Настольные игры и здравый смысл
413,29
рейтинг
13 декабря 2016 в 15:38

Управление → Истории малого бизнеса — магазин в Воронеже


Развёртка панорамы магазина с кафе

Привет!
История про наш магазин во Владимире вызвала подозрительный интерес, и я обещал рассказать про ещё пару точек. Сегодня история Воронежа, полезная не только и не столько именно розничной частью, сколько сразу двумя историями — кафе при магазине и организацией большого фестиваля с рекламой по всей области за очень, очень земные деньги.

Женя Гуржей — один из наших первых франчайзи-партнёров, он открылся в октябре 2010 года, когда мы только-только научились открывать магазины в Москве. Он успел заработать на точке, открыть второй магазин, открыть другой бизнес, выйти из франшизы (на 2 недели), закрыть второй магазин и закрыть другой бизнес.

В общем, человек-приключение с тягой к инженерному мышлению. О его складе над фальшпотолком магазина по сети уже ходят настоящие легенды.

Женя с женой Еленой вместе открывали первую точку, ещё когда Женя имел постоянную работу в автодистрибьюторе. Точнее, тут, скорее, уместно сказать, что работа имела его, и нужно было вырываться и делать что-то своё. Организационные навыки, будучи не продавцом машин, а маркетинговым специалистом, просчитывающим открытие новых филиалов, он получил отличные. Особенно после того, как искал место в Латинской Америке для филиала.

Возможно, именно поэтому с выбором первого помещения поступил точно так, как надо, и точно по нашей методике (правда, тогда мы её доносили словами и маханием руками, а не именно в виде механики). В общем, проявив завидное терпение и нехилый талант, он нашёл точку на 12 квадратных метров прямо напротив администрации города и Никитинской библиотеки. Дом был исторический, поэтому крупной вывески нет. Двери, на которые на ночь закрывалось помещение, превратили в своего рода билборды, которые на ночь поворачивались внутрь помещения.

Такая точка — это почти джекпот для первого года и первого магазина в городе, где настолками не торговали. Низкая аренда гарантирует практическое отсутствие рисков, огромная вывеска плюс поток — всё играет на то, что люди будут покупать, даже если не рекламироваться особо специально. Собственно, Женя и не рекламировался системно, если не считать разных экспериментов с радио, местными СМИ и наружкой. Два с половиной года (два с половиной, Карл!) он работал и зарабатывал только тем, что выбрал удобное помещение. Ну и про него пошло сарафанное радио: он очень хорошо и правильно выбирал продавцов, всегда грамотно считал товар, и поддерживал некоторые стандарты сервиса даже сильнее, чем в Москве.

Например, если к нему приходил человек с возвратом игры с рваной коробкой («не зашла»), то на первый раз он учил продавцов забивать на стандарты и возврат всё же принимать. Надо сказать, встречал реальное непонимание, но своего добился после того, как через пару месяцев те же люди стали возвращаться и делать большие чеки. «Вернули дополнение за 500 рублей, посидели, поиграли — и купили на три с половиной тысячи. И ещё заходят. С допкой что? Не помню, но наверняка или со скидкой 30% продал или в игротеку положил».

Через два с половиной года наступило насыщение рынка. На тот момент Женя уже давно не работал с автомобилями, перестал стоять с женой в магазине (под первый новый год она работала продавцом 5 дней в неделю, а он стоял выходные и приезжал ещё вечерами в ноябре и декабре, спал мало). Два продавца, оборот позволял обеспечивать семью даже в несезон лета (и давал очень, очень хорошо заработать на новый год и половые праздники), стабильный бизнес. Но выше он не рос. И ещё давила площадь — всё же 12 квадратных метров (это половина обычной гостиной, порезанной вдоль) — это мало. В первую очередь не было возможности хорошо показать весь товар, то есть страдала конверсия. Склад Женя уже давно оборудовал наверху — там были потолки 4 метра, и он сделал там систему полок. Летом покупатель, спрашивающий конкретную позицию, мог наблюдать, как прекрасная девушка-продавец берёт стремянку, открывает люк в потолке и, по пояс стоя в нём, достаёт коробку. Очаровательно, конечно, но странновато. Я даже был немного удивлён, что у него за это время не унесли кассу — но, оказалось, что именно с кассовой дисциплиной ошибок не было, и ящик всегда грамотно запирался.

В общем, алес, потолок, оборот зафиксировался на стабильном уровне. Это случается в момент, когда естественное покрытие магазина и полнота ассортимента достигают пика. Варианты дальше были достаточно интересны:

  1. Заняться всё же городской рекламой и привлекать больше людей на эту «точку выдачи».
  2. Открывать большой магазин, где можно пощупать товар руками и всё такое.
  3. Открывать ещё один маленький магазин в другой части города (Воронеж разделён, условно, на три кластера — есть река и отдельный жилой район вдали от основного делового).
  4. Открывать другой бизнес.
  5. Заниматься ярмарками, то есть так называемыми поп-ап магазинами (например, мы на Новый год в Москве кроме 24 обычных магазинов открываемся в 15 ТЦ и ярмарках, и закрываемся в январе-марте).

В общем, не мудрствуя лукаво, он выбрал все пять пунктов. Но получилось это своеобразно.

Первое, что он сделал — это запустил городскую рекламу. Точнее, открыл инструкцию и начал читать, что нужно делать. А там игротеки, которые он считал пустой тратой времени. В общем, решил попробовать, начал проводить, и — на этом месте следует мой фейспалм — о чудо! Заработало! Именно Женя на съезде филиалов в конце года произнёс фразу: «Коллеги, не пренебрегайте игротеками, не зря их нам Москва уже три года настойчиво рекомендует». Ааааааа. Тут же понадобился Яндекс.Директ (Воронеж хорошо представлен в Интернете, и даже звонки с сайта идут регулярно).

Потом в 2013 году открыли точку в микрорайоне Северный — это другой конец города, дичайший трафик в том месте, где основная остановка и народ начинает растекаться на «ручейки». Тогда никто ещё из нас не знал численно, что в жилых районах для нашей модели работают только торговые центры. Женя нашёл место прямо около потока, правда, в цоколе (и глубоком, на этаж по лестнице вниз) и открылся. Магазин работал с небольшой прибылью — 10-20 тысяч в месяц, а геморроя приносил жуткое количество. Тут и менеджмент продавцов, и учёт. Особенно не радовала логистика — прыжок от одного магазина до двух сложен, и по сложности он примерно такой же, как от двух до десяти. В общем, Женя смотрел-смотрел на него, увидел, что он не особо растёт и всё так же работает около нуля — взял примерно 200 дополнительных тысяч за декабрь, доработал до конца половых праздников и не стал ждать лета — закрыл точку. Хотел открыться в торговом центре в центре города, но там уже нарисовалась другая точка с подарками и настолками с ценами в полтора раза выше. Он бы с удовольствием, на самом деле, торговал бы там по высоким розничным ценам, и брали бы — но у нас есть строгая политика одинаковой цены в каждом магазине. Плюс ходили слухи о том, что в этом ТЦ контролируют выручку и закуп магазинов, и если бизнес хороший — то внезапно на месте бывшего отдела открывается точно такой же, только другой. Неизвестно, сколько в этом правды, но рисковать, думаю, ему не хотелось.

Примерно в этот период мы как раз переходили от модели закупок с нашего склада на модель свободных закупок (вот эта глава из книги со всей болью ситуации), и Женя как раз ушёл с франшизы. Мы пожали плечами, но остались друзьями. Вернулся он аккурат через две недели — даже документы юристы не успели обработать. Как будто и не уходил. У нас тоже отлегло — если бы мы в ТЦ напротив него открыли бы свой магазин, получился бы небольшой конфуз.

Следующая пассия Жени — фестиваль настольных игр. Женя в очередной раз сидел дома, ничего не делал и смотрел на то, как вроде все работает — но стабильность и спокойствее его не устраивало. Хотелось движухи, и, в целом, на тот момент уже образовалась «подушка безопасности», то есть сумма, которой можно было смело рисковать. Когда такое получается, мы говорим журналистам про грамотную стратегию, а когда нет — про, фактически, плату за своё бизнес-образование. Вот Женя и холодно посчитал, что может позволить себе закупить немного обучения на своей шкуре. Точнее, решил, что всё равно он ими рискнёт, не выдержит, пока не узнает, сработает или нет. И начал искать возможность с завидной терпеливостью.

«Толокли воду в ступе, надо было качественное изменение. Масштабное, с хорошей поддержкой. Чтобы зацепить новую аудиторию, всех тут. Решил, что нужен фестиваль. Сунулся на радиостанцию, мне посчитали бюджет за две недели ротации, я сумму посмотрел — *****! На этом разговор и закончился». В общем, медийная поддержка оказалась неожиданно дорогой. Женя жил с идеей почти год. И потом один из его бывших аниматоров стал диджеем на местной радиостанции. И свёл его с парой людей на месте. Женя сделал презентацию, приготовился ко встрече и начал серьёзно рассчитывать на скидку 30% — тогда со скрипом, но влезало. Если бы уговорил на 40% — это была бы лютая победа.

И тут серьёзный дяденька сказал фразу, которая всё изменила:
— Хорошо, вы делаете нас организатором, как и Мосигру, а мы крутим вас две недели.

Это означало — логотип перед нашим на буклет и постоянно говорить, что это фестиваль Европы-Плюс и Мосигры, а не Мосигры с информационным спонсором.

Чувствуете разницу? Я нет. Женя тоже.

И тут прямо крылья раскрылись. Дальше Женя пошёл ко всем остальным, кто имел хоть какое-то отношение к интеллектуальным играм или городской жизни и объяснил, что вот, будет фестиваль, вот его будут крутить на радио, это большое городское событие. И народ начал вписываться, подтянулись безумно крутая «Искра» (развивающие лагеря с роботами и физикой), Зазеркалье, Центр игровых технологий. На встрече с местным телеканалом Женя рассчитывал торговаться, и грамотно разыграл карту информационного спонсора — заплатив ещё одним логотипом, но не деньгами. Затем Женя отправил презентации всем производителям настольных игр в России и настолько обрадовался положительным ответам, что трогательно попросил коробок даже у нас. Мы не могли отказать, конечно. Так обеспечились призы на турниры и коробки, которые для них иначе пришлось бы снимать с продажи и открывать. Призов получилось примерно на 50 тысяч в ценах закупки.

Как настоящий индеец, Женя перемешал призы — и дарил на турнире за первые места не то, во что играли игроки. Чтобы они покупали понравившуюся игру, да. Кстати, производители не проиграли — турнир по Эволюции точно обеспечил увеличение продаж на неё на 18% в ближайший месяц.


Часть команды второго фестиваля

Без учёта скидок и бесплатно получаемых ништяков фестиваль приближался по смете к полумиллиону рублей. Но место дал город (площадка в библиотеке), очень много удалось скинуть на рекламе, плюс Женя зазвал на ярмарку на месте кучу других магазинов и с каждого взял небольшой взнос. Если бы он пошёл дальше по пути Петербурга, то ещё и заработал бы на этом (например, как на ресторанных днях или маркетах хендмейда). Но тут он просто снизил бюджет почти в пять раз. И это без учёта того, что те две недели, пока его крутили на радио, он получал нехилые бонусы к продажам в магазине.

Эти же две недели он постил в блог, как готовился. И рассказывал даже об этом на радио в прямом эфире.

Фестиваль имел оглушительный успех. Люди шли играть семьями, студенческими группами, классами и просто так, знакомиться. 27 аниматоров (6 Жени, остальные от Искры и других магазинов) были просто разорваны толпой. Библиотекари ходили по родным пенатам в суеверном ужасе. 300 мест зала не хватило. Люди играли на лестницах, на подоконниках, просто стоя. Площадки крупнее в городе не было (точнее, она стоила бы реально здоровенных денег).


Фото со второго фестиваля

Потом начался кризис, причём с неожиданной удачи. На углу квартала, где стоял магазин, съехала большая парикмахерская. Прямо в одном доме от Жени. Большое помещение для задыхающегося на 12 квадратах — это счастье. Сразу, конечно, его брать было нельзя — но теперь-то место прикормлено, и все всё знают про настолки. Пугало то, что помещение ровно в два раза больше, чем хотелось бы для магазина, и Женя лихорадочно просчитывал, что бы там сделать ещё. Более того, договор с первым помещением был ещё на полгода, и надо было что-то оставлять в магазине (или терять пару месяцев депозита).

Сначала был план с антикафе, но опрос владельцев и подсчёты быстро его переубедили. Напомню, я тоже играл с этим форматом, но отказался. В итоге вместе с Еленой (женой) решили сделать кофейню, рассчитывая, что голодные студенты будут заскакивать за кофе, бутербродами, розеткой и вайфаем. И не ошиблись. Что приятно — Женя работал по текущему бизнесу, а Лена рулила процессом открытия кафе, и это был её проект.

Тут надо чуть отступить и рассказать про Наташу. Наташа была первым продавцом Мосигры в Воронеже (после Жени и его жены, конечно). С ней повезло дичайше. Очень ответственная и абсолютно честная. В общем, мифический персонаж. Но работала она, в отличие от всех остальных, не за деньги (Женя платит чуть-чуть выше рынка), а просто потому что её дико пёрло и радовало всё то, что происходит. Полтора года она играла джаз с командой, а потом Женя логично предложил ей стать управляющей точкой. Зарплата больше, но это уже не продажи людям, а числа. Наташа поняла, что фан кончился, и начался бизнес именно как бизнес вместо эмоций. И ушла. Осталась прекрасная Полина (4 года в команде), менялось много других продавцов, Даша неожиданно ушла в декрет… А Наташа выучилась на проводницу, поездила пару недель, уволилась, осталась в Москве, поработала, а потом вернулась в город и зашла на чай. Женя спросил, вернётся ли она, если они вдруг когда-нибудь будут открывать кафе. Потому что снова будет фан и драйв. И Наташа пообещала согласиться.

Предполагалось, что это 3-4 месяца, но тут съехала парикмахерская, и Женя позвонил со словами:

— Открываем кафе послезавтра!
Наташа, рассчитывавшая отдохнуть, ужаснулась:
— Аааа, зачем я тебе пообещала!

Но вышла и стала рулить процессом. За полтора месяца сделали ремонт, полностью перенесли магазин на новую точку, обустроили кофейню, набрали людей и открыли магазин «Всё для праздника» с упаковками и стандартным подарочным набором на старой точке. Вот он:





А вот новое место (его развёртка до ката):


Обратите внимание на свет: он очень важен для выкладки (товар должен быть светлее окружающего пространства, а магазин — светлее квартиры), и здесь от парикмахерской досталась очень хорошая система.


Магазин с кафе сразу даёт плюс к настроению, поскольку в нём намного легче выстроить и правильную музыку, и правильный запах свежесваренного кофе. А эти два фактора очень и очень влияют на вероятность продажи. Если вдруг у вас в магазине тихо, поставьте классику или джаз, станет куда лучше.





Стабилизировались. Научились тюнингу машины, стали варить правильный кофе. Сейчас утром приходит много голодных студентов (Женя сетует, что мест нет, а кофе на вынос регион пока не приучен брать). В обед студенты трёх корпусов рядом прогуливают тут пары, а школьники забегают на большой перемене перекусить сладким пончиком. Пончики у него реально здоровенные и очень вкусные (покупные, конечно). К вечеру столики бронируют люди, которые хотят отдохнуть после работы. Вот недавнее расписание:



С пятницы на субботу и с субботы на воскресенье иногда проводили ночи настольных игр с турнирами. Сначала проверили, слышно ли разговоры внизу соседям (это всё же жилой дом), соседи дали добро — не слышно. И понеслось. Сначала делали до 3, потом стали до 6, люди просили закрывать позже, чтобы успеть на утренние маршрутки, а не пешком. Эти же игроночи дали много новых аниматоров — людей, кто грамотно организовывал столы, просто приглашали потом оставаться на ещё одну ночь, но уже за деньги. Студенты с радостью соглашались.

Места (шести столов) критически не хватало, поэтому Женя поставил ограничение — чек 100 рублей, и только тогда можно играть сколько влезет. Это увеличило прибыль кафе, но всё равно места постоянно нет, и народ уходит к соседям — антикафе «Носорог» с ценой минуты 2 рубля 50 копеек, где тоже стоят наши настолки.

В кризис оборот Жени упал, в среднем, на 8%. Он спрашивал у всех своих знакомых, и получалось, что у них падение было в среднем на 30%, поэтому удручение постепенно сменилось некоторым удовлетворением. В магазине с подарками (старом помещении) дела пошли около нуля, Женя ждал праздников. Но контракт заканчивался 15 декабря, следующий надо тоже на год минус день. Женя знал, что в декабре он заработает много, но январь будет абсолютно мёртвым — и решил закрыть точку, потому что затраты перекроют весь заработок. Бренда там нет, развивать смысла не имеет, история неэмоциональная и не самая прибыльная. Товар он просто перетащит в наш магазин на отдельный стеллаж и постепенно продаст. В общем, математика рулит.

Я приехал как раз в день второго фестиваля, в эту субботу. Женя нашёл точку далеко за городом, в местном аналоге Меги (только вместо Икеи тут Леруа). От центра 15 километров, но больше площадок на 1000 мест просто не было. 1000 — это с запасом, рассчитывали на 500 мест постоянной занятости, занято было по факту примерно 400 мест. Женя был абсолютно убитый — волновался, решал какие-то косяки. За день до событий у него в магазине растворился заказ на 50 тысяч (он скоординировал с соседними городами совместную закупку Монополии, чтобы пробить низкую оптовую цену, и не отправил одну из посылок) — оказалось, что её приняли за поставку и «размазали» по магазину, и сразу же часть продали. Эту пасту было сложно загнать обратно в тюбик. Когда закончили, выяснилось, что стулья, которые надо было ставить в ТЦ, побывали до этого на мероприятии на пляже, и их надо было всего ничего — протереть от песочка. Вместе с Леной они там этим и занялись. И ещё столы перевезли тоже вместе. И полночи мегадженгу собирали. А утром началось — 55 аниматоров, точка продаж, точки других магазинов, точка с опытами, квестами в комнате, мафклуб… В общем, как он держался в сознании, я не понимаю.



На новый год, он, конечно, опять заработает, и довольно много. И мне безумно интересно, что он придумает 10 марта, когда ему снова станет скучно, и он будет пить чай и думать. Мы же во всей сети следим за его опытом с кафе, потому что подозреваем, что это может стать новой моделью уличного магазина. У нас похожая картина на Китай-городе (бесплатная игровая зона, экспериментировали с кофе), есть магазин в одном помещении с кофейней, в Казани и Владимире игровые зоны совмещены с магазином, но там нет напитков. Параллельно мы отрабатываем свой фастфуд (это история вообще другого бизнеса) и думаем, можно ли соединить два направления. В общем, судьба этого магазина с кафе интересна всем. А Женя — Женя крутой. Нам очень везёт работать с такими офигенными людьми во многих городах.
Автор: @Milfgard
Мосигра
рейтинг 413,29
Настольные игры и здравый смысл

Комментарии (75)

  • 0
    Ещё не читал, но как всегда понравилось!
    • +20
      Спасибо, но я бы рекомендовал всё же читать. Ну и да, поскольку Хабр теперь и про бизнес, я не до конца понимаю, интересна ли вам эта тема (и если да — то чем), и стоит ли продолжать.
      • +11
        интересна ли вам эта тема (и если да — то чем)

        Идеями и теплотой.
        • +4
          Еще, собственно, историями
      • +8
        Ну дык уже прочёл.
        Не разочарован.
        Т.е., как всегда, здорово.
        Тема очень интересна. В вашем изложении много интересных и нестандартных ходов/моментов. И стиля.
        Продолжать стоит однозначно.
        • +11
          Спасибо, теперь я счастлив.
      • +2
        Очень интересно, продолжайте -)
      • 0
        Пост огонь, а Женя — огонь! Продолжайте, пожалуйста, тема очень интересная!
      • +2
        интересна ли вам эта тема (и если да — то чем)

        Не так интересна тема: «где-то в далекой-далекой галактике, в бизнесе неутомимых экстравертов...»,
        как интересен метод изложения (много интересных нюансов, каждый описан кратко и достаточно), прямо Жуль Верн в выжимке.
        Приключения, детективы и романы читают не потому что события интересны.
        А оптимизация, нестандартные подходы, win-story — это то что всегда интересно активной IT аудитории.
        Космоса разве что не хватает, и электромобилей :).
      • +2
        Может быть напишете статью «Как начать малый бизнес»? А может у вас уже есть такая? :)
        • +1
          Да я за этот материал «Деловую книгу года в России» взял. «Бизнес как игра» называется.
  • +2
    Никогда не понимал настолок — из того что пробовал и помню названия: мафия, старкрафт, манчикин, зомби, экономика и порядка десятка чего-то еще. Но всегда интересно почитать Ваши статьи.

    Несколько раз после очередной Вашей статьи пытался приобщиться — так и не смог.
    Скукота страшная или целый томик правил — и там либо учишь правила вместо фана пару часов, либо просто не играешь :) В век, когда есть планшеты и можно сделать все интерактивно мне это кажется жутким анахронизмом.
    Для того-же D&D есть мастера (ассистенты) специальные — только кнопочки вовремя дави — он походу игры объяснит сам правила.

    По мне самая интересная игра — это первый раз, когда еще никто не смог проработать стратегий и правил — это самый фан. Потом наступает стратегия и скукота — тогда-уж лучше в шахматы или шашки поиграть.

    Из игр для пати очень нравится активити с android-ассистентом и D&D с тем-же самым.

    Это все, естественно, только мое мнение, никому не навязываю :)

    P.S. очень интересна была-бы голосовалка из тех кто любит и кто не любит настолки — просто интересна процентовка.
    • 0
      Спасибо. Игры сделаны для общения, поэтому на нашем рынке упор именно на компанейские. То, что описывает вы, с томиком правил, почти не продаётся. Это вид досуга, которому уже примерно 80 лет, и в той же Германии, например, он обусловлен традицииями общества. У нас тоже были такие традиции в СССР — домино и шахматы.
      • 0
        Возможно, но это не отнимет вопроса почему ассистентов не делать к играм?
        Чем томик правил? Или я не понимаю что-то?
        • +3
          Если правила игры объясняются дольше 2 минут — это залёт и косяк по современным меркам. Сейчас тенденция такая, что всё сложное упаковывается в игровой процесс, кривая вхождения делается пологой. Но есть сложные игры, да, там делают таких ассистентов, мы в Германии несколько в прошлом году видели. Обычно это плеер с наушниками для каждого игрока, где голос вещает видение боевой ситуации в стратегии, и говорит каждому, что делать первые несколько ходов, а потом оставляет игроков в равновесной ситуации и отпускает на самостоятельное доигрывание.
          • +1
            Ну вот тот-же Манчикин взять — там точно за 2 минуты всего не объяснишь. А вроде как самая распространенная сейчас игра.

            Про старкрафт я молчу — там книжка чуток до «Войны и Мира» не дотягивает :)
            У нас в компании все попытки в нее поиграть заканчивались партией в техасский холдем.
            • 0
              Манчкин известен как Монополия, но так же не входит в первую пятёрку продаж точно. Его кривая входа — его же главная проблема. В России ему повезло, он был одной из немногих игр, которые вообще в принципе были до 2008 года.
            • +2
              для манчкина есть отличная блок-схема, по которой игру можно начинать вообще без проблем.
            • 0
              В Старкрафте надо просто хотя бы один раз разобраться. Да, это потребует времени, но зато потом партии будут довольно быстрыми. Что реальный косяк в Старкарфте так это разгребание юнитов из мешка для фигурок. Они крутые, как фигурки. Но их реально очень долго готовить к партии. Для 3-х игроков раскладка фигурок и поля может быть дольше, чем сама партия. :)
              • 0
                Мы так и не дошли до нормальной игры ни разу :)

                Кстати да, фигурки офигенные.
            • +2
              Манчкин интересен тем, что является некоторой компиляцией — сатирой на другие настолки.
              И человек освоивший правила той же Д&Д быстро вольется.

              А еще у него правила намерено расплывчатые, что создает определенный фан со спорами о правилах и тд. (Хозяин комплекта всегда прав! или Если ты убедил остальных, что такое правило есть, то оно есть!)

              Но на самом деле зависит от компании, если там будет один-два новичка на партию, то «влить» их в игру достаточно просто без подробного зазубривания правил. После первой партии дальше уже можно будет играть без подсказок. Хотя часто мешает именно то, что люди хотят знать правила До игры и сопротивляются «вливанию» их в процессе.
            • 0
              Уже не первый раз встречаю замечание о том, что в Манчкине сложные правила, и недоумеваю. Одна из самых простых игр. Впервые играл в неё в соотношении новичков к опытным 2:1, всё довольно быстро понятно.

              А вообще, как завсегдатай описанной в посте кофейни-магазина, скажу, что читать правила до игры — для слабаков :)
              • 0
                Дааа. Очень простые)))
                vk.com/munchkinfaq
                Постоянные дополнения и трактовки от создателя, какая карта что значит.
                Причем, зачастую еще и решение меняется со временем!
                • 0
                  Все трактовки определяются хозяином игры. По ссылке очень много очевидного.
                  • 0
                    По ссылкам дохрена не очевидного, как бы.
                    А некоторые вещи так вообще спорные.
                    При этом, правила, по которым играют дома, не катят для игры еще где-то.

                    Помню, как на более очевидном Замесе люди тупили так, что хоть вешайся. Пару раз просто говорил — колода моя, игра закончена.
              • 0
                Соотношение новичков к опытным 2:1!
                А где их взять в компании в которой никто раньше не играл?
                купили манчкин, пару раз попытались разобраться и так и не поняли «где игра то? в чем смысол? ХАЧУ РАЗВЛЕЧЕНИЙ!»

                до этого ни в какие днд и прочие настольные ролевки никто не играл
                только активити и прочие имаджинариумы
                • 0
                  Я брал их в магазине-кофейне-сабже.
                  Конечно, если совсем никакого опыта игр нет ни у кого, то трудно ожидать, что игра пойдёт. То же и про alias или имаджинариум сказать можно. Если же кто-то один предварительно ознакомится с правилами Манчкина, то вполне сможет и объяснить быстро, и удовольствие получить. Тем более, если играли в такие сложные игры как Имаджинариум. (ИМХО, уровень очень близкий)
          • +1
            Ну старкрафт не объяснить за 2 минуты, это в среднем час игры на человека(а играется до 6 человек) и + час на обучение(правила) если кто-то с ними не знаком, но это явно не залет и косяк, просто это игра не из серии Активити, а скорее из серии шахмат, когда 3-4 человека собираются сознательно посидеть 3-4 часа и пообщаться за хардкорной игрушкой =)
        • +2
          Вот я тоже не понимаю, как все время до середины двухтысячных люди в компьютерные игры играли?
          Пояснялок толком нет, половина на английском, который вчено никто не понимал, в интернете прохождение не посмотришь! кошмар!
          То ли дело сейчас — запустил ферму в соцсети, закинул бабосы, чтоб сразу круто все было — и красота…
          • +3
            Есть разница — игра для компании или игра для одного человека.
            Требования абсолютно разные.

            При сингл-плеере ты выбираешь игру которая тебя устраивает — и ты готов разбираться в ней.
            А вот когда у тебя пати, и народ еще и к тому-же весь разный — совершенно другое дело, ага?
            У каждого свое видение и свои интересы, и никто не хочет сильно копать — иначе это из развлечения превращается в работу.

            Ну и тот-же «форум» и «zx-ревю» с «компьютеррой» никто не отменял даже тогда, в 2000-е.
    • +1
      Проблема асистентов на мобилах — то, что они часто убирают механику, тем самым, убивая и часть атмосферы. Треть игр вообще чисто на механиках построена, есть игры, в которых легко свалиться в механистичность процесса. Есть некоторая разница между «взять карту из шафленной колоды», «открыть портал и прочитать описание случившегося события» или «ткнуть в планшет и получить текст».

      Есть, конечно, и исключения:

      SpaceAlert — механика реалтаймовая, есть аудиофайлы, недавно сделали фанаты приложение.
      X-COM — говорят, что скучный, но строить игру на использовании а
      Love Letter — 16 карт, 8 «мастей», правила умещаются на картах, а потом и в голове.
      7 самураев — правила так себе, но асистента на телефон не хочется даже, настолько все на картах и тайлах продумано все — приятно вручную перемещать фигурку по шкале, вытаскивать нападающих из колоды, переворачивать сгоревший домик на поле.
      Какая-нибудь Агрикола в варианте с фигурками, где собираешь ферму не из абстрактных кубиков и жетонов, а помещаешь «настоящих» животных в загоны.
      Тот же Каркассон, где ничего не убавить и не прибавить — честно говоря, подсчет очков и подсказки, куда нельзя ставить тайл в варианте для айОс/андроида убирает важную составляющую — то, что нужно делать все своими глазами, руками и головой.

      Ну и, конечно, любимая моя механика АнкМорпорка (Плоский мир) — карта с фигурками, плюс колода карт. Хелпер на а4 нормальный здесь бы не помешал, но асистент точно был бы лишним.

      А так да, с чистыми нормальными правилами беда в 99% настолок — правила написаны как для дураков, или три с половиной рулса размазаны по нескольким страницам. Есть мысль начать делать для кажлой игры хелпер, вмещающийся на небольшую карточку, чтобы и понять все правила, цели игры и порядок хода можно было, и в случае чего, быстро найти нужное правило.
    • +1
      В том же D&D мастера хорошо объясняют правила, но ни один из них не заменит гейммастера-человека с его фантазией. Естественно, гейммастер должен быть толковый, а это редкость.

      Как пример то, что произошло в игре у моего друга:
      Идут они как-то своей группой к пещере с монстрами за сокровищами. Они знают, что монстров там много и они могут проиграть. Ну и тут один из игроков просто предлагает забить хрен на эту пещеру и пойти в таверну.
      Сомневаюсь, что ассистент с кнопками вообще способен отработать такую ситуацию.

      Вообще, суть изначального D&D в том, что есть лишь некоторые базовые механики, а сюжет создают игроки и гейммастер.

      Другой пример:
      По сюжету один из игроков отделился от основной группы (провалился в яму / ушел в магазин / впал в депрессию, потому что игроки пошли грабить чье-то хозяйство, а он праведный паладин и его теперь грызет совесть и он решил побыть один). В таком случае при игре с гейммастером этого игрока уводят в другую комнату и гейммастер отрабатывает его отдельно, присоединяя к основной группе позже.
    • 0
      > Скукота страшная или целый томик правил — и там либо учишь правила вместо фана пару часов

      А пять десятков томов правил для днд вас не смущает? Вы же скорее всего их не читали, и всё равно играете. Что мешает точно также играть в другие игры?
    • +1
      Попробуйте что-то более случайное, например fluxx. Базовые правила я могу объяснить даже тут: «тяни карту, играй карту») В колоде есть карточки 4 (5) типов — предметы, действия, цели, правила. То есть правила и цель игры меняется в течении игры.Очень высокая реиграбельность, высокая случайность (здесь это хорошо), всегда фан.
      Из минусов — у нас всего две версии локализованы.
  • +3
    Женя нашёл точку далеко за городом, в местном аналоге Меги (только вместо Икеи тут Леруа). От центра 15 километров


    На самом деле это очень нехилый центр притяжения, там на выходных по полгорода бывает, а перед праздниками (благодаря Ашану) на огромной парковке нету мест.
    • +1
      Да, я знаю. Но дело в том, что реклама фестиваля работала на тех, кто пришёл бы туда целенаправленно (а это далеко), а не на тех, кто и так был в потоке внутри ТЦ.

      UPD: вот, кстати, парковка в момент начала фестиваля:


      Да, она забита. Народа в самом ТЦ в субботу было очень много.
      • +2
        Я знаю несколько человек которые поехали именно целенаправленно и расстояние их не остановило.
        • +2
          А я знаю одного, который даже из Москвы приехал специально.
          • +2
            Добрый вечер, хочу в Воронеже купить игр на сумму думаю больше 200$ ±
            Есть какие либо скидки или мероприятия под новый год или на определенную сумму?

            Спасибо
            • +1
              Надо постучать на vrn@mosigra.ru, и Женя ответит. Как минимум 10% даёт слово «Хабрахабр», это максимум розничной скидки. Считается ли это оптом — вопрос уже непосредственно Жене.
              • 0
                10x
              • 0
                А если в Москве куплю? есть разница в цене?
                • 0
                  Скорее всего, нет.
              • +2
                10% даёт слово «Хабрахабр»
                Оно всегда и везде работает, или акционно? Собираюсь сходить за «Шакалом» и книгой, да всё никак не дойду. С книгой уже конфуз вышел: встретил настоящего Дмитрия Кибкало, а попросить автограф поставить не на что, пришлось ограничиться рукопожатием и фразой «вы крутые чуваки».
                • +1
                  Везде. Акционно, но мы эту акцию продляем уже года три.
                  • +3
                    У нас в Краснодаре ещё пару месяцев назад не знали этого промокода. Ты им «Хабрахабр», а они сразу «Демонов вызывают в соседнем здании».
                    • +1
                      Имею обратный опыт. В Краснодаре. Покупал книгу. Раз 6 или 7. Продавец (кроме одного случая) всегда знал секретное слово. В том одном случае продавец позвонила старшему и таки продала с 10%-тной скидкой.
                      • +2
                        Если вы ей топили — я не обижусь )
                        • 0
                          Книга, как подарок, мне оказалась интереснее и удобнее, нежели игры.
  • +3
    Очень крутая статья, про очень крутого Женю. Когда работа на столько в кайф, это здорово.
  • 0
    Пост про фан и драйв Жени — это здорово. Сергей, а могли бы поведать пару слов про «скучный бизнес» — как прогнозируют и рассчитывают прибыльность и эффект от мероприятий таких как такой фестиваль?
    • 0
      Считают деньги, оставшиеся после первого (или сводят убытки), а потом эмпирически проводят уже нечто более крупное, понимая, где были хоссы и бессы.
    • +1
      Схема с подсчетом выручки по факту первого мероприятия и экстраполяции с масштабированием ясна. Более интересна история первого мероприятия в «локации» (читай городе). Евгений же как то прикидывал сколько он хочет и чего получить с мероприятия, и при прощупывании расходов опирался от на эти цифры (не вылезти за…)
      • +4
        Ага, опирался. Я же говорю — если бы не попробовал, то мучался бы, что не попробовал. И решил рискнуть бюджетом. У нас это, не зря в девизе — «Товсь, пли, цельсь!».
        • +2
          В девизе точно порядок такой?
          Боюсь, мне на военной кафедре пытались привить иную последовательность…
          • +2
            Точно. Но на военной кафедре я его озвучивать не рекомендовал бы.
      • +3
        Благодарю за девиз — он шикарен! И полностью отвечает на вопрос)
  • 0
    Что-то мало кровавых ужасов малого бизнеса. Всё слишком гладко, ощущение что Мосигра в большей степени рекламирует франшизу, чем рассказывает про реалии.
    • +3
      Ага, прямо в конце сезона рекламировать франшизу — отличный план. Если её завтра купить, открытие будет ровно в апреле, в момент глубокой задницы несезона. А если серьёзно — прочитайте про Владимир. Здесь старый хитрый Женя, а там всё несколько сумбурнее.
  • +9
    Хочется заметить автору, вскользь, что в Воронежской Мосигре ВЕСЬ коллектив ничего себе так, и все вкалывают на равных, и остаются после работы, и приходят в нерабочие часы, если нужно. Смотрят и читают обзоры игр, вежливы с покупателями, и при этом ещё и харизматичны и открыты к общению, что делает набор клиентской базы еще более приятным и эффективным)) Многие клиенты становятся друзьями и партнёрами, а ситуация, когда кто-либо из постоянных клиентов помогает Жене занести очередную поставку из миллиона коробок, типична. А все потому, что в магазине работают такие вот люди.
    • +5
      А вот и Наташа. Привет.
  • 0
    Женя как раз ушёл с франшизы. Мы пожали плечами, но остались друзьями. Вернулся он аккурат через две недели — даже документы юристы не успели обработать.

    А почто уходил-то? Тема не раскрыта.

    • +1
      Мы меняли систему закупки на свободную (не с нашего основного склада, а с любого, но с возможностью всё так же закупаться с нашего склада) и систему роялти. Тогда Екат и Воронеж решили, что выгоднее самим по себе. В Екате безумно жалко, что ушёл Макс Бородин — у него было 3 хороших магазина, остался в результате один, сейчас, вроде, только-только открывает второй. В Ворожене вот такая история.
      • +1
        В Ворожене
        Опечатка по Жене? :)
        • 0
          Хорошая партийная кличка.
  • +1

    Спасибо за Ваши посты, Сергей! Всегда очень интересно и читается на одном дыхании

  • +7
    Я хочу про коллег рассказать ещё. А то меня как ёлку нарядили.

    Магазин
    Полина — взрыв адреналина. Девушка-бомба. Обладательница карамельных кудрей, множества татух, пирсинга и огненного темперамента. Не терпит тупежа, низких скоростей и некомпетентности. В вопросах, находящихся в круге обязанностей, педант до мозга костей. Обожает троллинг и стейки. Мастер импровизации и богиня стенд-апа. По образованию — недоучитель истории. Периодически отвозит игры клиентам, просто потому что по пути и почему бы и нет.
    Chere Annette — очень рассудительная, трезвомыслящая и спокойная девушка с прекрасным чувством юмора. Много читает, что явно положительно сказывается на её умении формулировать свои мысли. Второй год успешно скрывает от родителей татуировки, которые заполняют примерно 40% её тела (полинино влияние). Имеет немыслимый успех среди клиентов мужского пола, которым, впрочем, толково пользуется на благо фирме и себе любимой. Любит тяжёлый заморский рок и, видимо, кошек, поскольку их уже две.

    Пиар
    Люба CulinaryCat — громкая, любимая всеми женщина-мать-водитель-учитель-пиарщик-повар-другисоветчик. Имеет 2 детей и мужа, который постоянно где-то в Эквадоре. Качается в качалке и готовит вкуснейшую еду, которой кормит всех окружающих, потому что сама сидит на диете (при весе в 48 кг). Спит 2 часа в сутки и пишет зажигательные посты в группе Мосигры. Как она все успевает — тайна, которую хотят знать решительно все. Режет в глаза правду-матку и ржёт характерно, как человек с чистой совестью.

    Все на свете
    Даша — русская красавица с голубыми глазами, длинными светлыми волосами, мужем-богатырем и маленьким чудом по имени Дарина. Работала в пиццерии, до тех пор пока Жене не пришла на ум светлая мысль проводить там игротеки. Характерны внезапные для всего коллектива немотивированные приступы любви к нам. Мы уже привыкли и не боимся. Замечена в ярких штанах-алладинах, периодически испытывает острую потребность в шариках с гелием в количестве 50 шт и в «поиграть в Денежный поток». Находится в декрете, однако приезжает с малышкой на поболтать и помогает вполне неожиданно нашей команде.

    Мы очень разные, но работаем вместе, помогаем и очень ценим друг друга. И это один из факторов, притягивающих к нам людей.
    • 0
      Прямо «Отряд самоубийц» :)
  • +1
    Спасибо, истории радуют! Во-первых, их просто интересно читать, тем более что это про «обычных людей» (в плане культурной близости). Во-вторых, в каждой статье найдётся пара моментов на заметку.

    Вопрос возник: а как конкретно проверяли, что соседям не слышно разговоры? Устраивали тестовую посиделку?
    • +1
      Я так понимаю, Женя говорил, а внизу был кто-то, кто включал музыку громко на несколько секунд. Ну и это же жилой дом, если бы что-то пошло не так, сразу бы пришли и сказали.
  • 0
    На курской:
    — шум от вытяжки
    — крайне скучные стены — серо-белые
    — стол для игры есть но не вызывает желания задержаться
    — крайне маленький и неудобный магазин где, похоже, точно не найдёшь ничего экстра-ординарного…
    — музыки нет или её просто не слышно

    Удивляюсь как в сети Мосигры попадаются такие магазинчики. Продавцы заверяли что время от времени народу много приходит, но честно их скорее жаль. Был там во вторник.
    • 0
      Передам руководителю розницы, спасибо. По стенам — это сделано осознанно.
  • +2
    Молодцы!

    Приятно читать такие истории. Удивительно, как после такого количества проблем и сложных решений удается не просто сохранять фан, но реально жить этим фаном. Понятно, что без него в таком бизнесе никак, но все же это работа, а на работе держать такую инициативность на должном уровне при бесконечном потоке проблем, которые надо ежедневно решать, — еще больший труд. Сами покрутились пару лет и в рознице, и в опте, и интернет-магазин был, но не выдержали нагрузки и вернулись в IT.

    Удачи и вашему коллективу, и герою данного рассказа.
  • 0
    А можно еще пару слов про атмосферу? Есть какие-то правила, кроме джаза и классики?
    Например, в посту были упоминания про аромат кофе. В Москве на аэропорту, вроде, с кофейней. У вас есть какая-то договоренность, например, про качество кофе? Ведь если он не очень, то и народ не так охотно тянутся будет.
    • 0
      Про атмосферу — наверное, не с того края зашли. Нужно смотреть не на признаки, а на свойства. Попробую позже рассказать, что мы знаем, и где мы ещё знаем мало или совсем мало.

Только зарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

Самое читаемое Управление