Настольные игры и здравый смысл
931,92
рейтинг
27 декабря 2010 в 19:51

Разное → N+1 полезных книг о бизнесе

В топике блиц-обзор книг, которые будут полезны IT-специалистам, бизнесменам и тем, кто собирается открыть своё дело. Рядом с каждой — короткие пояснения, почему и зачем стоит прочесть.

Отобраны лучшие 10% из примерно 200 прочитанных книг о маркетинге, продажах и всем связанном — самые «пробивные» вещи, которые помогут вам не тратить время на всякий шлак, а сразу начать с главного.

В конце — суммация книг, которые хабровчане рекомендуют в комментариях помимо основного списка.



Системные


Getting Real от 37signals

Книга очень полезная, но при этом удивительно противоречит выкладкам многих других авторитетных авторов. Причина проста: большая часть книг по макретингу учат как делать компанию больше. Getting Real учит как делать её меньше и эффективнее. Самое то для фрилансеров и стартапов. Основной принцип – сначала делаем что-то работающее и смотрим, насколько оно успешно. Потом прорабатываем детали.

Если вам знакома ситуация «у нас лучший в мире стартап, но он никому не интересен из-за кривого интерфейса», то это значит, авторы наступили на грабли, описанные в книге.

Вот тут можно прочесть на русском. Продолжение уже вышло, называется Rework.

Моя жизнь, мои достижения — Генри Форд

Читать про 20-е годы прошлого века поначалу казалось плохой идеей. А потом невероятно увлекло: многие идеи и принципы Форда актуальны и по сей день. Этот человек не просто создал новую экономику, нет, он заложил принципы, которые будут управлять ей ещё достаточно долго. Хоть я всё время и думал, что это не так. Интересный момент касается главы про «стартапы» (ага, да, столетней давности) — компании, которые работают на получение кредита и его освоение: даётся подробный анализ, почему они в большинстве погибают.

Good to Great — Джим Коллинз

Большая красная книга, суммация долгого исследования. Много полезного, но основное описано вот в этом топике. Доносит много интересного о стиле руководства и несколько раз популярно объясняет концепцию дифференциации компании.

Маркетинг


Что сделал бы Google? — Джефф Джарвис

Замечательная книга про то, как нужно мыслить с категории платформы. Если вы рассчитываете на что-то большее, чем один локальный проект — читайте. После середины уже скучновато (написано в традиционном американском стиле «повтори мысль 5 раз»), но прочитать важно. На удивление здравая штука после всяких попыток рассказать о Web 2.0 для маркетологов. Развивает понимание, что не вы решаете за клиентов, а они показывают вам дорогу, учит маркетингу «сделай бесплатно и заработай на дополнительной услуге», показывает расчёты «не подними маржу до предела, а снизь её и увеличь рынок в десятки раз».

Конец маркетинга каким мы его знали — Серхио (Сержио) Займан

Читать в обязательном порядке: это написал человек, который дважды вытаскивал Coca-Cola из полной задницы и один раз туда засунул. После такого можно либо пойти и убиться, либо проанализировать ошибки и поделиться очень полезным опытом. Книга учит анализировать результаты, различать ситуации «нравится» и «ведёт к продаже», менять точку зрения при получении новых данных. Есть много красивых примеров из разных областей.

«Подобно ученому, я собираю полученные результаты, изучаю их, а потом меняю свою деятельность в соответствии с тем, что узнаю. Это важнейший момент: вы должны постоянно собирать данные и быть готовы изменить свою точку зрения. Если вы знаете, какова ваша цель, и готовы принять и признать то, о чем свидетельствуют полученные данные, вам иногда, или даже часто, может быть, придется менять свой взгляд на вещи.»

Продавая незримое — Гарри Беквит

О сервисе и том, как он должен правильно работать. Читать обязательно: масса полезной информации и для стартапов, и для крупных компаний и даже для тех, кто ещё не думал о своём деле вообще.

«Если вашей главной позицией при продаже своей услуги является ее выгодность потребителю, у вас нет никакой позиции… В сфере услуг выгодность воспринимается как данность. А данность не может представлять собой жизнеспособную конкурентную позицию. Если выгодность — это первое, с чего вы начинаете свой маркетинг, он не будет эффективным.»

Организация маркетинговой службы с нуля — Павел Медведев

Системный учебник по организации маркетинга реально с нуля и в отечественных условиях. Упоминается фактор отката и много других реалий. Очень доходчивый, но применимый только к средним и крупным компаниям (что, в общем-то логично). Учит получать данные, делать правильные замеры и анализировать результаты в условиях РФ.

Дифференцируйся или умирай — Джек Траут

Траут написал много книг, но эта доносит самое главное для проекта любого уровня — важность иметь одну характеристику по которой вас узнают. Хотите провалиться — попробуйте угодить всем и сразу. Книга объясняет на примерах важность дифференциации и содержит что-то типа подробного справочника по возможным типам отличий и их воздействии на сознание клиента.

«Лучший способ действительно войти в сознание, которое не приемлет сложность и путаницу, заключается в том, чтобы предельно упростить ваше послание. Некоторые из наиболее сильных программ это те, которые фокусируются на единственном слове. (Wells Fargo: быстрый. Volvo: безопасность. Listerine: убивает микробы). Суть не в том, чтобы пытаться выразить этим словом всю вашу историю. Просто сфокусируйтесь на одной мощной отличительной идее и внедрите ее в сознание.».

Разные интерфейсы


«Место действия: торговый центр» и «Почему мы покупаем» — Пако Андерхилл

Это две замечательные книги про интерфейсы выкладки и размещения торговых точек. Компания автора до появления цифровых технологий была потребителем киноплёнки №1 в мире — они делали что-то подобное eye-tracking в крупных магазинах. Рекомендую к прочтению и дизайнерам, и проектировщикам интерфейсов, и тем, у кого магазин. Рассказывает обо всём, что важно для продажи на месте: от системы принятия решений до конкретных советов по организации того или иного интерфейса магазина.

iПрезентация — Кармин Галло

Про то, как Стив Джобс готовится к своим выступлениям. На деле она помогает не только правильно выступить, но и понять, как именно нужно фокусироваться на аудитории, как безжалостно выбрасывать всё лишнее и как «цеплять» эмоции. Одним словом, тут и практический копирайтинг и много чего ещё. На деле учит избавлять представление вашего продукта от всего лишнего, оставляя только то, за что его будут страстно любить. И описывать это клиенту.

Психбольница в руках пациентов — Алан Купер

Одна из основных книг для дизайнеров, программистов и проектировщиков интерфейсов. Простым человеческим языком доносится, какие бывают стереотипы мышления у разработчиков, чем это кончается для пользователей и почему иногда решение «срежем 80% функций» ведёт к тому, что людям кажется, что программа стала мощнее, гибче и лучше решает задачи. Если ещё не читали — ищите обязательно.

«Огилви о рекламе» и «Исповедь рекламного агента» – Дэвид Огилви

Книги, которые удивительно современны, несмотря на то, что написаны достаточно давно. Системный подход к рекламе и управлению бизнесом очень радует. Прекрасно подойдёт для общего образования, для тех, кто метит на высокие должности и для тех, у кого своё дело. Конкретика перемежается с общими рекомендациями.

Уместно процитировать Траута:
«Многие рекламщики даже не догадываются, что их работа состоит в том, чтобы предоставлять такую важную информацию о продукте, как почему человеку следует купить его. И эта информация не должна быть слишком похожа на рекламу.»

Success stories и мотивация


К черту всё! Берись и делай! — Ричард Брэнсон

Книга-импульс. С неё начинается понимание того, что бизнес — это драйв, игра, но с чётко просчитываемой схемой. Ричард учит рисковать, нарушать правила и устраивать сумасшедшие штуки — но при этом всегда понимая, для чего всё это делается.

Если вы планируете стартап или же просто открываете своё дело — прочитайте обязательно. Тем более, что читается эта книга на одном дыхании. UPD: в комментариях советуют вместо неё другую от Брэнсона — «Обнажённый бизнес». Обе хороши, но на моей практике именно «К чёрту всё» создаёт начальный импульс.

«Когда Virgin Atlantic стартовала в 1984 году, никто не думал, что линия протянет больше года. Боссы больших американских авиакомпаний говорили, что мое поражение неминуемо. Сегодня почти все они вышли из этого бизнеса, а я по-прежнему в игре. Да, я вел себя отважно, но не по-дурацки.»

Чичваркин Е…гений. Если из 100 раз тебя посылают 99… — Максим Котин

По идее, автор рассказывает о Чичваркине и том, как он строил Евросеть. Не знаю, насколько правдиво передана информация и насколько она точна (точнее, я почти уверен, что это не так) — но между строк можно выудить нереально много ценной информации о том, как нужно торговать в рознице. Это книга с кучей ценных идей о том, как нужно работать с точки зрения платформы, а не единичного бизнеса. Близкая к ней книга — «Я такой как все» Тинькова (это который пиво-ресторан-банк). Факты биографии с реальностью несколько расходятся, но куча информации о том, как действительно делается бизнес в России, там есть.

Оставьте брезгливость, съешьте лягушку! — Брайан Трейси

О том как планировать свое время, как расставлять приоритеты, все успевать и ничего не забывать. Живое воплощение GTD. Учит гигиене мыслей, правильному распорядку и пониманию главных проблем. В нашей практике заметно повышает эффективность работы руководящих кадров.

Письма о главном. Ваши клиенты. Ваши сотрудники. Ваша карьера — Джон Тимпсон

Обобщающая книга о менеджменте. Построена в виде писем отца-хозяина фирмы своему сыну. По главам описывает важнейшие принципы организации работы компании, а также способы решения стандартных проблем.

Переговоры и обращения


Исповедь одержимого эффективностью — Алан Розенспен

Про практические примеры бумажных рассылок и замеры их эффективности. Несмотря на то, что автор только начал догадываться про Интернет, содержит очень много полезных данных. Меня впечатлила методика продажи второго «страховочного» трактора фермеру, у которого он уже есть, и феерическй факап с рассылкой «мы посадим дерево для вас» на первичной бумаге — «И сколько деревьев вы загубили на эту вашу рассылку?».

Договориться можно обо всём — Гэвин Кеннеди

Практика переговоров. Хорошая, почти интерактивная книга, потому что каждая глава начинается с теста или задания. Легко читается, даёт много полезного в плане понимания, как проходят реальные переговоры. Учит конкретике в договорённостях, показывает несколько весьма разрывающих шаблоны методик торговли, учит как выкручиваться из разных сложных ситуаций вроде хронического непоступления платежей от клиента. Что приятно, тесно связывает переговорную деятельность и управленческие решения.

Сначала скажите «Нет» — Кемп Джим

А вот это база для любых переговоров. Даёт возможность чётко и при этом очень мягко контролировать ситуацию на переговорах, очень хорошо описывает концепцию «боли» оппонента и все вытекающие выводы. Вообще, содержит много простых моделей, которые позволяют превратить переговоры из непонятно-интуитивной сферы в очень интересную позиционную игру.

В сочетании с предыдущей книгой, полученные знания лично в моём опыте позволили получить на 25% средств больше на крупном проекте длиной в несколько месяцев, так что очень рекомендую.

Психология влияния — Роберт Чалдини

Книжка выдерживает уже пятое переиздание. Очень полезная, рассказывает много о том, как вас заставляют покупать и чем конкретно. Как и две другие, нужна, если будете общаться с инвестором и вообще по жизни.

Как разговаривать с кем угодно, где угодно, и когда угодно — Ларри Кинг

Отличная книга, которая учит публичным выступлениям. Как не тушеваться перед публикой, как говорить на любые темы и не казаться невеждой. Главное правило — не стесняться говорить правду, даже если она выставляет тебя в невыгодном свете.

Разное


Путь торговли — Тадао Ямагучи

Маленькая и очень симпатичная книга с притчами в восточном духе про торговлю. Читается легко, написана с некоторым юмором. Если вы помните как блог «Притчи» на был популярен два года назад на Хабре — то читайте не раздумывая.

Черный лебедь — Нассим Николас Талеб

О статистике и реальности. Если помните график про влияние количества пиратов на всемирное потепление, то сразу поймёте, о чём речь. В книге есть вопрос, который выносит логику айтишников просто на ура: «У вас есть равновесная монета. В эксперименте на 100 подбрасываний она уже 99 раз упала на решку. Какова вероятность падения на орла в следующем сотом подбрасывании?». Талеб вопреки математике говорит, что около 0-1%, а потом поясняет на примерах. В целом книга расширяет восприятие.

Как найти


Большая часть книг легко ищется на Либрусеке, ещё часть доступна для закачки в разных уголках Рунета, а процентов 10-15, к сожалению, только в виде атомов, сгруппировавшихся в виде бумаги.

Откуда всё это взялось


Практически любой компании выгодно образовывать своих сотрудников. Думаю, мне даже известен крайний случай — замечательная история про девушку, покупающая редкую книгу по маркетингу. Продавец интересуется:
— О, отличный выбор!.. Вы ценитель этого автора?
— Нет, просто шеф подошел вчера и сказал, что это хорошая книга.
— Вам так важно его мнение?
— А он через две недели к сотрудникам подходит и спрашивает: прочитал? Если нет – увольняет тут же…

У нас мягче и свободнее. В головном офисе есть здоровый шкаф, забитый разными полезными (и не очень) книгами под завязку. Это пособия по бизнесу, разные success stories, деловые журналы, справочники и художественная литература типа «1984», «Дивного нового мира» и классики. Сотрудники компании берут по одной-две книги и читают их в свободное время или на работе (операторы и продавцы в магазинах в моменты затишья). Или не берут и не читают. Для компании это существенный вклад в развитие, потому что руководящие кадры набираются именно из линейных сотрудников — а книги дают возможность донести важные знания очень быстро.

Библиотека постоянно пополняется, поэтому если тут пропущены какие-то полезные книги, то, пожалуйста, отметьте их в комментариях со своими личными впечатлениями от них. Заранее спасибо.

UPD: Aavezel рекомендует ещё 4 книги вот здесь (+критика ниже), CrashMax без объяснения рекомендует Кавасаки вот тут, Olegafx — говорит про «Deadline: Роман об управлении проектами» Тома Демарко и «Не мешайте мне работать» Стаса Давыдова. Moroz1999 упоминает Майкла Гербера — «Предпринимательство: миф и реальность», а Drauka рекомендует «Как работать по 4 часа в неделю» Тима Ферриса. Yaremko упоминает «Без бюджета» Манна и «Продажи через торговых представителей» Новика, плюс Stalkers говорит, что Ли Якокка «Карьера менеджера» — тоже вещь (оспаривается ниже). Webwin указывает на «Монаха, который продал свой феррари» Робина Шарма и «Путь к финансовой свободе» Бодо Шефер. Goldan называет «7 навыков высокоэффективных людей» Стивена Кови и «Осознанность» Ошо. QZen ссылается на «Русские проблемы в английской речи» Линна Виссона. От себя добавлю, что к этому сразу после нужно читать книгу «Профессия — иностранец» Аграновского.

И ещё прямые ссылки на закачку многих книг.

P.S. Хотите получить эффект — не нажимайте на звёздочку избранного привычным движением (чтобы потом забыть про эти книги), а сразу ищите одну из них. Затянет и замотивирует.
Автор: @Milfgard
Мосигра
рейтинг 931,92
Настольные игры и здравый смысл

Комментарии (131)

  • +8
    И как, помогли вам эти книги открыть бизнес?
    • +6
      Этот список составлен руководством компании, рекомендован к прочтению главам филиалов нашей сети и прописан во франчайзи-буке. Я ответил на ваш вопрос? :)
      • –5
        Темный фон сайта Вашей компании это звиздец( Может и походил по нему, но ненавижу сайты с темным фоном. Не в обиду будет сказано, но может Ваше руководство почитает еще о юзабилити?
        Вопрос: в списке нет Роберта Кийосаки, что думаете о его книгах?
        • 0
          Да, серьёзный минус, оставшийся с дифференциации далёких лет. Проблема известна уже очень давно. По ряду причин уходим медленно (очень медленно), чтобы клиент не потерял узнавание. Надеюсь, про оффтопик всё.

          По Кийосаки — у нас продаётся его игра с книгой «Богатый папа/Бедный папа» вместе.
          • 0
            Я не спрашивал насчет игры) Я спросил что думаете.
            • +2
              Прочитал очень давно, тогда понравилась. Сейчас сложно сказать, пока не пролистаю снова.
    • +6
      Вот этого комплекта (благо я до него быстро дотянулся) достаточно, чтобы создать успешный проект. Можно и без этого всего, но этого, повторюсь, более чем достаточно.

      Сборка со ссылками, где можно прочитать:

      К черту всё! Берись и делай! — lib.rus.ec/b/112552/read
      Чичваркин Е…гений — lib.rus.ec/b/93587/read
      Конец маркетинга каким мы его знали — gen.lib.rus.ec/get?md5=288846a33332cb3d2590683d1f14a6bb
      Продавая незримое — lib.rus.ec/b/114979/read
      iПрезентация — lib.rus.ec/b/241382
      Путь торговли — lib.rus.ec/b/119190/read
      Сначала скажите «нет» — gen.lib.rus.ec/get?md5=9c8b12ba6d13a9cba477811e813e94a1
      Съеште лягушку — lib.rus.ec/b/92080/read
      Дифференцируйся или умирай — lib.rus.ec/b/111790/read
      • +5
        Либрусек коммерциализировался, да здравствует Флибуста!
        • +1
          Перекинете ссылки? Те, которые /read у меня нормально открываются без денег, если что.
      • 0
        А вот меня как раз сейчас слабо интереусует «как взять и создать успешный проект», но уже прочитав «Черный лебедь», я выделил тут 2 книги, ссылки на которые вы как раз и не упомянули :)
        Моя жизнь, мои достижения — Генри Форд
        Психология влияния — Роберт Чалдини

        Нет ли у вас еще лит-ры, наподобее указанных мною 3-ех — т.е. не про конкретную практику ведения бизнеса, а, так сказать, про «фундометнальные взаимодействия»?
        Спасибо :)
        • 0
          Найдёте хорошие книги в свободном доступе — делитесь ссылкой :)

          Посмотрите Бренсона, у него ещё есть Losing My Virginity, там тоже много полезного.
        • –1
          > прочитав «Черный лебедь»

          Начал читать эту книгу. Ведь по сути жуткая ересь гуманитария в атаке.

          Надеюсь, дальше по страницам мнение изменится.
          • 0
            Странно, ниже поясняют, что это математик в атаке. Определитесь уже :)
            • 0
              Он типа хвастался, что работал квантовым трейдером, так что не отрицаю.
              Но рассуждения у него самые гуманитарные. Забавно читать про глупость и бесполезность нормального распределения на электронно-цифровом устройстве. :)
              Очень много противоречий самому себе, очень личная интерпретация воспоминаний и фактов.
              Читаю только, что бы узнать «чем все закончится».


              • 0
                Самое обидное, что он рассуждает о хаосе, не читав Пригожина. Это как крутить педали без велосипеда.
      • +7
        Может кому облегчит :)

        К черту всё! Берись и делай! — flibusta.net/b/112552
        Чичваркин Е…гений — flibusta.net/b/93587
        Конец маркетинга каким мы его знали — flibusta.net/b/95859
        Продавая незримое — flibusta.net/b/114979
        Путь торговли — flibusta.net/b/119190
        Сначала скажите «нет» — flibusta.net/b/191349
        Съеште лягушку — flibusta.net/b/92080
        Дифференцируйся или умирай — flibusta.net/b/111790/fb2
  • –4
    Так я не понял, маркетинг существует или нет?
    • 0
      Поясните вопрос, пожалуйста.
      • –2
        Я про знаменитое Ководство Артемия Лебедева.
        • +2
          «Маркетолог» на Хабре уже давно плохое слово, да :)

          А если серьёзно — для меня маркетинг это такая штука, которая помогает клиенту без геморроя решить свою задачу и стать более радостным, чем раньше.
  • +3
    Гай Кавасаки — «Стартап: 11 мастер-классов от экс-евангелиста Apple и самого дерзкого венчурного капиталиста Кремниевой долины»

    Считаю эту книгу тоже обязательной к прочтению.
    • 0
      Пожалуйста, почему и что внутри. Добавлю к топику.
      • 0
        Основы для любого стартапщика (особенно в ИТ-сфере), в книги перечислены все советы на сложные решения, которые могут возникнуть у статапщика при старте нового продукта/бизнеса + хороший мотиватор.
    • 0
      Действительно, книга очень хорошая. Читается на одном дыхании за пару часов. Материал хорошо структурирован.
  • НЛО прилетело и опубликовало эту надпись здесь
    • 0
      Постскрипутум появился только на шестом.
    • 0
      А что с теми, кто нашел интересующие книги и нажал на звездочку? :)
      • НЛО прилетело и опубликовало эту надпись здесь
    • 0
      уже почти 500. на самом деле надо прочитать статью чтобы заметить его. я частенько добавляю в избранное «на потом»
  • НЛО прилетело и опубликовало эту надпись здесь
    • +1
      Добавлю пару вещей, которые не надо покупать, но которые часто рекомендуются в магазинах: это «Бесплаьная реклама: результат без бюджета» и «PR 2.0: новые медиа, новые аудитории, новые инструменты». Первое — как руководство по MS Word (скучное и беспощадное), второе в духе «хакеры, крекеры, куки».
    • +1
      Добавлю книгу из тех, что стоит прочитать: Линн Виссон — Русские проблемы в английской речи (fb2) lib.ololo.cc/b/144903 Эта книга описывает разницу в языке на основе различия русскоязычной и англоязычной культуры. Очень полезна для понимания наших зарубежных друзей.
    • –1
      Добавлю книгу из тех, что стоит прочитать: Линн Виссон — Русские проблемы в английской речи (fb2) lib.ololo.cc/b/144903 Эта книга описывает разницу в языке на основе различия русскоязычной и англоязычной культуры. Очень полезна для понимания наших зарубежных друзей.
  • 0
    Прочитал некоторые из списка. Лично мне не понравилось. Образно говоря, в описании книга обещает научить вас создавать романы типа Война и мир, а когда начинаешь читать, то книга является описанием алфавита.
    • 0
      Конкретику, пожалуйста.
      • +3
        Извините, но я кратко и свои ощущения.

        «Огилви о рекламе». Книжку посоветовал преподователь в институте. Прочитал. Думаешь, что в ней «откроются неизведанные миры», а книжка описывает основы, которые нам в институте и давали, по сути.

        «К черту всё! Берись и делай!». Просто не понравилось изложение. Такое чувство, что автор просто хвастается своими успехами — смотрите какой я молодец.

        «Психбольница в руках пациентов» и «Место действия: торговый центр» и «Почему мы покупаем». Азбучные истины. На практике, кстати, многое не всегда работает.

        А вот «Моя жизнь, мои достижения» понравилась. Но все из-за того, что Форд описывает действительно революционные методы, решения и тд.

        Повторюсь. Это все на мой скромный вкус.

        Читал еще какую-то книжку про «тайм менеджмент», только не могу вспомнить какую именно, а соответсвенно сказать есть ли она в списке. Фигня фигней оказалась тоже. Что-то типа 10 способов стать богатым и знаменитым.
        • 0
          >Думаешь, что в ней «откроются неизведанные миры»,
          >а книжка описывает основы, которые нам в институте и давали, по сути.
          И эти основы всё равно нарушаются. Лучший пример — тупой косяк с печатью на выворотке. Да, это мы с нашим чёрным фоном.

          Такая же история со всей другой азбукой.
          • 0
            Вот, кстати, ещё один пример «в лоб» — мой топик про открытие магазина. Это банальная вещь, которую дают в университете по профильным направлениям (типа маркетологов). Но её дают в потоке лишней информации и не привызывают к практике.

            Поэтому есть люди, которые это знают и не будут использовать — и те, кому это надо, но данных нет. Вот этот разрыв описанные книги и устраняют.
            • 0
              Наверное, мне просто достались хорошие преподаватели. :)

              Понимаете, вот если мне дать книгу Основы какого-нибудь языка программирования она тоже окажется для меня полезной. Но опытный программист скажет: ничего интересного. Так же у меня. Когда учишься и в университете тебе это уже все рассказывали, да и сам ты это по жизни наблюдал десятки раз, то естественно уже не интересно.

              А еще, многие не понимают, что жизнь намного более гибкая, чем пример из книги. И когда ты спрашиваешь у человека почему он что-то сделал и он отвечает: ну вот же в книге написано, но не понимает почему же именно это написано, а не что-то другое, становиться грустно.
              • 0
                Это половина проблемы. Вторая — это когда в книге (например, франчбуке) что-то конкретно написано, человек читает и делает по-своему, потому что так ему кажется лучше. Учитывая, что он исходит из своих старых знаний, в большинстве случаев — ни разу не лучше.
                • +2
                  У меня сосед еврей :) Он как-то сказал очень мудрую вещь: судя по моим наблюдениям, гибкость ума дает огромное преимущество. Даже если этот ум пустой.
          • 0
            Безусловно.
        • 0
          О, круто. Ваше мнение совпадает с моим, спасибо за наводку на «Моя жизнь, мои достижения», думаю, вам можно доверять :)
  • –3
    Офигенно ценные книги для технарей. Так себе и представляю — вместо книжки по потрохам зена читать бестселлер «я особенный». Умилительно.
    • 0
      Добавил примечание про то, что здесь нет технических руководств.
      • +1
        … а потом перечитал заголовк и убрал примечание.
  • 0
    Странно, что в этом посте нет такой классики как:

    — Мифический ч/м
    — Как пасти котов
    — Психбольница в руках пациентов…
    — Цель

    без прочтения которых в принципе нельзя подходить к управлению проектами…

    ЗЫ Мейби то что я написал это просто азбука и автор не включил её в свой пост…
    • 0
      Психбольница есть.

      По остальному — я почти уверен, что нет такой книги, которая мифическим образом лишает вас возможности управлять проектом, если не прочитана. Поэтому, думаю, в принципе можно подходить к управлению проектами и без перечисленных. Как и без всех в топике выше. Они все только помогают.

      Если вы вкрацте опишете, что конкретно внутри этих книг, я добавлю к топику.
      • +2
        Азбучные книги:

        Брукс Ф. Мифический человеко-месяц — Это база управления любым творческим коллективом, показывающий что невозможно количеством улучшить качество и сроки. Даже наоборот при увеличении численности команды производительность одного члена команды падает, а при увеличении на поздних стадиях разработки, производительность может быть и отрицательной. ru.wikipedia.org/wiki/MCHM

        Рейнвотер Д. Как пасти котов. — Методология управления командой программистов другим программистом. Как управлять тем что в принципе неуправляемо. Обязательна для чтения любому менеджеру проектов.

        Психбольница действительно есть, но вот другая азбука:
        Константин Л. Человеческий фактор — Книга о человеческой стороне программирования. Если вы не понимаете почему ваш идеальный программист уже вторую неделю делает всякую чушь, если вы задумываетесь как повысить производительность программистов как в Google или Yandex, то вам нужно задуматься о peopleware, основной ингредиент IT

        Голдрата Э. Цель — Азбука теории ограничений . Если вы думаете почему Agile лучше WaterFall, как оценить производительность отдела и улучшить её. Если у вас чешутся руки, а голова не может понять противоречия между сроками и качеством, производительностью и ресурсами. То стоит прочитать этот производственный роман, читается на одном дыхании, не много увесистых книг я прочёл за вечер…
        • +1
          Как пасти котов не рекомендую к прочтению. Очередная классификация программистов на «архитекторов», «творцов» и т.д. В итоге, еле осилил.
      • 0
        А по поводу
        Поэтому, думаю, в принципе можно подходить к управлению проектами и без перечисленных.

        Звучит как:
        Вы на велосипеде в детстве ездили? Ну дак на автомобиле с автоматом не сложнее. Там тоже 2 педали
        • +1
          Я лично знаю людей, которые добивались успеха, не читая эти книги. Либо хороший наставник, либо гибкий ум.
  • +2
    Читал «К черту всё! Берись и делай!» книга не понравилась, не знаю почему ее все так восхваляют. Все советы можно прочитать в оглавление, но они настолько общие и оторваны от конкретики, что и не советы вовсе, а так… мировоззрение автора. Описания подвигов брэнсона (например как он на воздушном шаре куда-то летел) не вдохновило, но вполне возможно кому-то покажется интересным. Если книга вас захватит с первых глав, может быть, послужит хорошей мотивацией. На два дня.
    • +2
      Так в том-то и дело, что ни Бренсон, ни Кийосаки не дают тебе советы: «сделай так — получишь миллион», нет, они пытаются сказать: «Дружище, глянь, Можно думать так, а можно думать так, выбирай что тебе нравится.» Это не панацея, это особый склад мышления. На самом деле, я давно уже свел все эти книги к одной мысли: «Думай тем, что между ушей».
      • 0
        «Думай тем, что между ушей»
        Хорошая мысль, дело в том, что все эти книги состоят из подобных советов и очевидностей. Если хочешь построить бизнес, то эти книги явно не то, что тебе нужно. Лучше обратиться к более приземленной литературе, оперирующей чем-то, что можно пощупать. Вот кстати, руководство от 37signals можно считать таким, там даются более конкретные советы, к ним реально можно прислушаться. Рассказ про какой-нибудь стартап тут, на хабре, еще лучше. Цифры продаж, конверсии, кол-во скачек, чем ближе к фактам, тем ближе ты к созданию чего-то своего. А вот графомания в книгах киосаки, когда одна простая очевидная мысль раскатывается на 10 глав, размазывания соплей о подвигах у брэнсона, просто хорошее\плохое чтиво, для всех. Попсовые книжки.
        • 0
          Про «думай тем, что между ушей» — если воспользоваться советами из 37signals вне контекста, то есть для крупной компании — конкуренты только порадуются. Для примера, тот, кто прочтёт эту книгу и не прочтёт, к примеру, Good to Great, обречён опираться на неверные данные о подборе персонала.
          • 0
            Вы так говорите, будто я сказал, что не нужно думать тем, что у тебя между ушей. Понятно, что нельзя слепо руководствоваться всем, что там написано. Всегда должна присутствовать доля критического мышления. На некоторые вопросы, с которыми сталкиваешься у тебя нет ответа, особенного, когда делаешь в первый раз, без опыта, пока не попробуешь, не узнаешь и тогда советы от этих парней действительно полезная штука. Я не знаю, везде ли они правы или нет, но они являются для меня авторитетом, потому что уже прошли тот путь, который прохожу я. Рано или поздно я пойму, ошибался или нет, но пока, за неимением альтернатив, учесть их реальный опыт в принятие решения, лучшее, что я могу сделать.
          • +1
            тНе, вы конечно правы что это тоже нужно, но мне кажется, что этому можно научиться, а вот книги очень сильно (в моем случае) формируют тип мышления. Тут просто каждому нужно свое.
  • 0
    от Ричарда Бренсона вышла совсем недавно свежая книга — «Обнажённый бизнес». Весьма советую к прочтению.
    ещё может быть полезна книга про GTD с помощью outlook от Глеба Архангельского.
  • 0
    Только что дочитал «Я такой как все» Тинькова. Скажите, что именно там расходится с реальностью? Очень хочется узнать, пока свежи воспоминания :)
    • –1
      www.compromat.ru/page_28463.htm

      Вот тут немного другой взгляд.
      • 0
        Вы сами-то читали то, что там написано? Уж простите, но подобные сайты как-то не слишком котируются в моей системе ценностей. Но, может оно всё и правда, конечно.
        • –1
          Читал. Я тоже не знаю, правда или нет. Просто повод задуматься. Взгляд с другой стороны.
    • +1
      Скажем так, в какой-то момент пропадают данные, за которые автора могут привлечь (про детство они там ещё идут), плюс выпадает львиная доля информации, которая может дать наводки конкурентам. Иногда то, что сам автор описывает случайностью, было фактом подготовки, иногда — наоборот.

      В обсуждении книги многие бизнесмены указывают на финансовые расхождения и другие проблемы с конкретикой, но в целом книга рассказывает правильную историю.

      Что из этого всего правда, а что нет — судить не берусь, вы имеете возможность сами поискать точные версии. Знаю только, что недавно писал официальный пресс-кит, из которого тоже исключил ряд подробностей (не меняющих сути, но важных для конкуренов), заменив их на красивую историю.
  • +2
    Deadline посоветуете? в раздумьях, читать или взять что-нибудь другое.
    • +1
      Да (с) Азбучная книга.
    • +1
      Deadline читается настолько легко и быстро, что пока находитесь в раздумьях, успеете прочитать ;)

      Хорошая книга.
    • +1
      Читается легко и быстро. «Я прошёл скоростные курсы чтения и прочёл «Война и Мир» за двадцать минут. Там упоминается Россия.» © Вуди Аллен
    • 0
      Спасибо, в таком случае обязательно прочту.
      А что читается легко и быстро — это вообще замечательно, люблю такие книги, они доставляют удовольствие
      • 0
        Дык это, вам удовольствие или пользу? Если удовольствие, то читайте «Менеджера Мафии» :)
  • +1
    Я еще обожаю 2 книги: «Deadline: Роман об управлении проектами» Тома Демарко и «Не мешайте мне работать» Стаса Давыдова (http://motivateme.ru/book/).

    И вообще, у Демарко клевые книги.

    И спасибо за подборку, как раз такую искал.
    • 0
      У кого-то из отечественных авторов была весьма спорная книга. Помню, что важный момент, что то-типа того, работник мог 20 лет находиться на предприятии, работать в поте лица, а потом внести рацпредложение, которое делало его труд ненужным и оказаться уволенным. И подсчёт, сколько он реально сэкономил предприятию уменьшением работы. Не знаете, случайно?
      • 0
        Не помню такого, к сожалению…
  • НЛО прилетело и опубликовало эту надпись здесь
  • +1
    Может не совсем по теме, но думаю обязательна к изучению.
    Для меня, технаря, стала открытием. Научился делать интересные презентации(по меркам университета) и поборол свои страхи перед толпой.
    Радислав Гандапас «Учимся выступать публично» и «Бизнес Презентация».
    • 0
      На мой взглд, лучше аналоги у Карнеги и других авторов.
  • +1
    Вроде бы действительно неплохая подборка. По крайней мере точно прочту из этой подборки 'Сначала скажите «Нет»'

    Читал книгу 'Договориться можно обо всем' — всем советую к прочтению. Читая главы я практиковал все на практике — и да я смог добиться серьезных скидок. Начиная с тысячи рублей за женские сапоги стоящие 10 000 руб, и кончая 700 тыр за покупку ПО ArcGIS (точнее продление лицензии — изначально стоила 1400!) И еще множество различных маленьких скидок за всякие вещи со вторичного рынка. Так что книга реально работает на практике=)

    Так же советую прочитать 'Как работать по 4 часа в неделю' Тим Феррис — она реально сложно применимо для развития своего бизнеса, но жутко зарежает желанием заработать бабла, ломает стереотипы о необходимости работать с 9 до 6 (как собственно приходится работать и мне=), мативирует забивать болт на всякую фигню типа создания чего-то важного в жизни работая на заводе. Но зато вдохновляет жить так, как того хочется в молодости, делать то-что хочется, ездить с семьей по миру и познавать новое, при этом иметь доход позволяющие это делать. При этом никто не запрещает создавать новое и полезное когда у тебя есть время и деньги и есть желание.

    Сейчас читаю «Психологию лжи» по одноименному сериалу — пока еще не зацепила, но я и прочел пару страниц!
    • 0
      Лучше сразу Экмана, оригинальное исследование. Или вы про него и говорите? Просто, если что, оно не по сериалу, а сериал по нему.
      • 0
        Да именно! Я и имел ввиду Пол Экмана — очень интересное начало, Рассказывается про Гитлера и про то как он обманывал правительства других стран.
        И да я знаю, что сериал по книге, а не наоборот — но в любом случае книга интересная.
        На полочке дома еще лежит книга Генри Форда(из вашего списка), а также Богатый папа\Бедный папа. Стоит того?
        • 0
          Да.

          Намного круче Экмана был какой-то системный учебник по НЛП, по которому нас в своё время гоняли на продолжительных психологических курсах. К сожалению, он лежит у меня в другом городе, поэтому название не вспомню. Если вдруг напомните в личке числа 10-го — найду.
  • +1
    Из этих книг читал ту, что про чичваркина и Огилви. Действительно обе очень хорошие книги.

    Из всего остального заинтересовало про Генри Форда, «К черту все! Берись и делай!» (мне кажется, что это книга судя по описанию тебя должна зарядить), «Договориться можно обо всем» и «iПрезентация».

    И да, я нажал звездочку. Расцениваю этот пост, как то, что когда мне надо будет накачать «полезных» книг, то я о нем вспомню
    • 0
      Просто интересно: вы часто пользуетесь избранным?

      Я, вот, к примеру, всего 4-5 раз лез за запомненной инфой и удивлялся, сколько всего ещё там интересного заныкал. Поспрашивал знакомых, вроде, такой же расклад.
      • +1
        На хабре я вообще никогда не пользовался избранным, но с другой стороны, я еще ничего в избранное на хабре и не добавлял :) ваш посыл про звездочку я прекрасно понимаю, и сделал бы так как предлагаете, но я щас лежу в больнице и у меня тут кроме айпада ни хрена больше нет. А на айпаде проблемы с тем, чтобы что-нибудь закачать ;)
        • 0
          Выше в комментариях есть ссылки на html-версии книг, должны открыться. Вот, например, Путь торговли, очень лёгкая и позитивная. Выздоравливайте :)
          • 0
            не знаю как это вышло, но когда я вышел из больницы и сел за компом, одним из вечером я вспомнил про эти книги, зашел на хабр, нажал Избранное, нашел ваш пост и накачал все книги, которые меня заинтересовали (кроме iПрезентации, ее не нашел в epube быстро, а гемороиться лень, и так есть что почитать). Пока что я закинул их на айпад, дальше не знаю, что будет. Как закончу Акунина последнего читать, наверное примусь за одну из них ;)
  • НЛО прилетело и опубликовало эту надпись здесь
  • 0
    ИМХО большинство книг для тех кто хочет стать бизнесменом и вообще интересуется бизнес средой. В реальности большинство (кроме переговорных и «продавая незримое») — ни о чем.
    • +1
      Пока вы читаете книгу, выписываете возникшие идеи. Не очень важно, что в самой книге — важно, что получили лично вы.
      • 0
        Возможно, но в реальности у большинства бизнесменов идей и так валом. Нужна конкретика

        Например:
        — сколько менеджеров по продажам нужно для обработки 100 ежедневных лидов
        — как мотивировать службу тех поддержки и считать ее эффективнось
        — как не охренеть от количества входящей информации (конкретные методики а не вода из GTD)
        — как посчитать эффективность наружной рекламы?
        — как мотивировать отдел маркетинга?

        ИТД. Вот книги с ответами на такие вопросы — читать полезно, все остальное — потеря времени.
        • 0
          Если вы уже в бизнесе и не можете ответить сами на эти вопросы — книги не помогут.

          Да, практические советы полезны — та же наружка, которую вы упомянули, считается с огромным трудом. Но это вторичное дело. Первичное — образ мышления, а он-то как раз и ставится тем, что вы записали в «ни о чём».

          Возможно, я утрирую, но великолепные «Жемчужины программирования» Бентли — книга «ни о чём» по вашей классификации, а справочник по C++ — вершина полезности.
          • +1
            Если говорить о программировании то хорошая книга это Паттерны GoF — позволяет правильно мыслить при этом давая конкретные советы.

            Есть такие же книги и в бизнесе но их очень мало
            • 0
              Вы могли бы дополнить список именно по бизнесу?
              • +1
                сходу что вспомнил

                Манн «Без бюджета»
                Новик «Продажи через торговых представителей»
                не помню точное название что то вроде «способы успешного для ненавидящих продаважи»
  • +2
    Ли Якокка «Карьера менеджера». Управление компанией в условиях, максимально приближенных к банкротству. Сказание от человека, который одолжил 1,2 млрд. долларов, которые правительство не рассчитывало получить обратно, и который отдал их на 7 лет раньше срока. История о том, как на самом деле надо оптимизировать бизнес-процессы (и не надо тут про автоматизацию — при желании в _любой_ системе можно раздуть непомерную бюрократию, которая будет всё тормозить). В конце концов, рассказ о том, насколько важно вовремя суметь переориентировать работу огромной компании (впрочем, Малкольм Корли с ним бы не согласился :-)
    • 0
      Вот уж что точно не советовал бы менеджеру, так это Ли Якокку. Всю книгу он обсерает Форда и так и эдак, прикрываясь то чувствами своих детей, то его отношением женщинам. Краткое изложение: «вот у меня есть лучший друг один глава или президент, так вот мы дружим с ним, а сам я еще больший молодец и то и это делал и се, а Форд гад и вонючая какашка не любит женщин и меня уволил». Читать неприятно.
      • 0
        Каждый видит и выносит для себя то, что хочет. У меня совершенно другие выводы об этой книге.
  • 0
    Еще бизнес литература two-books.net/books/genre=business_books.html
    Каждая книга лучшая для одного из читателей
    • 0
      Было бы замечательно, если бы вы дали не статистику, а рассказали о своём мнении. Кто-то считает лучшим — это не то же самое, что «вот здесь так и так, а научиться можно этому и этому».

      Заранее спасибо.
      • +1
        Монах, который продал свой феррари Робин Шарма
        Книга очень вдохновляет.
        От имени адвоката, который пережил жизненный кризис и нашел ответы на Востоке рассказывается, как радостно мыслить, жить согласно своему призванию, беречь время, дорожить взаимоотношениями с другими людьми, жить настоящим.

        Путь к финансовой свободе Бодо Шефер
        Книга помогла избавиться от многих стереотипов связанных с деньгами. Например, что бы стать богатым нужно продать свою совесть, большие деньги — большие проблемы, большие деньги невозможно заработать честным трудом.
        Рассказывается что такое финансовая безопасность, финансовая защита, финансовая свобода.
        Еще одна важная мысль — самый быстрый путь к развитию — найти учителя, человека богаче в раз 10-100. Само прочтение финансово свободным не сделает, но возможный путь показывает
  • 0
    Могу добавить пару плюсов в пользу книг по определению лжи (Пол Экмана не называю т.к. сам не дочитал), потому что в нашем российском бизнесе тебя нае… паривают постоянно, даже при подписи и проставлении печатей на договорах. Договариваешься, делаешь договор, делаешь предоплату — и на тебе кукиш исконно русский. И денег не возвращают, только через суд — а это ох как долго. Поэтому очень хорошо для своего бизнеса, да и вообще в делах уметь различать засранцев=)
  • 0
    Спасибо. проведем зимние каникулы с пользой :-)
    • 0
      Если куда-то поедете — блокнот с карандашом не забудьте :) Гаджеты — это хорошо, но записывать идеи из книг и свои приходящие бумага всё-таки самое оно.
      • 0
        Как-то не получается в этом году куда-то поехать, новый год в Сибире в холоде придется встречать :-)

        блокнот — вещь полезная, чтобы по ходу мысли записывать, для дизайнеров Молескин пригодится.
  • –1
    В описании книги Черный лебедь, Талеба, о подбрасывание монеты 99 раз,
    про сотый подброс у вас написано:
    «Талеб вопреки математике говорит, что около 0-1%».

    Талеб — математик, это он как раз с точки зрения математики говорит,
    а не вопреки ей.

    Я думаю, вам стоит поправить.
  • +1
    Теория вероятности подсказывает, что вообще-то вероятность такого случая очень близка к 100%. А теперь я открывают книгу и цитирую:
    «Ты, блин, или пургу гонишь, или сам лох, если купился на эти „Пятьдесят пра-ацентов“. Монета у тя порченая. Чесной игрой тут и не пахнет.»

    Чистая математика, не так ли?
    • 0
      *открываю. Что-то у меня сегодня клава глючит.
  • +1
    Как насчет аудиоверсий упомянутых выше книг? Никто не подскажет «рыбное место»?
  • –1
    лучше бы микроэкономику да бухучет почитали, блин, а то все почитают ярких книг-комиксов, а потом как бараны идут в бизнес, мол, у Бренсона получилось, а я что, мамонт что ли?
  • +1
    Спасибо, такие посты очень приятно читать. А упомянутые книги — еще более приятно.

    От себя посоветую Стивена Кови — «7 навыков высокоэффективных людей». Для меня она стала фундаментом осознанной жизни. После прочтения я начал учиться управлять ей. Эта книга представляет собой типично западный, рациональный подход к жизни. А есть еще восточная книга, тоже про осознанность, но совершенно с другой стороны и других позиций. Это Ошо «Осознанность». После прочтения этих двух совершенно противоположных книг об одном и том же в голове появляются совершенно новые ощущения и мысли, которые повлияли на всю мою последующую жизнь.
  • –1
    Считаю, что читать можно хоть обчитаться, только толку от этого не много.
    Лучше методом собственных проб и ошибок набираться опыта, который будет бесценным.
    Я вот, например, книгу тинькова прочитал как приключение, но не как книгу о бизнесе.
    Да, это было интересно и увлекательно, но бизнесу меня это не научит.

    Вы ведь, читая теремок, жилищный вопрос не решите!
    • 0
      Книги для развлечения. Для всего остального есть документация, гугл, форумы, хабр и мастеркард)
      • 0
        Для вас мнение анонимуса на форуме ценнее, чем данные из приведенных выше книг? Да, они не научат где купить партию серых телефонов, чтобы демпинговать на Я.Маркете и кому давать откат. Зато в плане фундаментальных знаний содержат очень много полезного. И, что самое главное, помогают взглянуть на вещи с другой стороны, зарождая в голове интересные и полезные мысли.
        • 0
          В плане фундаментальных знаний есть учебники по экономике (то же самое можно вычитать в гугле, или спросить на форуме), но не книги из разряда «Как заработать миллион».

          Это просто моё мнение. Я считаю, что бизнес книги — ерунда.
          Есть маркетинг, экономика — но это науки. А новомодная шелуха, что на картинке в посте — просто шелуха. Скачки вокруг да около, вода без сути.
        • 0
          В дополнение к предыдущему посту:

          А вот как раз «Да, они не научат где купить партию серых телефонов, чтобы демпинговать на Я.Маркете и кому давать откат», Как Вы верно заметили — это полезные и нужные знания, которые можно получить лишь с опытом.

          Я так считаю, соглашаться или нет — Ваше право!
    • 0
      можно учиться и на чужих ошибках.
      Факто того, что люди учатся чаще всего на собственных ошибках — проблемы этих людей. Многие ошибки можно избежать изучив, поняв и приняв чужую ошибку. Обычно происходит так — человек узнает о чужой ошибке, и думает что он умнее и ошибки удастся избежать… Проблема в применении чужого опыта
  • 0
    Очень много полезного нашел в книгах этой серии: www.ozon.ru/context/detail/id/2397815/ Сейчас стараюсь собрать их больше по мере прочтения. По сути это сборники избранных статей, объединенных одной тематикой.
  • 0
    пардон, не нужны
  • 0
    Отличная подборка. Каждая из этих книг заставляет думать несколько иначе и делает нас лучше. Как мне три года назад не хватало наткнуться на подобный обзор.
  • +1
    Я бы еще выделил дедушку Котлера с Маркетинг.Менеджмент. Очень основательно и фундаментально раскладывает весь бизнес по полочкам. Очень удобен как шпаргалка при планировании нового бизнеса
    • 0
      Котлер — вещь сильная, но в подборке есть примерно аналогичный фундаментальный учебник для РФ.
  • –1
    Две словянские фамилии среди авторов, говорят, что список составлен случайным и бессмысленным образом.
    Одна ещё могла бы быть ошибочным фактом. Но две — это точно очень много, даже для такого количества книг.
  • 0
    Я специально зашла из Facebook на эту статью и увидела лишь штампы…
    А из нового ничего нет?
    • 0
      >Я специально зашла из Facebook на эту статью
      Вы оказали мне честь, миледи :)
  • 0
    Не читая, в пику всему что на фото!!
    Человечный, конструктивный подход!
    — Ицхак Калдерон Адизес. Управление жизненным циклом корпорации
    — Организация времени (Глеб Архангельский)
    — Найти идею: введение в теорию решения изобретательских задач
    — Бизнес в стиле фанк (и её продолжение «Караоке капитализм»)
    • 0
      Прошу прощения, в пику прочитанному на фото. Некропост.
  • 0
    А по поводу «добавить в избранное и забыть» — не всегда так. Добавил Ваш прошлый пост в избранное и все же около 5 книг оттуда прочел.
    • 0
      Блин, не туда.
  • 0
    Спасибо за пост, многие из книг уже прочитаны, увидел новые… еще раз спасибо
  • 0
    Тестируя читалки, решил потихоньку начинать ознакомляться с некоторыми произведениями из приведенного списка :)

    Прочитал книгу Купера «Психбольница в руках пациентов», достойная вещь, мне понравилось!

    Из приведенного списка ещё до этого слушал (аудиокнигой) «Моя жизнь, мои достижения» Форда, там куча полезных идей и практичного опыта талантливейшего человека! Нужно будет текстовую версию перечитать, освежить полезные моменты, про которые уже успел забыть.

    «Чёрный Лебедь» Талеба что-то не пошёл у меня, вещи он правильные говорит, но стиль изложения как-то не зацепил.

    Спасибо огромное за списочек, буду постепенно знакомиться с его содержимым!
  • 0
    Читаю с Киндла новую книгу Ричарда Брэнсона «Бизнес в стиле Virgin. Чему вас не научат в бизнес-школе». Интересная книжка и если я правильно понял, написана в 2012 году. Пока ещё всю не прочёл, но стиль изложения и информативность мне нравятся, есть над чем поразмышлять.

Только зарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

Самое читаемое Разное