Тема маркетинга на хабре освещается достаточно слабо, хотя у многих хабровчан есть свои сайты, и что-то на них продаётся. Обычно о многошаговых продажах говорят в контексте инфобизнеса, который многие не любят. Но инструмент полезный и работает не только для продажи тренингов в интернете.

Мы часто видим заманчивые вывески и рекламу, обещающую бесплатные услуги или товары по демпинговым ценам. Например, видеозаписи различных тренингов вам отдадут бесплатно, сразу же после регистрации на сайте, химчистка салона автомобиля при средней цене по городу (СПб) 4000 рублей может стоить всего 2000, а определить уровень знания английского языка в любой школе английского готовы вообще бесплатно.


В голову уже лезет мысль про купонные сайты, но я хочу затронуть более глубокую концепцию, без понимания которой продажа товаров через купонные сайты становится убыточной – это многошаговые продажи. Если сильно упростить, то на первом шаге мы отдаем клиенту что-то полезное для него за символическую плату или вообще бесплатно. И только после этого начинаем продавать ему наш основной товар.

Привет всем! Хочу рассказать об опыте создания и запуска мобильного геосоциального сервиса DealHunter, в котором мы постарались совместить несколько наиболее актуальных и интересных трендов и механик.

От трендов к идее

Идея сервиса, где пользователи могли бы сами добавлять скидки и распродажи, родилась больше года назад, когда в интернете и мобильных приложениях стремительно набирало силу два тренда: daily deals (порожденный Groupon и подхваченный сотнями аналогичных сервисов) и геосоциальные приложения с игровой механикой (одними из первых были Foursquare и Gowalla, потом Foodspotting и чекинизация всего и вся – от факт просмотра телепередачи до количества выпитых кружек пива). Причина, по которой Foursquare за последние 2 года набрал больше 10 миллионов пользователей и собрал с помощью них беспрецедентную базу данных о различных местах и заведениях по всему миру – это влияние еще одного тренда – применение игровых механик к неигровым сервисам (gamification). С одной стороны многие сделали это ради баллов и бейджей – то есть статуса в игровой вселенной Foursquare. Но многих также мотивировал и простой альтруизм, желание предостеречь других пользователей от посещения «плохих» мест и порекомендовать хорошие.



На перекрестке всех этих трендов, от любви к скидкам и прочей халяве до желания обойти других в статусах и рейтингах родился Deal Hunter. Если раньше о распродаже в магазине или о бизнес-ланче в ближайшем кафе узнавали только ваши друзья и коллеги, то почему бы не дать возможность рассказать об этом другим людям вокруг вас, которых вы никогда не видели, но которым эта информация может быть полезна. А вы за это получите очередную виртуальную награду.

Кажется история с разводом от групона повторяется. Не думал, что такая крупная компания будет несколько раз подряд, одним и тем же способом обманывать своих покупателей. Много писать не буду, просто приведу факты.

Сейчас на почту пришло письмо от Биглиона. Предлагают квартиру со скидкой в 90%. Интересно мнение хабрасообщества на этот счёт в свете некоторых событий, связанных с ним.

Купоны на скидку приобретают все большую популярность, ими начинает пользоваться все больше людей и как следствие, все большее количество предпринимателей хотят заработать на этом.
Кто-то пытается работать честно, бросается в эту нелегкую гонку открывая очередной сайт скидок и начиная привлекать общеизвестными методами траффик.

А некоторые пытаются откровенно обманывать доверчивых пользователей.
Наверняка, многие помнят: SMS пеленгаторы, перехватчики Вконтакте/ICQ, мобильные шпионы и т.п.

	После использования купона я продолжаю пользоваться услугами рекламируемых компаний уже по полной стоимости (если услуга понравилась).
	После использования купона я ищу другое предложение со скидкой, и пользоваться услугами рекламируемых компаний по полной стоимости не собираюсь.
	Затрудняюсь ответить (больше факторов влияющих на выбор — место, цена, необходимость услуги и так далее).
	Я не пользуюсь сайтами со скидочными купонами.

Проголосовало 337 человек. Воздержалось 108 человек.

В последнее время (а именно за последние два месяца) у российских купонаторов появилась очередная супер-идея — продавать автомобили со скидкой. Первопроходцем с этой идеей выступил Biglion, который очень скоро «разыграет» несколько (а может и один) автомобиль Форд Фокус, скидка на который, по словам Биглиона, составляет 70%. Следом за ним пошли BigBuzzy (с их акцией «Ауди без Фокусов») и Дарбери (российский Групон с «Мисс Групон»).

Все бы ничего, если бы не таинственность проводимых акций Биглион и БигБази. И вот вчера состоялось «торжественное» открытие народу сути акции и ее условий. Сделал это БигБази.

Что для вас является показателем знаменитости? Ну вот чтобы проснуться и понять, что ваш стартап стал популярным?
Проснувшись от смутных предчувствий в начале первого часа ночи я понял, что мы популярны — наш сайт kuponator.ru лежал под жесткой DDOS-атакой.

На Хабре уже проскакивало множество упоминаний о «купонах и скидках» (в основном многие подмечали тренд, выражая это фразами вроде «да все еб@№#$ь на этих купонах!»).

Оно и понятно, почитывая статьи вроде На каждом углу по сделке и ознакомившись с условиями партнерских программ «купоносайтов» невольно начинаешь беззвучно шевелить губами и загибать пальцы, прикидывая возможные схемы.

Неудивительно, что агрегаторы купонов растут как радиоактивные поганки в волшебном лесу страны, которую Незнайка ласково описывал словами «я другой такой страны не знаю».

И кому-то становится очень и очень тесно на этой поляне. Настолько тесно, что конкуренты не гнушаются перешагивать действующее уголовное законодательство и очерняют собственную карму.

Кто-нибудь знает где можно найти свежие купоны? Да где угодно.

New York Times собирается до конца этого месяца запустить Times Limited, а Microsoft уже наладила Bing Deals.

Посетители m.bing.com могут найти вкладку и осуществить локализированный поиск с помощью мобильного телефона. Наверняка планируется сделать это частью стартовой страницы Bing.com, т.к. сейчас чтобы наткнуться на Bing Deals в вебе нужно искать вполне конкретное место, скажем, в Нью-Йорке или Майами.

Напомню, у пионера Groupon сегодня $2 млрд. прибыли, завернутое предложение в $6 млрд. от Google (уже со своими Google Offers) и интересные персоны в совете директоров — об одной из них чуть ниже.

Когда такой успех, развитие и, самое главное, прибыль текут на чей-то счет — попробуйте не смотреть пристально. TechCrunch, на мой взгляд, перегибают палку сравнивая Groupon с Google, но учитывая что обе компании получают прибыль за счет рекламы, сравнение выглядит разумно.