Здравствуйте, уважаемые пользователи и читатели Хабра!

Недавно я писал о том, как сервисы erumpo организуют информацию по коммерческим тендерам в удобном для использования виде, а так же приводилась некая накопившееся статистика. В этот раз я хочу поделиться важной новостью: команда erumpo обновила версию портала, и готова предложить все свои сервисы бесплатно.

Некоторое время назад я уже писал на хабре про стартап Erumpo. Сайт предоставляет поставщикам ИТ-услуг информацию обо всех тендерах и закупках имеющихся сегодня на российском рынке, агрегируя эти данные с более 80 государственных и коммерческих площадок (среди них — zakupki.gov.ru, sberbank-ast, roseltorg, b2b-energo, телеком компании, банковский сектор, и др.).

Примерно за год работы Erumpo успел обработать более 800 тысяч тендеров. Каждый день сервис агрегирует до 200 тендеров в сфере ИТ.

Мы – создатели бесплатного сервиса по поиску тендеров в области ИТ, и хотели бы поделиться с вами нашими наблюдениями, а так же дать пару советов для тех, кто думал о участии или создании тенедеров.

И так, по порядку…

Здравствуйте! Сегодня речь пойдет о первом в своей нише стартапе по поиску государственных и коммерческих тендеров и закупок в области ИТ.

Сегодня уже ни у одной компании не возникает желания самостоятельно собирать для себя компьютер, как это было в 80-х. Зато потребность в покупке, хотя бы компьютеров, возникает у каждой современной организации. И чем более развитая компания, тем и более развитая, и более сложная у нее ИТ-инфраструктура: компьютеры, серверы, программное обеспечение, сеть, коммуникационные сервисы и многе другое.

Для эффективного обслуживания, эксплуатации и развития ИТ-инфраструктурного «зоопарка» необходимо разумное разделение функций между собственным персоналом и ИТ-партнерами.

Кого выбрать для поставок необходимой продукции, реализации проектов или предоставления услуг? Кто подходит для этого, а с кем лучше не связываться? У кого лучшее для выбранных вами приоритетов соотношение цена/качество?

Сервисы www.erumpo.ru помогут вам с решением проблемы выбора. Вы сможете повысить качество выбора новых ИТ-партнеров, а также сделаете свой выбор быстрее и экономически выгоднее, чем ваши конкуренты.

Думаю, много кого волнует вопрос, как побеждать на фриланс-конкурсах? Постараюсь дать универсальные советы-и-правила-в-виде-инструкции-по-применению :)

Предисловие. Купила краски пачку.

Клиент, разместивший конкурс для фрилансеров, — это неуверенный в себе субъект. В 90% случаев он не способен выбрать подрядчика (поэтому и идет на конкурсы, собственно), чаще всего не способен даже грамотно сформулировать задачу, плюс ко всему он испытывает дикий финансовый голод, а также очень искренне надеется на то, что за его $200 он получит на выходе чудом родившееся у исполнителя гениальное решение его проекта, и приводит в качестве примера логотип компании Nike, нарисованный за $50 в прошлом веке.

10% клиентов идут на конкурсы сознательно, цинично все оценивая и понимая безнадежность мероприятия. Это профессиональные клиенты, которые готовы заплатить копейку просто ради того, чтобы холодным взглядом посмотреть на массу предложенных идей и быть может выбрать кое-что на доработку. В подавляющем большинстве случаев конкурс для них является просто началом проекта: они собирают массу решений и потом уже идут к конкретному исполнителю, который смотрит на все это говно прекрасное месиво, делает выводы и производит качественный продукт для клиента уже за совсем другие деньги.

Правило первое — трезвое.
Знайте, на что идете. Подумайте, почему тот или иной клиент пришел делать конкурс с фрилансерами. Дайте этому трезвую оценку, и не будьте идиотом ждите чуда чудесного от этой затеи.

Совет первый — идиотический.
Скажите себе: «Да, я идиот, что решил участвовать». Не испытывайте иллюзий. И только после этого со спокойной душой, ясным умом и чистой совестью цинично и хладнокровно приступайте к изучению задания жертвы.

Тендер представляет собой конкурс, в котором производители услуг соревнуются друг с другом за право получить заказ на исполнение. Сторона-закупщик информирует рынок о том, что ей требуется определенный товар или услуга, выдвигает требования, которым должна соответствовать сторона-исполнитель, и все те, кто производят данные товары/услуги и соответствуют выдвинутым требованиям, имеют законное право послать свою заявку на тендер, поучаствовать в конкурсе и выиграть его. Второго или третьего место в тендерах не существует – приз здесь только один, это заключение договора сотрудничества с компанией-тендеродателем.

Зачем это нужно

Те, кто следил за конкурсными публикациями Минкомсвязи, уже знают, что в пятимиллионном конкурсе на разработку и внедрение системы электронного документооборота на базе СПО победила компания “АйТи” с заявкой в 30 тысяч рублей. Результаты конкурса и деловые качества его участников живо обсуждались на Хабре в первой части Марлезонского балета.

Через пару недель после этого феерического мероприятия состоялся более жирный конкурс Минкомсвязи, один из лотов которого имеет отношение к СПО и — сюрприз! сюрприз! — к электронному документообороту. На этот раз министерство решило найти подрядчика для выполнения работ с красивым названием “Разработка системных и технологических решений создания системы электронного документооборота на основе свободного программного обеспечения”. На такую научно-исследовательскую работу министерство готово было выделить 14 млн рублей.

Разогнав немного дежа вю и убедив себя, что сходство конкурсов чисто кажущееся, и что заказывать сначала разработку и внедрение системы, а уж потом НИР на эту же тему — это очень логично, принимаемся изучать конкурсную документацию.

Какие бывают госзакупки и какие коррупционные схемы в них применяются

Федеральным Законом №94 установлены следующие виды закупок:

• Закрытый аукцион
• Закрытый конкурс
• Запрос котировок
• Извещение о заинтересованности в проведении конкурса
• Открытый аукцион
• Открытый аукцион в электронной форме
• Открытый конкурс
• Предварительный отбор

Чаще всего на сегодняшний день применяется: