1 Прямая конкуренция

В разделе прямая конкуренция указываются и описываются все продукты или услуги, которые могут напрямую конкурировать с предлагаемым в проекте продуктом. Здесь также необходимо привести сравнения предлагаемого продукта с уже существующими или будущими конкурентами.

* 1.3.2 Альтернативная конкуренция

Здесь, в отличие от раздела прямой конкуренции, необходимо описать возможные альтернативные конкурирующие области с предлагаемым к реализации продуктом или услугой.

* 1.3.3 Конкурентные преимущества

Конкурентные преимущества — это одна из составляющих залога успеха в проекте, поэтому необходимо привести подробное описание всех конкурирующих преимуществ предлагаемого продукта или услуги.

Примеры:

Уникальная технология или процесс, защищенный от копирования (патенты и т.д.). Накопленный бизнесом/менеджерами/специалистами уникальный опыт.

Дорогостоящее, уникальное оборудование.

Особенные свойства продукции/услуг.

Заключенные эксклюзивные контракты.

Широкая сеть дистрибуции.

* 1.3.4 Барьеры

В данном разделе следует указать существующие барьеры, которые стоят на пути нового продукта и барьеры, которые в свою очередь окажут помощь в удержании заявленной доли на рынке продукта или услуги. Также необходимо описание тех барьеров, которые необходимо поставить, чтобы обеспечить потенциальную защиту данному проекту от конкурентов.

2. Продукт и технология

2.1 Технология

В данном разделе необходимо описать подробным образом существующую технологию, ее преимущества и ключевые составляющие.

2.2 Ведущиеся разработки в плане улучшения технологии

В разделе «Ведущиеся разработки в плане улучшения технологии» необходимо указать те разработки, которые в данный момент активно ведутся.

2.3 Продукт

* 2.3.1 Отличительные особенности продукта

Данный раздел предназначен для детального описания продукта, предлагаемого конечным потребителям. Здесь также необходимо указать основные отличительные особенности данного продукта от конкурирующих продуктов, предлагаемых на рынке.

* 2.3.2 Каналы и возможности реализации продукта

Здесь необходимо описать основные каналы продаж предлагаемого продукта или услуги.

Примеры:

Способ распространения товаров.

Предполагаемые дистрибуторы и посредники.

Результаты исследований потенциального спроса.

* 2.3.3 Особенности прямого применения продукта

Здесь необходимо описать все особенности прямого применения предлагаемого продукта или услуги.

Примеры:

Отличительные особенности.

Недостатки.

Скрытый потенциал.

* 2.3.4 Возможности альтернативного применения продукта

Здесь необходимо описать все особенности альтернативного (если таковое имеется) применения предлагаемого продукта или услуги.

Примеры:

Отличительные особенности.

Недостатки.

Скрытый потенциал.

3. Интеллектуальная собственность и защита

3.1 Интеллектуальная собственность

Здесь следует описать интеллектуальную собственность, которая существует в проекте и подлежит патентной защите.

3.2 Существующая защита интеллектуальной собственности

В данном разделе необходимо перечислить все имеющиеся патенты, включая уже поданные заявки PCT.

3.3 Планируемые шаги по дальнейшей защите

Если в проекте, по мнению авторов, есть не защищенные места, касательно интеллектуальной собственности, то следует описать планируемые шаги по осуществлению предполагаемой защиты.

Примеры:

Патентный поиск.

Подача недостающих заявок на патентование в России и других странах.

4. Команда

4.1 Управляющая команда

Здесь необходимо детально описать управляющую команду:

Краткие резюме основных менеджеров

Соответствующий опыт, деловые достижения

Контакты с компаниями и сотрудниками Фонда и рекомендации

Мотивация каждого топ-менеджера работать в бизнесе

4.2 Команда разработчиков технологии

В данном разделе следует описать, по аналогии с управляющей командой, команду разработчиков, принимающую участие в данном проекте.

4.3 Предполагаемое усиление управляющей команды

Наличие (или планы) по найму директоров:

Генеральный директор

Директор по производству

Директор по стратегии и развитию бизнеса

Финансовый директор

Главный бухгалтер

5. Бизнес-модель

Здесь необходимо описать существующую или предлагаемую к реализации и внедрению бизнес-модели.

5.1 Операционная деятельность и стратегия

* 5.1.1 Research&Development (НИОКР)

В разделе R&D следует описать научную составляющую проекта, описать ведущиеся разработки, а также разработки стоящие в планах.

* 5.1.2 Производство

Раздел «Производство» предназначен для описания:

Здания, сооружения и права на землю

Основное оборудование, его стоимость и износ

Необходимость и размер инвестиций в переоборудование и ремонт

* 5.1.3 Сервис

Под сервисом понимается необходимость и структура, если таковое необходимо, работы с клиентом, уже ставшего потребителем предлагаемого продукта или услуги.

5.2 Стратегия продвижения продукта

* 5.2.1 Маркетинговые кампании

Здесь следует описать планируемые маркетинговые кампании, а также ключевые маркетинговые моменты в плане воздействия на лояльность конечных потребителей.

* 5.2.2 Предполагаемая отдача от маркетинговых компаний

Данный раздел предназначен для оценки эффективности от внедрения выше описанных маркетинговых кампаний. Здесь следует описать и спрогнозировать:

Динамику маркетинговых вложений / отдача на одного клиента

Динамику отклика одного клиента на определенную маркетинговую составляющую

Предполагаемые действия по отслеживанию эффективности маркетинговых кампаний

5.3 Стратегия развития продаж

* 5.3.1 Основные каналы продаж

В данном разделе необходимо описать стратегию продвижения предлагаемого продукта или услуги по основным каналам продаж, работу с дистрибьюторами и поставщиками.

* 5.3.2 Альтернативные каналы продаж

Здесь по аналогии с предыдущим разделом следует описать то же самое, но относительно альтернативных каналов продаж.

* 5.3.3 Основная концепция осуществления продажи

В данном разделе следует описать основную концепцию по продвижению продукта или услуги в сети дистрибуции или отдельным потребителям.

5.4 Сроки и план реализации

* 5.4.1 Предполагаемые сроки выхода на рынок

Здесь следует описать предполагаемые сроки вывода предприятия на максимум капитализации и дать свои предложения по срокам выхода инвестора из проекта.

* 5.4.2 Основные Реперные точки

Данный раздел необходим для описания основных знаковых событий в процессе жизнедеятельности компании.

6. Финансы

6.1 Ключевые допущения

* 6.1.1 Прогноз по продажам

Здесь следует описать основные положения, на которых основывается прогноз по продажам, а также привести данный прогнозный расчет.

* 6.1.2 Операционные и капитальные затраты

В данном разделе необходимо описать все предполагаемые операционные и капитальные затраты во временной разбивке и привязке к плану продаж.

6.2 Сводный финансовый прогноз

В данном разделе необходимо привести сводный финансовый план компании, начиная с момента инвестирования.

7. Проектные риски

Под проектными рисками понимается следующие:

Этапы развития отрасли, текущее состояние и прогнозы

Факторы, влияющие на увеличение/снижение объемов продаж в отрасли и цену на продукцию/услуги

Зависимость от других отраслей, угроза продуктозамещения

Роль государства (регулирование, лицензирование)

8. Инвестиции и стратегия выхода

8.1 Объем запрашиваемых инвестиций

Здесь необходимо описать объем и сроки, на которые запрашиваются инвестиции.

8.2 Структура и график потребления инвестиций

Данный раздел необходим для описания структуры запрашиваемых инвестиций, скорости потребления, а также описания отдачи от каждого пункта структуры инвестиций.

8.3 Предполагаемая стратегия выхода

В данном разделе следует описать варианты входа и выхода инвестора из проекта:

Структура предполагаемой сделки и участие Фонда

Описание вариантов выхода Фонда из бизнеса (IPO, продажа стратегическому инвестору и т.п.)

Потенциальные покупатели и их мотивы

Наличие опционов на продажу доли Фонду либо покупки Фондом дополнительного пакета акций.

Постоянный адрес этой статьи на IdeaBlog.ru. При перепечатке обязательна активная ссылка на IdeaBlog.ru

+16

30 ноября 2007, 15:49

art_of_press 39,8

комментарии (71)

wetear 30 ноября 2007, 16:51 #

Вери гут. Структурненько.

Только в таком виде это хорошо, если предварительно уже был проявлен интерес к проекту со стороны инвестора. Для первого знакомства здесь, ИМХО, много текста.

Кроме того - писать БП хорошо в первую очередь для самих стартаперов, чтоб мозги прочистить.

art_of_press 30 ноября 2007, 16:58 # ↑

Бизнес-план нужен прежде стартаперам всего для себя.

И уже перед первым контактом с инвестором нужно его иметь. Потому как если все продумано и просчитано, то составить бизнес-план несложно. А если нет, то инвесторы не заинтересуются.

art_of_press 30 ноября 2007, 21:59 # ↑

Немного уточняю: при первом контакте с инвестором ему и не надо предоставлять весь бизнес-план - только Executive Summary. Но на то оно и Summary, что в нем в очень сжатой форме излагается то, что написано в бизнес-плане и приводятся итоговые цифры (без подробного описания того, как вы производили расчеты). То бишь без бизнес-плана не обойтись при первом контакте с инвестором, но давать его инвестору целиком тоже не надо.

Morion 1 декабря 2007, 01:50 # ↑

Единственное, зря не подчеркнуты две типичные ошибки:
а) Парни от IT очень часто недостаточно внимания уделяют вопросам, связанным с рынком и ЦА
б) Парни от маркетинга очень часто недостаточно внимания уделяют разделу "команда". Уже за один только пункт "Мотивация каждого топ-менеджера работать в бизнесе" - гросрышпект!

vladimirlosinsky 1 декабря 2007, 03:22 # ↑

Поэтому в команде рекомендуется иметь и тех и других. =)

Disaview 30 ноября 2007, 17:55 #

Отличный материал! Я в восторге!

maniaque 30 ноября 2007, 18:05 #

> Этот документ им нужен даже не столько для цифр окупаемости, которые вы там приводите, а для того, чтобы понять, насколько глубоко вы изучили рынок, на котором собираетесь действовать, и будет ли ваш продукт/услуга востребованы вашей целевой аудиторией, которая и должна приносить деньги стартапу.

Ох, я бы поспорил...

Disaview 30 ноября 2007, 18:26 # ↑

Сто процентов "за"! Важно, чтобы человек, который просит денег венчурных инвесторов, был влюблен в свой проект, знал всю его поднаготную и только тогда он будет делать все, чтобы вытащить его. Так, если автор идеи не будет участвовать в проекте, если его идею или технологию будет пытаться воплотить кто-то другой, то инвесторы стопроцентно откажут.

Honeyman 1 декабря 2007, 01:46 # ↑

> Важно, чтобы человек, который просит денег венчурных инвесторов, был влюблен в свой проект, знал всю его поднаготную и только тогда он будет делать все, чтобы вытащить его.
Если человек влюблён в свой проект, то последнее, что его интересует - это "размер рынка" и "сроки окупаемости."

Disaview 1 декабря 2007, 12:37 # ↑

Не спорю.

art_of_press 30 ноября 2007, 20:12 # ↑

Ну, спорьте :).

amilner 30 ноября 2007, 19:27 #

>>Тем не менее бизнес-планы стартапов, которые хотят видеть венчурные фонды, немного отличаются от стандартных бизнес-планов, которые можно найти в интернете.

Я бы так не утверждал. Практически, на любом англоязычном сайте, имеющем отношение к венчурному капиталу, Вы найдёте рекомендации, аналогичные приведённым в Вашей статье. Например, здесь:http://nvcinv.com/index.html

Что, однако, ценность Вашей статьи нисколько не понижает.

art_of_press 30 ноября 2007, 20:16 # ↑

Я говорил, что бизнес-планы для стартапов (т.е. новых предприятий, в основе которых лежит инновация) отличаются от бизнес-планов для, скажем, открытия продуктового магазина в оффлайне. Во многом, конечно схожи, но абсолютно разные риски, а также разный подход к составлению бизнес-планов, и в этому существенное отличие. А Вы мне в пример приводите требования венчурных инвесторов опять же к стартапам :).

amilner 30 ноября 2007, 20:31 # ↑

Перечитайте, пожалуйста, внимательно свою фразу, которую я прокомментировал. Мне кажется, это как раз тот случай, когда на комментарий читателя лучше уж, вообще, и не отвечать:)

art_of_press 30 ноября 2007, 20:36 # ↑

Под "стандартными бизнес-планами" я и имел в виду "рыбы" бизнес-планов для оффлайновых предприятий. Поэтому я и прояснил Вам смысл своей фразы, т.к. Вы ее не совсем правильно поняли.

amilner 30 ноября 2007, 21:17 # ↑

Ну, там я ни слово не нашёл об "оффлайне", поэтому понял то, то прочёл. Однако будем считать инцидент исчерпанным:)

А моё письмо до Вас опять не дошло? Плохо что-то хабравский почтальон стал работать:)

art_of_press 30 ноября 2007, 21:44 # ↑

Дошло. Я в воскресенье обязательно Вам отвечу.

Cthulhu 30 ноября 2007, 21:51 #

“...Ближайшие пару недель я посвящу подробной расшифровке в блоге IdeaBlog.ru каждого пункта, который необходимо описать в бизнес-плане...”

Ждемс. Только как узнать точно, что материал вышел?

art_of_press 30 ноября 2007, 21:55 # ↑

Подпишитесь на блог через RSS или на e-mail рассылку, которую я делаю через Subscribe.ru. Все это есть на каждой странице блога. Справа.

aleks_raiden 30 ноября 2007, 22:35 #

ну да, здесь есть много спорных моментов. сама структура БП всегда была традиционна и направлена на описание устоявшегося бизнеса и руководства. А стартап в понимании интернет проекта, это во многом отличное. в том числе и что нет заранее рынка (часто именно стартап является его формирователем) и т.п. А так все отлично расписано.

Кстати, как мне известно, многие венчурные фонды, особенно широкого профиля, имеют порог нижний инвестиций, и он примерно на уровне нескольких М находится, соответственно, это уже не стартап а как минимум вторая-третья фаза, а типичный бюджет основного числа типовых стартапов вполне в максимум 100К выходит, а типично может вполне на пару тысяч- до десятка потянуть.

art_of_press 30 ноября 2007, 22:47 # ↑

Вот для того, чтобы люди знали минимум и максимум инвестиций в один проект по каждому инвестору, а также инвестиционные предпочтения инвесторов, я на блоге и завел рубрику Venture Capitalist's Profile: http://www.ideablog.ru/category/vc/

–2

sclv 1 декабря 2007, 00:05 #

Бизнес- план из четырех пунктов.
1. Снять офес
2. Нанять бухгалтира
3. Купить фсем по джипу.
4. Заказать на 400 страниц бизнес-план...

art_of_press 1 декабря 2007, 00:15 # ↑

И сколько на этот проект просишь? :)

f33l 1 декабря 2007, 01:14 # ↑

секретаршу забыл )

–2

unbeliever 1 декабря 2007, 00:27 #

Много буков - неосили дальше аннотации, но даже по ней понятно что автор раскрыл тему полностью. Зачот!

slava7 1 декабря 2007, 00:58 #

Все здорово. Но очень напоминает объявление о приеме на работу : нужна секретарша, не старше 22 с ногами, знанием английского, документооборота и опытом работы не меньше 15 лет.
Венчурные фонды хотят команду - из профессионалов способных полностью осилить проект, плюс бизнесмен он-же аналитик и специалист по продажам, плюс бизнес-план с анализом рынка. И к этому они хотят получить больше 50% проекта и еще поставить в руководство своего управляющего или бизнес аналитика.
Мне кажется при такой команде им по крайней мере в IT проектах такие инвесторы уже не нужны. Может в нанотехнологиях где надо накупить оборудования для исследования и потом делать промышленный образец - понядобятся такие инвесторы, а здесь если уж команда собралась то она и компьютеры купит и хостинг оплатит.

vladimirlosinsky 1 декабря 2007, 01:29 # ↑

То что находится в голове у команды разработчиков пришедшей к инвестору – ему родимому не видно. Изложить они это могут только в виде документа. И вот когда начинаешь излагать – понимаешь (если не дурак конечно) где есть пробелы. А если дурак и в пункты вписывается непонятно что, то ивестор будучи калачем тертым, видит что ребята говорят одно, а пишут другое и вообще немного не понимают что бизнес начинают, а не соревнование по программированию.

Да, можно и не писать ничего и самому с друзьями всё собрать и запустить. И если действительно вешь стоящая – то сама попрет, без дяди. Главное чтобы друзья были нужные и толковые. А уж если рпишел деньги просить - будь любезен подумать и записать всё, по другому никак.

ПС
Написал как Фандорин какой-то. Тертый калач. =)

art_of_press 1 декабря 2007, 01:33 # ↑

1. Венчурные инвесторы никого к себе силком не тащат.
2. Не все хотят больше 50% - например тут руководитель венчурного фонда ФИНАМа говорит, что в интернет-проектах они довольствуются не контрольным, а блокпакетом.
3. Как раз подавляющее большинство венчурных инвесторов не желают ставить в проекте своего управляющего - только представителя в совет директоров, который является надзирающим, а не осуществляющим оперативное управление, органом.
4. Если проект способен развиться без привлечения внешних инвестиций, то лучше развиваться и без них - впоследствии больше денег выручите на его продаже.

slava7 1 декабря 2007, 02:03 # ↑

Ок. Пишу свой вопрос в коментарии к статье по ссылке.

esc 1 декабря 2007, 02:59 # ↑

Касательно 4го пункта - не всегда так. Точнее почти никогда.
Инвестиции обычно берут с целью вывести проект на новый уровень прибыльности (это я про проекты, которые приносят прибыть и без инвестиций). Новый уровень означает повышение больше чем в 2 раза, например раза в 4-5 (если такого не предвидется, лучше без инвестора), чтобы даже с учетом того что инвестор заберет 50% денег, быть в выиграше.
А продажа проекта вещь довольно муторная. Даже сама оценка проектов часто проводится неверно (на основе неверных факторов). Т.е. надеяться, что проект купят дороже, чем он принесет с учетом инвестиций, скажем за полтора года, это лотерея. Повезло, заинтересовались в какой-то момент рынком, значит есть неплохой шанс продать. А пока время не пришло можно очень долго ходить по инвесторам, которые будут предлагать купить проект по цене серверов, например.
Потому мой выбор - инвестиции и расчет на выход на новый уровень доходности. Тем более, что не сильно охота полностью продавать проект, в который душу, можно сказать вложил..

amilner 1 декабря 2007, 02:46 #

Не хотел ввязываться в дискуссию. Надеялся поберечь порох к моменту, когда Вы начнёте обещанную полемику у себя на сайте. Я имею в виду полемику с моими «Кривыми зеркалами бизнес- плана»(http://www.itechbridge.com/forum/index.p…). Но не могу удержаться:).

Что я хочу сказать. Почти всё, что Вы говорите, это классика, но, к сожалению, не подходит к большинству веб-проектов (если больше нравится, можете называть их веб-стартапами). Я уже пытался объяснить Вам свою точку зрения по этому поводу в одном из наших разговоров (http://habrahabr.ru/blog/startup/30109.h…). Поэтому, чтобы не повторяться, только основной тезис оттуда:

Основная специфика лежит интернетовского бизнеса в том, что пользователь не является прямым источником доходов, и все пытаются откусить от одного «рекламного» пирога, возможности которого в части удовлетворения «всеобщего аппетита» не беспредельны.

А отсюда вывод. Любые цифры доходов, представленные в БП на подобный веб-продукт – это липа. И не потому, что разработчик этого документа хочет кого-то обмануть. А потому, что нет сегодня формальных механизмов оценки того превратятся ли ожидаемые виртуальные деньги в звонкую валюту реальных поступлений от богатенького Буратины- рекламодателя. Пирог то один!

vladimirlosinsky 1 декабря 2007, 02:59 # ↑

Прогнозы от уважаемых исследовательских компаний по динамике роста пирога в той или иной сфере частенько открытые. Прогноз по росту количества едоков можно прикинуть самому, по крайней мере в этой стране. Посмотреть на дельту и понять, хватит пирога или лучше колбаски пойти отрезать. =)

amilner 1 декабря 2007, 03:15 # ↑

Простая задачка. Уважаемые (а я их, и в самом деле, уважаю) исследователи показали, что в следующем году рекламный пирог увеличится, скажем на 100 у.е. (не те, о которых Вы сразу подумали:)). И Вы уверены что Ваш бесподобный проект имеет право претендовать на, скажем, 10% от этого пирога. И не просто поверили, а очень убедительно обосновали это в своём БП. Вы думаете, для инвестора это достаточно, если через день к нему приходят с такими же убедительными доказательствами новые и новые прожектёры(никого не хочу обидеть- сам такой)? И было у него одного (только одного!) таким молодцов не менее 10. Чем же Вам уважаемые исследователи здесь помогут?

А аватар зачем заменили? Мне прежний больше нравился:)

vladimirlosinsky 1 декабря 2007, 03:20 # ↑

Можно и так. Но я не совсем согласен с определением _липа_. Это не липа, это _задача_, точка, к которой вы стремитесь и это указываете в БП. А уж врете вы или действительно что-то там почитали ,посчитали, это уже дело каждого лично. =)

Аватар будет еще лучше.

amilner 1 декабря 2007, 03:31 # ↑

Рад, что согласились. Ну, а насчёт липы, это просто литературный приём. Я лишь выступал в своих "Кривых зеркалах БП" и продолжаю выступать против фетишизации цифр, определяющих прибыль для большинства веб-проектов.

А аватар зачем совсем убрали? Послушайте меня, первый очень соответствовал Вашему образу. Честное слово...

sclv 1 декабря 2007, 11:42 # ↑

замечательно, что когда предлагаешь иную бизнес- модель
http://www.ideashag.spb.ru/rus/browser.html
на это находится возражение, что поскольку нища новая, конкурентов нет, это-то и плохо, так как не по кому прикинуть доход, расчеты делать невозможно, деньгами рисковать страшно.

amilner 1 декабря 2007, 17:09 # ↑

Всё правильно, но только оригинальный проект с новой бизнес-моделью стоит и рассматривать. Разве не так?

art_of_press 2 декабря 2007, 03:15 # ↑

Анатолий, а почему Вы утверждаете, что интернет-бизнес может быть построен лишь на рекламной бизнес-модели? Или интернет-магазины это не интернет-бизнес? А eBay, Skype, PayPal? Они тоже не интернет-бизнес? Или у них рекламная бизнес-модель?

Кроме того, я лично считаю, что и в проектах, основанных на рекламной бизнес-модели, не только можно, но и нужно рассчитывать будущие доходы. Есть рекламные агентства, с которыми можно заключить договор или хотя бы провести переговоры с заключением протокола о намерениях, что подтвердит Ваши расчеты в бизнес-плане и сделает инвесторов более внимательными к Вашему проекту. Я даже за рубеж не буду ходить, возьму рекламное агентство RORER.RU, созданное Антоном Болотовым. Они размещают рекламу на качественных контент-ресурсах и дают вполне неплохую цену за показы. Причем они гарантируют постоянную оплату выкупленной у рекламной площадки прощади. И платят за эту площадь независимо от того, есть у них в данный момент релевантный рекламодатель для данного контент-ресурса или нет. То есть берут риски нахождения рекламодателей на себя, что отлично говорит об их профессионализме. Да, они не работают со всеми сайтами, отбирают только лишь наиболее качественные. Но Вы ведь, вроде, качественные стартапы запускать собрались? Можно прийти к ним и поговорить о том, что Вы создаете проект такой-то тематики, Ваша целевая аудитория будет такой-то, привести примеры того контента, которым будет наполнен Ваш сайт после того, как он заработает, и предложить заключить договор о намерениях, в котором рекламное агентство будет сообщать, что заинтересовано в выкупе таких-то рекламных площадок на Вашем ресурсе по такой-то цене, если он будет соответствовать таким-то критериям. Или Вы не в состоянии даже посещаемость для своего стартапа спрогнозировать?

Нет, можно, конечно, рассуждать о том, что стартап - это непрогнозируемо, что доходы никак не рассчитаешь и плакаться о том, что венчурные инвесторы, такие-сякие, не хотят рисковать, вкладывая деньги в ваш распрекрасный проект. Это называется "не хотеть поднять ж@пу". Я адресую эти слова не лично Вам, Анатолий, но к продвигаемой Вами идее о том, что любой бизнес-план стартапа это липа, относится. Не воспринимайте это лично, пожалуйста.

А вместо бесплодных стенаний можно обратиться к опыту оффлайновых СМИ, которые еще до выпуска первого номера выпуска нового журнала, новой газеты, или до запуска новой теле-, радиостанции, имеют уже договора с рекламными агентствами, которые обязались выкупать определенный объем их рекламных площадей. Не на все площади, конечно, у них есть договора, но все же. Да и реклама в новых изданиях стоит рекламодателям несколько дешевле. Однако это помогает просчитать еще до запуска проекта будущий cash flow, а при планировании на более дальнюю перспективу - просчитать несколько вариантов развития проекта: пессимистический, оптимальный и оптимистический. Не можете сами такое организовать в Вашем стартапе? Тогда найдите партнера, который работал в оффлайновых СМИ над этими вопросами, с опытом запуска проектов с нуля. Или наймите его.

P.S.: Извиняюсь за резкость, но, честно говоря, просто достали мнения людей, доказывающих, что велосипед еще не изобретен, списывая это на некую уникальность интернет-бизнеса. Бизнес везде бизнес. Свои особенности, естественно, есть везде, однако подходы, применяемые в других отраслях бизнеса, как правило, после небольшой адаптации прекрасно подходят и к интернет-бизнесу.

amilner 3 декабря 2007, 02:04 # ↑

Артур, какой мощный выстрел, но...нет не по воробьям, но, к сожалению, не в ту сторону. Если Вы пробежитесь по всем моим выступлениям, то не сможете не заметить, что я нигде и никогда не утверждал, что общие принципы бизнеса меняются по мере передвижения в системе координат «регионы-отрасли». Наоборот я постоянно утверждал противное, например, проповедовал принцип, что «бизнес, он и в Африке бизнес». Аналогичное можно найти и по отношению к бизнесу в Интернете.

Однако это, когда речь идёт об общих принципах. А вот в частностях нельзя не учитывать появляющиеся специфические моменты. В целом, всё это повторяется и в любой другой области человеческой деятельности, и в очень любимом мной инженерном деле, и в чуть менее любимом бизнесе, и в политике, которой я очень интересуюсь. Есть принципы, а есть жизнь, которая подгоняет эти принципы к контексту реально решаемых задач. Не буду говорить об инженерии, тем более Вы здесь, как сами признались, не специалист. Приведу пример из более знакомой всем области. Если Вас спросят, нужна ли стабильной политической системе «хорошая» Конституция, Вы, уверен, ответите: безусловно. А вот на следующем вопросе, наверняка, споткнётесь: «Где более стабильная система, в Великобритании, где нет Конституции или в России, где она имеет место быть?». Всё зависит от контеста.

Возвращаясь к нашим баранам, это же относится к бизнес-плану. Всё, что я утверждал в этом плане (извините за тавтологию), так это то, что проект проекту рознь и, если (1) проект начинается стартап-компанией, (2) которая не имеет собственный начальный капитал, и (3) ориентирован на бизнес-модель, в основе которого так или иначе лежат рекламные деньги, классический Бизнес-план в его цифровой части есть не более, чем самообман.

Вы, Артур, хорошо владеете словом и, безусловно, знаете предмет, о котором пишите. Но Вы не можете, а скорее всего не хотите, от общей классики переходить к быту жизни. По всей видимости, как автору популярных статей, вам это и не нужно. Но здесь Вы пытаетесь говорить с более или менее профессиональным народом. А это уже совсем другое. Я не поленился ещё раз прочитать большинство Ваших статей по рассматриваемому нами вопросу. Всё, что Вы в них пишите, все цитаты, которые Вы приводите, вырваны из контекста реальных задач. Мы здесь говорим, в основном, об Интернете. Я же не нашёл у Вас ни одного инвестора, который серьёзно финансировал бы веб-проекты и, в особенности, указанного выше характера. Вы приводите одни цитаты, а я Вам легко приведу другие, где, например, утверждается, что инвесторам, специализирующимся на Интернете, не нужны бизнес-планы от авторов новых проектов. Им достаточно его описания на «салфетке». Ну, а бизнес-план, если проект им понравится, они сделают сами.

И кто из нас будет прав? Как ответил бы царь Соломон из известной притчи: «И ты, и ты». А я добавил бы: всё зависит от контекста. Эту тему я продолжаю в отдельной заметке http://www.itechbridge.com/forum/index.p…, где предлагаю Вам компромиссный подход к разрешению нашего спора. Если интересно, готов продолжить его там или здесь.

art_of_press 3 декабря 2007, 03:18 # ↑

Анатолий, отвечу Вам здесь, а Вы в дискуссии на своем форуме (Ваш пост я прочитал) дайте ссылку на этот комментарий.

1. Я практик, причем практик в бизнесе. Если Вы посмотрите в мой профиль, то в разделе "О себе" увидете ссылку на мой профиль в МойКруг.ру, где все это прекрасно видно и прямо написано. Журналистика для меня хобби, а не способ заработка. Нравится мне писать на деловые темы, ну, что поделать? Однако я журналист в последнюю очередь, а бизнесмен-практик в первую.

2. Вы никогда и не найдете венчурного инвестора, который заявит, что он специализируется на финансировании стартапов, строящих социальные сети. Это слишком узко. Кроме того, я пока в своем блоге успел описать лишь двух венчурных инвесторов, и один из них - ФИНАМ - предпочитает именно интернет-проекты. В том числе и построенные на рекламной бизнес-модели. Но он не специализируется на соцсетях. Как, впрочем, и любой другой венчурный фонд. Он их рассматривает в том числе.

3. Вы мне приводите цитаты из интернета, а я привожу цитаты из жизни. Чувствуете разницу? Более того - я знаком со многими венчурными инвесторами не только по встрече, когда я брал у них интервью.

4. Ваше утверждение о том, что инвесторам достаточно "описания проекта на салфетке, а бизнес-план они сделают сами, если проект понравится" выдает то, что Вы не участвовали (и даже не присутствовали) ни при одной венчурной сделке, и не знаете как это происходит. Поскольку я в разное время выступал то на одной стороне (инвестконсультантом), то на другой стороне (предпринимателем) в венчурных сделках (правда, это было не в экс-СССР), то позволю себе Вас разочаровать: не будут инвесторы писать за Вас бизнес-план. Требование, чтобы описание основной идеи проекта умещалось на салфетке, есть, и инвесторы действительно хотят, чтобы идея проекта была понятно сформулирована в нескольких предложениях. Если Вы смогли это сделать и инвестора это заинтересовало - поздравляю, поскольку это означает, что инвестор назначит Вам вторую встречу, на которой Вы уже будете обсуждать бизнес проекта (описанный в Вашем бизнес-плане). То есть начнется довольно долгая и кропотливая работа, которая, если и бизнес-план понравится инвестору, и качеством команды стартапа он будет удовлетворен, закончится выделением Вам инвестиций. А все рассказы про то, что после того, как кто-то сказал инвестору пару фраз и нарисовал что-то на салфетке, инвестор достал чековую книжку и выписал чек - это все красивые легенды. Без которых, кстати, венчурным инвесторам также не обойтись, как и работникам Голливуда. Поверьте мне - я прекрасно знаю о чем говорю, из собственного опыта, а Вы цитируете красивые сказки, придуманные умными дядями.

5. Для планирования развития бизнеса (я лучше так буду называть бизнес-план, так точнее) на самом деле, как Вы указали в своем посте на форуме, нужны маркетологи, экономисты и т.д. Кто говорил, что они не нужны? Но также никто и не говорил, что их нужно нанимать. Нет, их можно нанять, конечно, если есть деньги. Ну а если нет, то придется привлекать их в качестве партнеров. Благо у Вас есть чем их привлечь: отличным, по Вашему мнению, и перспективным бизнесом, войдя в который и вложив свои знания/умения/деньги они скоро станут обеспеченными людьми и собственниками классного бизнеса. Чтобы не повторяться (я просто сегодня уже писал практически аналогичный пост), позвольте дать Вам ссылку на дискуссию на форуме: http://www.ideablog.ru/forum/index.php?s…

amilner 3 декабря 2007, 19:17 # ↑

Артур, мне кажется, я всё сказал, и продолжение дискуссии не имеет смысла. Идёт разговор «глухого со слепым». Ведь Вы, по сути дела, не ответили ни на один мой тезис, как, вообще говоря, и на большинство аргументов stdob. Продолжаются высказывания, как говорят в Украине, «взагали».

Я уважаю Ваш опыт (кстати, в моей основной заметке сделана ссылка на Ваш profile) и не хочу ссылаться на свой. Хотя он то мне и подсказывает, что не имеет смысла спорить с человеком, который не слышит оппонента и всегда, и во всём уверен в своей 100% -ой правоте.

К слову, так и не понял, почему точка зрения того же Paul Graham, высказанная в Интернете в его собственной статье и в беседе с журналистом, не заслуживает, по крайней мере, того же внимания, как и точка зрения, высказанная Максимом Каримовым в беседе с другим журналистом и опубликованная в том же Интернете?

И тем не менее, спасибо за интересную беседу.

P.S. С "пятым" пунктом Вашего комментария полностью согласен, но это, мне кажется, уже совсем другая тема.

art_of_press 4 декабря 2007, 01:19 # ↑

Как раз "пятый пункт" и содержит ту самую аргументацию, которую Вы почему-то в упор не хотите видеть, отстаивая свою точку зрения на то, что бизнес-плана стартапам не нужно, а если его и составлять, то это будет липа.

Кстати: где Вы увидели, что я ссылаюсь на мнение Каримова? Если Вы не заметили, я ссылаюсь на собственный опыт, а не на чьи-то слова. Причем на опыт практический. При чем тут Каримов??? Я специально просмотрел еще раз всю нашу дискуссию, и не нашел ни одного упоминания этой фамилии. Единственная ссылка на кого-то - это ФИНАМ, о котором я сказал, что он рассматривает, по его словам, веб-проекты, в том числе и построенные на рекламной бизнес-модели.

А в чем, скажите мне пожалуйста, признавать Вашу правоту? Если бы Вы говорили о том, что Вы не считаете нужным составлять бизнес-план для стартапа, то я бы сказал: у каждого свои причуды, и Вы вольны поступать как считаете нужным. Но Вы говорите о том, что невозможно составить реалистичный бизнес-план для стартапов, а если таковой и будет составлен, то он наверняка будет липовым.

Сначала я Вам аргументированно доказал, что для стартапов тоже возможно составить бизнес-план, который будет реалистичным, если подойти к его составлению не как к выполнению прихоти инвестора, а как к необходимому инструменту прежде всего для себя самого. В ответ Вы мне заявляете, что да, составить бизнес-план можно (т.е. вроде со мной согласились), но где же взять денег, чтобы нанять маркетологов, экономистов и т.д. И ставите вопрос так, что уже именно нехватка денег на этих специалистов якобы является препятствием, чтобы составить реалистичный бизнес-план.

Я опять аргументированно доказываю Вам, что можно специалистов с необходимыми знаниями, которые отсутствуют у Вас, заинтересовать Вашим проектом и привлечь в качестве партнеров вместо того, чтобы нанимать их. Вы опять соглашаетесь, но при этом обвиняете меня в том, что я не могу признаться в своей неправоте. Так где Вы мою неправоту-то увидели? Вы же сами согласились с моими аргументами!

amilner 4 декабря 2007, 04:27 # ↑

Своим ответом Вы хотите мне доказать, что не только Вы "глухой", но и я "слепой". Хорошо, как Вы уже поняли, я всегда ищу "золотую середину". Однако в данном случае это положение не спасает: всё равно, мы друг друга в упор не понимаем...или не хотим понимать. Я "слышу", что Вы не хотите понять, что я "аргуметированно доказываю"(то же контекст и Каримов). Вы, по всей видимости, "видите" признаки непонимания с моей. Ну, что же, так тому и быть... Бывает.

Думаю, в любом случае нужно перестать нагружать читателей и при необходимости перейти на личную переписку.

art_of_press 4 декабря 2007, 04:42 # ↑

А зачем в личную? Думаю, эта дискуссия имеет смысл только в публичном виде, чтобы другие люди могли взвесить все "за" и "против" противоположных позиций и, приложив к этому и собственное мнение, выработали бы свою позицию (я имею в виду тех, кто оной пока не имеет). А в личной переписке... У меня нет цели перестроить Ваше мышление, а у Вас, надеюсь - мое. Поэтому в личной переписке дискуссия, ИМХО, не имеет никакого смысла. Но если желаете прекратить ее здесь - ОК, нет проблем.

amilner 4 декабря 2007, 19:20 # ↑

Вы ещё не очень знакомы со спецификой хабра-жанра. Суть его в том, что активно дискуссия вокруг новой темы идёт только несколько дней (http://www.itechbridge.com/forum/index.p…). После этого все комментарии читаются от силы парочкой случайных посетителей. Поэтому любой обмен комментариями, по сути дела, превращается в личную переписку.

Однако я согласен с Вашим желанием вынести наши позиции на суд читателей. Но хочу, чтобы моя звучала не в Вашей достаточно неточной интерпретации, а именно так, как эта позиция сейчас выглядит. Поэтому я перенёс (один к одному!) основной фрагмент своей заметки в Хабр (http://habrahabr.ru/blog/startup/31888.h…).

egorF 1 декабря 2007, 03:32 #

В копилку - полезная статья о том, как рассчитать денежные затраты и потоки будущего стартапа: http://www.fine.kiev.ua/ru/articles/business-planning/

rom2 1 декабря 2007, 09:26 #

Спасибо большое за хороший пост. Ушел в RSS подписку =)

stdob 1 декабря 2007, 11:46 #

Всё бы ничего, но:

>> венчурные фонды будут удовлетворены, если вы представите им бизнес-план,
>> исчерпывающе описывающий все упомянутые ниже моменты

Имхо, инициаторы "старт-апа" способны написать такой бизнес-план (что самое по себе требует немалых затрат, знаний и усилий), то 75 из 100, что им не нужен венчурный инвестор: у них или есть все необходимые связи, или они привлекут инвестиции классическим способом.

amilner 1 декабря 2007, 17:14 # ↑

Вы абсолютно правы. Я и пытаюсь всех в этом убедить. Статья хорошая, но она для новых проектов от "устоявшихся" компаний, а не для, так называемых, стартапов. А в устоявшихся компаниях читать её никто не будет, там своих бизнес-специалисто достаточно или купят, если надо...

stdob 1 декабря 2007, 17:54 # ↑

Да нет, для стартапов всё это тоже годится, просто если "основатели" упорны, то создание бизнес-плана для них нормальный путь избежать кабалы "венчурного инвестирования". Или задуматься о иных способах финансирования своих идей.

amilner 2 декабря 2007, 06:52 # ↑

Не могу понять, как БП может помочь уйти от кабалы? Любой кабалы...

stdob 3 декабря 2007, 02:05 # ↑

Очень просто - если у основателя стартапа есть БП, то это означает, что у него, основателя, есть голова. А значит есть шанс. Поверьте, я насмотрелся на многих "основателей". И ни у одного не было ничего похожего на БП. Может мне просто не повезло, но инвестиции получил только один. Именно тот, у кого был нормальный БП.

amilner 3 декабря 2007, 02:41 # ↑

Насчёт "головы" полностью согласен. Так уж получилось, что одновременно с Вашим комментарием я опубликов заметку http://www.itechbridge.com/forum/index.p… об этом же.

А вот о "кабале" Ваша позиция всё равно не понятна.

stdob 3 декабря 2007, 02:46 # ↑

От любой "кабалы", конечно не уйти. Но вот уйти от насилия "бизнес-ангелов" БП очень даже помогает. Да, это воспринимается как парадокс, но в России это именно так и есть: или ты ложишься со своей идеей под богатого "папеньку", или со своим БП находишь вменяемых партнёров.

P.S. Может дальнейшее обсуждение перенести в приват?

amilner 3 декабря 2007, 03:02 # ↑

А что "вменяемым партнёром" не может быть нормальный ангел? Или это может быть только венчурный фонд? Или может быь под таковым Вы понимаете только стратегического инвестора? Если не сложно, проясните, пожалуйста.

stdob 3 декабря 2007, 09:16 # ↑

Наиболее полно под моё понимание "вменяемого партнёра" подходит стратегический инвестор (если речь идёт про стартапы).

P.S. "Ангелы", возможно, когда-то давно были таковыми, но их нынешняя стратегия ведь очень проста: минимум рисков и максимальная ликвидности своей доли. А это, согласитесь, уже почти калька с обычного кредитного бизнеса обычных банков. И зачастую выгоднее брать кредит в банке на развитие бизнеса, чем искать "рисковых" инвесторов.

amilner 3 декабря 2007, 17:38 # ↑

Спасибо! Не будучи полностью согласен с Вами насчёт "ангельского" движения, в целом, должен сказать, что мы почти союзники в части первоочередного значения стратегических инвесторов для настоящих стартапов, и тем более интернетовских.

art_of_press 2 декабря 2007, 03:46 # ↑

Классическим - это каким? Кредит под залог? Залог чего? Кроме того, кредит - это одно, а вхождение в долю - совершенно другое.

Уважаемый stdob, вот Вы можете сказать мне, что Вы будете делать завтра, если сегодня Вам дадут требуемые инвестиции? На что Вы потратите завтра деньги и сколько? А сможете ли Вы сказать, на какой результат (финансовый, естественно) Вы будете рассчитывать, потратив деньги на_то_что_планируете? Я не говорю про глобальные финансовые результаты работы стартапа. Я имею в виду что-то типа "я потрачу X баксов на рекламу своего сайта там-то и там-то, а взамен планирую получить Y посетителей, которым покажу рекламу на Z долларов от таких-то и таких-то рекламодателей". Если можете, то почему тогда не можете изложить это на бумаге - это и будет Ваш бизнес-план.

А если не можете сказать куда потратите завтра (а также и послезавтра, и послепослезавтра и т.д.) полученные инвестиции, и какую отдачу Вы ожидаете от этих трат, то, может, деньги Вам и не нужны? Или думаете попробовать потратить инвестиции на эксперименты - я потрачу на то-то и то-то, а там погляжу что из этого выйдет? :)

Я вот никак не могу понять благоговейного ужаса стартаперов перед составлением бизнес-плана :(. То ли на самом деле большинство так называемых стартаперов не представляют на что они собираются тратить инвестиции и какого финансового результата планируют добиться в результате этих трат, то ли на них аура слов "бизнес-план" так плохо влияет...

P.S.: Только не надо мне пожалуйста писать, что инвестиции Вы планируете потратить на написание софта для Вашего стартапа - это и ежу понятно. Напишите мне что Вы будете делать на следующий день после запуска уже готового проекта - на что тратить деньги и какого результата от этих трат ожидать. Или поставите 10 счетчиков и будете радостно смотреть на числе посетителей, ожидая что рекламодатель сам как-то Вас найдет?

P.P.S.: Каждая точка зрения имеет право на существование - даже такая, как "запустим стартап, а там поглядим, а планировать заранее не будем (не хотим, не умеем, не желаем учиться или привлекать знающих это партнеров - нужное подчеркнуть)". Однако, имея такую точку зрения (но что, повторюсь, Вы имеете полное право!) следует реально отдавать себе отчет в том, что эта Ваша точка зрения противоречит интересам инвестора, и инвесторы, скорее всего, инвестировать в Ваш проект не будут. Причем нужно понимать, что это из-за Вашей позиции они не будут финансировать такой проект. Что же - есть отличный альтернативный путь, если не хотите менять свою позицию: развиваться самостоятельно, без привлечения внешних инвестиций, и, если Ваш стартап "выстрелит", то, имея на руках результаты операционной деятельности Вашего стартапа за прошедший период, Вам будет легче договариваться об инвестициях в Ваш стартап. Но это будет на поздних стадиях развития Вашего стартапа. На ранних же стадиях, ИМХО, Вам не стоит даже терять время на поиск инвесторов, если не желаете составлять подробный бизнес-план согласно требованиям инвесторов.

stdob 3 декабря 2007, 02:09 # ↑

Эх, у меня, к сожалению, нет проблем откуда привлечь инвестиции. У меня есть одна проблема - на что их привлечь. Нет идей, вот в чём настоящяя жопа. И мы прошли все этапы - составление бизнес планов, благоговение перед инвесторами, и т.д. И всё, что мы вынесли для себя из долгих лет побед и проигрышей, так это одно: если есть идея, то не надо никакого БП - всё и так понятно. Всё остальное - от лукавого.

P.S. Поверьте, я приветствую все способы получения финансирования. Просто практика даёт знать о себе.

art_of_press 3 декабря 2007, 02:24 # ↑

Именно потому, что Вы идете от бизнеса, и умеете планировать бизнес, у Вас есть уверенность, что, в случае, если у Вас будет стоящая идея, Вы легко привлечете инвестиции. Тут я как раз Вас прекрасно понимаю. Однако, думаю, Вы согласитесь со мной, что большинство стартаперов, зацикливающихся на разных технологических вещах, и совершенно не представляющих как сделать бизнес, даже в случае наличия стоящей идеи, будут испытывать значительные сложности с привлечением инвестиций. Прежде всего потому, что в бизнесе нужно уметь продавать (продукт, услуги, рекламные площади, себя наконец...), а убедить инвестора в том, что бизнес-план стоит того, чтобы в него вложиться - это тоже продажа.

Опять же - я не говорю, что хороший бизнес-план без стоящей идеи может привлечь инвестиции :))). Да и вряд ли может считаться бизнес-план хорошим, если он базируется на плохой идее: если он липовый, то он уже не хороший, а если не липовый, то непривлекательный для инвестора. То, что помимо бизнес-плана требуется и классная идея, думаю, понятно по умолчанию.

stdob 3 декабря 2007, 02:30 # ↑

Все "стартаперы", которые предлагали нам стоящие идеи, как раз были вполне даже "чуткими" бизнесменами. Проблема, как мне кажется, в другом - бывают настолько неочевидные идеи, те, которые на кончиках пальцев обещают "мировое господство". Так вот самые настоящие проблемы с инвестициями испытывают именно такие идеи. Те, в которых нет очевидности бизнес-выхлопа. Те, в которых будущее скрыто азартом.

sclv 3 декабря 2007, 12:18 # ↑

три раза пытался понять, на четвертый бросил, назовите хоть пример Мирового Господства.

stdob 3 декабря 2007, 12:42 # ↑

Да вы особо расстраивайтесь, попробуйте ещё раз - попытка не пытка.

lookingfo 3 декабря 2007, 20:39 # ↑

Простите, а что сложного в написании такого бизнес плана?
Если в команда есть человек, понимающий или хотя бы очень желающий разобраться в бизнесе, то он наверняка, приложив известное количество усилий, сможет включить все описанные пункты в бизнес план.
Если такого человека нет, то может быть в силиконовой долине, где денег больше чем идей и людей, найдутся компании, которые возьмут на себя всю остальную работу кроме технических инноваций.
Но точно не России 2007-2008 года.
Кстати у меня как раз с идеями проблем нет, есть проблемы со временем и стабильностью. Жалко нет профессии "генератор идей", я бы с радостью взялся )

stdob 4 декабря 2007, 00:02 # ↑

Ровным счётом ничего сложного, равно как и в составлении ТЗ и ТП на проект, который чуть сложнее, чем статическая страница. Или, к примеру, в написании кандидатской диссертации. Утрирую, конечно, но что поделаешь - ведь бизнес-план немного отличается от простого изложения идей.

С идеями как раз проблемы есть. И, как мне кажется, это проблема будет чем дальше, тем проявляться в нынешней модели общества всё сильнее и сильнее: раньше Клондайк штамповался разведкой территории, а нынче уж очень подробные карты появились во всех областях жизни :)

art_of_press 4 декабря 2007, 01:29 # ↑

Еще в 1902 г. тогдашний руководитель патентного ведомства США заявил, что скоро его ведомство будет расформировано, потому что все уже изобретено и запатентовано, поэтому патентовать больше нечего.

stdob 4 декабря 2007, 07:52 # ↑

В общем-то так оно и было бы, если бы не "очередной" выход за пределы привычных представлений о природе :)

art_of_press 4 декабря 2007, 01:28 # ↑

Просто культивируемая многими "стартаперами" мысль, о том, что бизнес-план составить неимоверно сложно, позволяет им ничего не делать для того, чтобы изменить свою жизнь наемного программиста, и громко заявлять, что для стартапов в нашей стране не создано никаких условий, оправдывая тем самым свое ничегонеделание. Вель для того, чтобы сделать стартап, нужно получить инвестиции, а для того, чтобы их получить, нужно составить страшный-престрашный бизнес-план. На самом деле просто лень ж@пу от дивана оторвать плюс нужно найти для себя и для окружающих отмазку, почему у такого гения так мало денег.

Disclaimer: не имею в виду никого лично и не задеваю ничьи чувства.

stdob 4 декабря 2007, 07:53 # ↑

Скорее страх перед бизнес-планом - это неплохая отмазка свалить неудачу не на саму идею или иные причины, которые, зачастую, действительно в лени кроются, а на обстоятельства непреодолимой силы :)

digitaldog 15 февраля 2008, 15:15 # ↑

Артур. У меня есть идея. Я не умею писать бизнес-планы и экзекьютив саммари. Вы можете помочь мне как-нибудь? Если не Вы, то кто мог бы мне помочь? Я действительно хочу разобраться в этом, но я не знаю, как я могу оценить риски и рассчитать прибыль.

nabali 2 декабря 2007, 08:22 #

Спасибо за интересный, и полезный материал.
От души!

Только зарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.