В любой истории оглушительного успеха стартапа присутствует некий стандартный набор банальностей. И помимо обязательных «мы верили в то, что у нас получится» и «мы очень много работали», все чаще встречается фраза: «а потом мы получили инвестиции и …». Первые два постулата, хотя и сложны в исполнении, вполне понятны и реализуемы. Практически непреодолимым препятствием чаще всего становится именно поиск инвестиций, и большинство стартаперов сдается именно на этой стадии. К сожалению, с данной проблемой сталкивается практически любой человек, пытающийся создать с нуля свою компанию. И именно для ее решения во всем мире проводятся конкурсы идей и команд, соревнования бизнес-планов, создаются технопарки и бизнес-инкубаторы. Уже существуют on-line биржи идей по поиску инвестиций, и все более популярной становится профессия инвестиционного брокера. Но вопрос «где взять деньги на проект?» продолжает оставаться актуальным.

Венчурные инвесторы давно сообразили, что деньги выгоднее давать не под идеи или проекты, а под конкретных людей. Когда у инвестора появляется на примете грамотный человек, в которого они верят, то можно и нужно профинансировать его проект даже в том случае, если финансист абсолютно не понимает идею.

Новая программа венчурного фонда Foundation Capital проводится под лозунгом «Мы рады одолжить вам денег». Если находится предприимчивый специалист, то ему дают месячную стипендию до $15 000 и выделяют рабочее место в офисе примерно на шесть месяцев. Затем спрашивают, не придумал ли он чего-нибудь. Если получилось что-нибудь стоящее, то компания получает право первой инвестиции. Это так называемая модель «штатных предпринимателей» (entrepreneur in residence, то есть E.I.R.).

Впервые за последние два года индекс уверенности венчурных финансистов Кремниевой долины изменился в положительную сторону, а не в отрицательную. Возможно, это может свидетельством, что дно кризиса в секторе IT-стартапов скоро будет пройдено.



Индекс уверенности венчурных капиталистов (Silicon Valley Venture Capitalist Confidence Index) вычисляется по пятибалльной шкале по результатам опроса нескольких десятков представителей венчурных фондов Кремниевой долины. Они делятся своими ощущениями, как будет меняться венчурный климат в ближайшие 6-18 месяцев. То есть это опережающий индикатор. Если ощущения профессионалов оправдаются, то реальное восстановление венчурных инвестиций начнёт происходить примерно через год.

Это окончание рассказа о последних месяцах жизни ArsDigita (1-я часть, 2-я часть). Как было раасказано в предыдущих частях, после привлечения финансирования от венчурных фирм в руководстве компании произошли перестановки, которые привели к значительному ухудшению дел. Попытки разрешить конфликт мирным путем не привели к результатам и тогда акционеры попытались пазрешить вопрос общим голосованием и перевыбором Совета Директоров.

Ну, никак не удаётся мне раскрутить хабравскую общественность на обсуждение проблематики SaaS. Сколько не стараюсь :). Даже на SaaS –концепцию, о которой я говорил в презентации нашего проекта, мало кто обратил внимание.

С другой стороны, интересные наблюдаются вещи. Почти в каждой второй дискуссии коллективного блога «Стартапы», так или по-другому, звучит мысль о некоторой специфичности бизнеса на пространствах бывшего Союза. А ведь если эта пресловутая специфика всё-таки существует в действительно, то никак не понять, почему тогда местный бизнес так холодно реагирует на программы on-demand (SaaS). Лично мне кажется, что лучшего приложения этой самой специфики даже тяжело придумать.

Недавно Todd Gardner, CEO венчурной компании SaaS Capital, Inc., прислал мне ссылку на интересный отчёт, и я хочу предложить его вашему вниманию. Называется он «Understanding the Financial Implications of the Software-as-a-Service Business Model (Понимание финансовых аспектов бизнес-модели SaaS)».

Отчёт составлен независимыми аналистами по заданию компании SaaS Capital, Inc. Todd Gardner создал эту венчурная компания в 2006 г. В 2007 г. он пригласил в компанию William Rurode, бывшего главу одного из отделений Bank of America, входящего в число крупнейших банков США. О каждом из них можно много рассказать, но сейчас не об этом.

Как легко понять из названия компании, главное направление её инвестиционной политики – стартапы в области SaaS. Недавно компания получила кредитную линию в размере $10 млн. (связи и в Америке тоже великая штука:)).

SaaS –бизнес сейчас рассматривается в Штатах как исключительно высокоприбыльный, с очень не высокими рисками. Уже в 2008 году William Rurode планирует вернуть все кредиты. Ожидается, что типичный клиент SaaS Capital, Inc будет зарабатывать не менее 3 млн. в год.

Думаю, сказанного достаточно, чтобы заинтересовать всех, кто работает в области организации бизнеса в новых направлениях ИТ. При необходимости готов поучаствовать в переводе предложенного вашему вниманию материала.

----------
Дискуссия по этой заметке неожиданно свелась к вопросу об уникальности российского Интернет-бизнеса, которого «умом не понять». Эта же тема, частично, нашла своё продолжение в другой моей заметке и в дискуссии вокруг неё.