OEM-партнеры Nutanix: Dell и Lenovo



    Когда я рассказываю про Nutanix нашим клиентам и просто интересующимся, и говорю, что Nutanix — это софт, ПО, технология внутри виртуальной машины, меня обязательно спрашивают: «можно ли его купить отдельно от вашей платформы, как софт»? Ответ — и нет и да. Nutanix действительно софт, и в статье я расскажу о двух компаниях, которые в самом деле покупают Nutanix как ПО, для установки на свои платформы. Это наши OEM-партнеры, и вы их прекрасно знаете, это компании Dell и Lenovo.

    Вот уже полтора года Nutanix связывает с компанией Dell большое OEM-соглашение, согласно которому Dell продает решение Nutanix в составе своих систем, получивших в их продуктовой линейке название Dell XC.



    Dell XC — это сервер Dell PowerEdge как аппаратная платформа и Nutanix как ПО на нем. Этот продукт продается и поставляется по каналам Dell, через его партнеров, как продукт самого Dell.



    За прошедший год Nutanix с Dell проделали большую работу, в том числе мы значительно расширили свое присутствие в крупных энтерпрайз и государственных аккаунтах в США, где Dell традиционно очень силен. Dell это все же имя, бренд, с огромными ресурсами и узнаваемостью в США. Мы на HighLoad немного рассказывали про весьма впечатляющий проект VDI, завершенный в сентябре этого года, на 70 тысяч (!) рабочих мест VDI, для одного из государственных заказчиков в США, проект, вероятно, являющийся крупнейшим VDI проектом в мире, и построенный как раз нами вместе с Dell)

    Сегодня, когда Dell, после недавних приобретений, стал вдобавок и крупнейшим игроком на рынке enterprise, наше сотрудничество по-прежнему продолжается, в том числе есть планы привести наконец Dell XC в Россию, где пока Dell не был особо активен. Уже в начале этого года у российского Dell будут демо-системы для их российских клиентов.

    Но развитие наших отношений с лидерами отрасли в этом году не стояло на месте. В декабре было объявлено, что к нашим OEM-партнерам, наряду с Dell, присоединяется Lenovo.

    Lenovo — компания, которой принадлежит сегодня крайне успешный серверный (а также PC- и ноутбучный) бизнес IBM. В прошлом году к Lenovo перешли все x86 (x-series и BladeCenter)семейства IBM, дополнившие ее собственную ThinkServer-линейку.В этом месяце Lenovo объявила первые системы Lenovo HX, которые, как и в случае Dell,
    представляют собой аппаратную платформу серверов Lenovo, и Nutanix как ПО на них, точно также и на тех же условиях, что и у Dell.
    Так что теперь, на IT-рынке прибавится гиперконвергентных решений с использованием наших разработок, и это, безусловно, радует.

    Хотя, прежде всего, Lenovo c HX нацелилась на «домашний» для себя и бездонный китайский IT-рынок, стоит также отдельно привлечь внимание к тому факту, что Lenovo компания китайская, а, значит, ряд ограничений коснувшийся многих «западных» стран по работе с Россией на нее не распространяется, и это может быть очень привлекательно для компаний, которые не могут или не хотят «покупать американское». Насколько я знаю, у Lenovo в связи с этим фактом большие планы по увеличению ее доли в России. Интересно? Поговорите с вашими IT-интеграторами.

    Официально Lenovo представит детальные спецификации трех анонсированных систем уже в январе, пока же можно рассказать, что это будут три системы, как и в случае Dell, слегка отличающиеся от тех, что предлагает Nutanix, но также с гибкой конфигурацией, без фиксированных, заранее сконфигурированных компанией «бандлов». Вы сможете выбрать на этапе заказа типы процессоров, объемы RAM, дисков, типы SSD. Три направления, определенные Lenovo для этих систем, будут:


    • HX3500 — для VDI и ферм виртуализации со средними требованиями по объему и производительности
    • HX5500 — для тяжелой серверной виртуализации и больших объемов хранимых данных
    • HX7500 — для высокопроизводительной по вводу-выводу нагрузки, баз данных, ERP.


    Системы оснащаются памятью от 128 до 768GB, дисками SSD и SATA HDD, 10G-сетью, и процессорами вплоть до E5-2699v3, и могут объединяться в кластер неограниченного размера по объему хранения и числу серверных узлов.
    Для всех систем предлагается три уровня лицензий ПО Nutanix, отличающихся включенными фичами, и сервис, предоставляемый Lenovo, на 3 и 5 лет.
    Как гипервизоры поддерживаются: Nutanix Acropolis Hypervisor — бесплатный гипервизор на базе Linux KVM, форкнутый и доработанный в Nutanix, и включаемый в поставку по умолчанию, а также VMware ESXi. Отдельно отмечу, что пока в озвученных Lenovo планах нет поддержки MS Hyper-V, особо популярного в России. Возможно это временно, так как у самого Nutanix поддержка Hyper-V есть и у нас она будет сохранена в дальнейшем. Если вам нужен Hyper-V, то приходите непосредственно к Nutanix.

    Таким образом, как вы видите, на сегодняшний день два из четырех Tier-1 серверных вендоров уже продают решения Nutanix как OEM-партнеры, выбрав его среди прочих. Два оставшихся, это HP и Cisco, которые либо имеют аналогичное решение в своем портфеле собственной разработки (HP CS-series на базе HP StoreVirtual), либо кооперируются со сторонними разработчиками (Cisco инвестирует в Stratoscale и Maxta и делает совместный продукт с Simplivity).

    Так что ошибкой было бы думать, что гиперконвергентность это «завтрашний день», что это «перспектива», и «следующая пятилетка». Нет, это — сегодня, сейчас. Это паровоз не просто «разводит пары», он уже поехал.
    Очень показательной в этом смысле была нынешняя конференция Highload++, в которой вот уже второй год участвует Nutanix. Мы там стояли в аккурат между двумя компаниями. Перед нами стоял Odin, это выделившееся из Parallels в самостоятельную компанию подразделение, занимающееся разработкой Virtuozzo и гиперконвергентного решения, которое в своей юности называлось Parallels Cloud Storage. Odin пару месяцев назад за 100 миллионов был куплен интегратором и облачным провайдером Ingram Micro. За нами стояли ребята из Performix AKA flops.ru, которые за пару лет допилили ceph до коммерческого состояния, и успешно продают услуги хостинга на гиперконвергентной платформе собственного производства. Фактически, в одно время, на одной выставке в Москве присутствовало сразу три (!) разных гиперконвергентных решения для разных сегментов IT-рынка. При этом, уверен, еще год-полтора назад вы даже и слова-то такого не слышали.
    Так что, «спешите занять места согласно купленным билетам», мы поехали, в ближайшие два-три года IT-ландшафт обещает очень радикально измениться. Айда с нами.
    Метки:
    Nutanix 37,13
    Компания
    Поделиться публикацией
    Комментарии 53
    • 0
      Скоро наша компания закупает Нутаникс(Поправка, железо с софтом.), Вопрос не делались ли бенчмарки с распостраннеными субд такие как Oracle,Ms sql.

      А то обычно говорят для базулек реальное железо лучше все таки, без слоев?
      • 0
        Делалось конечно.
        Oracle?
        www.dropbox.com/s/7gtpr3b6zhzyqpg/BP-2000_Oracle_on_Nutanix_Best_Practices.pdf?dl=0
        MS SQL?
        www.dropbox.com/s/9bu28pxm78w7eij/BP-2015_MS_SQL_2014_on_Nutanix.pdf?dl=0

        «Говорят» неправильно.

        Дело в том что в целом базы разрабатывались на «средний градус по больнице» для работы на всех распространненых архитектурах (x86, Sparc, ARM, MIPS и тд).

        Nutanix же «выжимает» все что можно и нельзя из Intel X86. Например, сжатие данных на лету — вместо «общих» алгоритмов заточено под Intel, с потрясающе хорошими результатами (гугл сидит на этом-же алгоритме)

        google.github.io/snappy

        «On a single core of a Core i7 processor in 64-bit mode, Snappy compresses at about 250 MB/sec or more and decompresses at about 500 MB/sec or more.»

        Т.е. юмор в том что в подавляющем множестве случаев (особенно если позволите нам помочь вам все правильно настроить) виртуализированная база на Nutanix выиграет у «железа».
      • +1
        Скоро вы примите лицензионное соглашение, в котором вам будет запрещено публиковать результаты таких бенчмарков, как пишут в соседних темах.
        • 0
          К счастью, реальных клиентов интересуют не липовые бумажные бенчмарки, а реальная производительность.

          Впрочем, ждите больших новостей и запомните название X-Ray.
          • +2
            Реальных клиентов интересует не «липа» в дропбоксе, а вендорские документы.

            Поробуйте так:
            1. Переходим google.com
            2. Пишем Nutanix site:oracle.com
            3. Теперь пишем NetApp site:oracle.com

            Сравниваем, делаем выводы.
            • 0
              Т.е. количество (не качество) ссылок на Гугле для вас показатель?

              А стоимость акций Netapp (внезапно) обвалившегося на миллиарды долларов упомянуть на том-же гугле не забыли?

              И где netapp в крупнейшем IT проекте современности в России? (угадайте / спросите у РТИТС, на чьих технологиях российской сборки там все сделано)?

              www.cnews.ru/news/top/2015-09-21_u_rosavtodora_poyavitsya_otdelnaya_is_dlya_kontrolya
              • +2
                Дело в том, что это не просто ссылки, а ссылки на документы, в которых описана настройка. Внезапно, там нет Nutanix. Вы не в первый раз приводите документы, только это игра в одни ворота — Nutanix пишет, вендор не проверяет. Настораживает.

                NetApp он не внезапно обвалился, а курс его акций планомерно снижается, острые провалы совпадают с общем падением NASDAQ
                investors.netapp.com/stockquote.cfm
                Хотя такую критику сложно принимать от лица компании, вообще не торгующейся публично.
                Про успехи на этом поприще хорошо сказано здесь www.hotstockmarket.com/t/286387/ntnx-nutanix-stock-ipo

                Not surprisingly, the company has never had a profitable quarter and said in the S1 that it doesn't expect to achieve profitability in the near future.


                Бледновато смотрится по сравнению с www.netapp.com/us/company/news/press-releases/news-rel-20150520-results-809763.aspx
                с выручкой в 6.12 млрд и чистой прибылью в $560 млн.
                • 0
                  «цимес» в том что netapp без «детальной настройки» — никуда. ибо это просто (неплохая впрочем) СХД. которая обязана описать десятки (сотни?) вариантов настроек со всеми существующими серверными вендорами.

                  а нам это не нужно (с).

                  во поводу внезапно — ну если ~4 милларда долларов за год, а с 60 до <20 ярдов для вас «планомерно» — то я вам завидую. Буду рад купить акции вашей компании. NYSE индекс не подскажете?

                  image
                  • 0
                    Я не знаю откуда вы такой график интересный берете, но на NetApp они никогда не стоили 60$. Но действительно, стоимость акций упала с 42$ до 24$, вы правы что это очень серьезное падение. Тем не менее, они падают вместе с рынком. Посмотрите на совпадение экстремумов.



                    Возьмите не NetApp, а HP, компания тоже за год упала с 19$ до 10$.

                    Но падение NetApp <> рост Nutanix. И знаете, с такой тенденцией Nutanix вряд ли выйдет на публичный рынок. Поживем — увидим.

                    Вы можете купить акции нашей компании, у нее есть NYSE индекс. Но за последний год, к сожалению, мы тоже демонстрируем 10% падение, и прогноз пока так же негативный, как и у всего фондового рынка России, Китая, США. Разместитесь в депозит, безопаснее.
                    • 0
                      Правда? Не знаете? :) Восхищен. Завидую. Мне бы жить в вашем мире.



                      google.com:

                      «netapp shares»

                      Кликаете на 5 лет. Enjoy yourself :)
                      • 0
                        p.s. по поводу смешных парней из HP — то смотрите тут: habrahabr.ru/company/hpe/blog/275033

                        Мало того — я там даже хвалил Netapp, ибо на фоне HPE — это просто идеальная компания.
                      • 0
                        Спасибо, не дощелкал. Правда пришлось зайти на google.co.uk, но что уж.
                        • 0
                          из США смотрел, но я думаю мы поняли где разошлись — из РФ гугл может показывать другие данные,
                      • +1
                        Да, на NetApp можно было в этом году неплохо заработать.
                        А с Nutanix что, только потерять.)

                        • 0
                          Бывает ложь, наглая ложь и «выдергнутые графики» — это про вас? :))

                          Рост за месяц акций NTNX в два раза с момента размещения (с 16$ до 33$) — это «потерять»? :)))
                          • 0
                            Не знаю, не знаю, может про нас, может про вас.

                            "open at $26.50 and rise as high as $34.25".
                            Как дело-то было, предположу — открылись по 26.50$, менеджмент слил акции на ажиотаже по 37$ (которые были куплены по 16$, откуда у вас эта цифра?). Потом рухнули до 23$, сейчас восстанавились и медленно растете.

                            До следующего отчета с очередными убытками (они динамично растут с каждым годом).
                            • 0
                              Как прекрасно читать глупых людей — это повышает настроение (с) :)

                              Итого — размещение 16, вырастало до 44, сейчас 34.

                              Менеджмент акции сливать не мог (как и работники) — в любой компании есть защитный период (одна фраза про «слив акций» выдала полностью безграмотного человека :) )

                              Убытки — очень смешно опять-же :)
                              • 0
                                Ну что же, 1 марта наступило, и сотрудники Nutanix наконец получили возможность продать свои акции. Успели слить по 31 или по 21 держите как стратегический инвестор?

                                Рынок наконец-то поставил единорогов-болтунов на свое место, да?
                                • 0
                                  У вас весеннее обострение-психоз? :D

                                  Делать выводы о «производительности» компании на рынке через полгода после IPO? :)

                                  Ну почитайте что-ли например вот это:

                                  https://www.theinformation.com/tech-ipos-first-year-can-be-tough

                                  Хотя скорее всего по нищебродству доступа у вас на theinformation нет, так что картинку расшарю.

                                  image
                                  • 0
                                    Самое затруднительное в дискуссии это то, что я столько не пью, сколько росы требуется вам.

                                    Все, что рынок думает о вашей славной технологии — здесь http://ir.nutanix.com/company/stock/default.aspx
                                    Каждый инвестор может ознакомиться с последним финансовым отчетом
                                    https://d18rn0p25nwr6d.cloudfront.net/CIK-0001618732/70887cbf-bbbe-4014-988a-b4f84ada2bf7.pdf

                                    Текущий убыток на одну акцию — $2.36.
                                    Активы Nutanix составляют $670 717 000. Убыток за последние 6 месяцев составил 228 671 000. Он вырос в три раза. За 6 месяцев вы потеряли 38% активов. Такими темпами, примерно 1 января 2018 года этот блог закроется.

                                    Удачи.
                                    • 0
                                      > Такими темпами, примерно 1 января 2018 года этот блог закроется.

                                      Готовы поставить на это деньги? Сколько? Давайте, обсудим этот вопрос как джентльмены, которые отвечают за свои слова. ;)

                                      PS. Вот же нехило бомбануло-то у вас ;)
                                      • 0
                                        К сожалению, не вижу надежных оснований, позволящих считать вас джентельменами, поэтому пари вряд ли представляется возможным.

                                        Разрешите обратить ваше внимание, на то, что бомбит не только у меня, а у половины интернетов, несколько утомленных самодовольными и безапеляционными плодами трудов клавиатуры shapa

                                        А пока 18.77$.
                                        • 0
                                          Ну вот видите, балабольство с вашей стороны, что и требовалось доказать.
                                          Балабольте. :)

                                          Вы не примазывайтесь к «половине интернетов», он, если захочет, сам скажет свое мнение. Пока слышно только вас. Вот за себя и говорите.
                                          • 0
                                            Меня Гугол уже задолбал статьями про стоимость акций Нутаникса, хотя я через него искал лишь техническую информацию.
                                            Ещё и вы тут обсуждаете эту ерунду, вместо того чтобы написать про Nutanix on UCS или новые фичи в AHV.
                                            • 0
                                              А это не мы обсуждаем, это наши дорогие конкуренты, у них бомбит. ;)

                                              Nutanix на UCS пока не предлагается в России, тут нет партнеров, которые такое потянут. Это в Америке есть партнеры, которые могут диктовать вендору условия, просто за счет объемов продаж и клиентской базы. В России, к сожалению, партнеры гораздо более зависимы от вендора, и тут делать что-то, что не нравится вендору, чревато отзывом партнерского соглашения.

                                              Новые фичи про 5.0 уже описаны, ждем скоро 5.1, и тогда будет статья уже по ним.
                    • 0
                      Нет, даже не удержусь ;)

                      HP(E) просто рыдают…

                      imagehabrastorage.org/files/f82/e6c/db8/f82e6cdb85a2489db9fb19c7e768d994.jpg
                      • +1
                        Знаете, мне кажется простые заказчики наблюдая за подобными баталиями, не возражали бы против финала в духе «Бешеных псов».
                        • 0
                          А я бы и с удовольствием. Сам экстремал (-50C? приятно и свежо), в компании большинство «злые псы» тоже.

                          Именно поэтому «большим вендорам» и не жить. Э-в-о-л-ю-ц-и-я.
              • +1
                Напишите статью «Nutanix — сердце ПЛАТОНа», и внимание самой широкой аудитории вам гарантировано.
                • 0
                  Мы скромные (с)
            • 0
              В этом ничего удивительного, NetApp работает с Oracle уже десятки лет (если точно — с 1993 года), а Nutanix сам существует с 2009, и всего пару лет как вырос до использования в большом энтерпрайзе, поэтому это некорректное сравнение.
              • 0
                Поэтому позиции netapp обрушиваются, а nutanix признан технологическим лидером в Magic Quadrant конвергентных систем?

                Печально, мир меняется.
          • 0
            Если я сделал бенчмарк на своей системе, это липа? Почему его нельзя публиковать?
            • 0
              Спросите у EMC / VMware, чего уж там. Если они разрешат свои — то без проблем публикуйте Nutanix, честное слово даю.

              p.s. У netapp тоже спросите :)
              • 0
                У Microsoft можно еще спросить, они по-моему не разрешали Hyper-V бенчмаркать. С фактом, что это болезнь не одного вендора, соглашусь.
                • 0
                  А ведь мы разрешали :) Просто задолбались (извините за прямоту).

                  «перемога» в том что мы в 4.6 подняли производительность в несколько раз (скажем с 120k IOPS на 300+ kIOPS), что даже синтетику «рвет» мрачно.

                  на самом деле лично я абсолютно «за» публикации бенчмарков. если мы обманули — будем фиксить.

                  проблема в том что «это война» на миллиарды долларов. мы чуть-ли не единственные в мире кто разрешал публиковать, но когда достали врать (яркий пример — Hewlett Packard Enterprise, habrahabr.ru/company/hpe/blog/275033/reply_to=874250) — сделали ограничение.
                • 0
                  Ошибаетесь, нет у них такого запрета.
            • 0
              Два ответа. Формальный: потому что это запрещено лицензионным соглашением.
              Неформальный: потому что провести аккуратное тестирование по правильно выбранному бенчмарку — сложная задача, требующая глубоких знаний. Сделать правильное тестирование можно только одним способом. Сделать неправильное тестирование можно бесконечным числом разных способов. И сами угадайте, что чаще всего случается.
              SPC-1 не зря около 5 лет только доводился лучшими умами отрасли (SNIA) до текущего общепринятого состояния, и проведение его стоит очень солидных денег.
              • 0
                … ждите x-ray :)
        • 0
          К сожалению, запрет на публикацию бенчмарков не Nutanix придуман, и на сегодня это (запрет публикаций) скорее общепринятая норма, чем какая-то выдумка одного вендора. К сожалению, «с волками жить — по волчьи выть», наличие опубликованных бенчмарков у одного вендора при закрытых результатах у всех остальных делает его уязвимым к т.н. «говнению» (пардон май текникал френч;), то есть возможности говорить «фууу, смотриииите! Как у него все плохо, ведь все знают что меньше чем стотышпицот миллионов попугаев это отстой ваще!». В случае открытых бенчмарков можно было бы парировать «а покажите ваши, сравним у кого на самом деле отстой», но когда бенчмарки закрыты, то тогда остается только один, у которого «отстой, все так говорят». Так что результаты надо или всем открывать (я лично за это), либо, увы, всем закрывать, потому что это создает неравноправность и возможность «играть» на этом в глазах слабо владеющих технической стороной вопроса людей.
          • 0
            Позиция понятна.
    • 0
      Извините меня, я в школе учил Асм, Вроде один Вопрос, а уже пошел холивар.
      Что за X-ray можно получить на него бенчмарки ??
      • 0
        Не надо него, а он. Если коротко — нас настолько достали "… мерки", что мы решили сделать реальный набор тестирования, открытый для всех.

        Подождите немного. Этот год будет крайне нескучным ;)
        • 0
          Так что же все таки за X-ray ))
          • 0
            Комплексный тест, который ориентирован на интегральную оценку гиперконвергентных решений. Так как гиперконвергентные системы объединяют в себе сервер и сторадж в архитектурно-неразделимое целое, то бенчмарк, ориентированный на тестирование только стораджа, только вычислений или только сети передачи данных, или только виртуализациионной платформы отдельно, будет для hyperconverged непоказательным, и не отражающим действительность и ее возможности. Вот для того, чтобы показать поведение и производительность таких систем «в жизни» сейчас разрабатывается такой бенчмарк.
            • 0
              Поправлю — не только гиперконвергентных.
    • 0
      Стоить лицензия будет как сам сервер?
      • 0
        Мы не продаем лицензии и ПО отдельно — вне зависимости от того через кого покупается наше решение (Nutanix, Dell, Lenovo) — это готовые платформы под ключ.

        Т.е. нельзя купить отдельно «лицензию» и поставить на свой сервер Dell или Lenovo.
        • 0
          А по сравнению с обычными R730 и x3650?
          • 0
            Это не к Nutanix вопрос, это к Dell. Цены они определяют, мы им просто продаем «OS» нашу. Обычно же цены зависят от уровня отношений и объема закупок, поэтому не существует «просто цены» как и всюду в энтерпрайзе.
          • 0
            Сравнивать напрямую нет смысла от слова «совсем», ввиду того что надо учитывать то что мы убираем (для наших клиентов) необходимость покупки крайне дорогостоящих СХД и всей сопутствующей обвязки, плюс еще и стек виртуализации даем бесплатный (по желанию).

            Т.е. сравнивать надо сервера + СХД + FC SAN + массу крайне дорогостоящего (чаще всего — намного дороже самих серверов) ПО vs Nutanix.
    • 0
      А Cohesity не ваш OEM? Больно UI похож и ценник такой же космический.

      Cohesity UI Dashboard

      • 0
        Нет, просто подражают ;)

    Только полноправные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

    Самое читаемое