За 10 месяцев существования портала для ИТ-предпринимателей мы провели несколько вебинаров для представителей отрасли. Наибольшее их (вебинаров) количество было посвящено теме продаж ИТ-услуг. Что, впрочем, не удивительно. Записи подобных материалов бережно хранятся, поэтому с ними можно ознакомиться в любой удобный момент. Сегодня же мы публикуем тематическую подборку вебинаров (а точнее, ссылок на их записи), связанную с продажами.
Надеемся, что Хабрапредпринимателям будет впрок.
Продолжительность каждого вебинара около 1,5 часов.
1. Увеличение продаж в ИТ-аутсорсинге
Обзорный вебинар, в рамках которого рассматривалась “арифметика” продаж, дано представление об основных терминах (“лид”, “конверсия”, “воронка продаж”). Дается обзор существующих способов генерации лидов. В добавок есть несколько примеров.
Смотреть
2. Формирование и развитие потребности у клиентов в ИТ-отрасли
Это был первый вебинар, для проведения которого мы пригласили эксперта. За отведенные 1,5 часа были по полкам разложены типы потенциальных клиентов и стадии формирования потребностей у них (в зависимости от типа). Само-собой, самое интересно заключается в способах формирования потребности клиента в продукте или услуге.
Смотреть
3. Особенности активного привлечения клиентов в ИТ-отрасли
Содержание вебинара приведено в его названии. Особо дополнить нечего.
Смотреть
4. Инструменты и методы управления отделом продаж в ИТ-компании
Когда объявили регистрацию на вебинар, участникам предложили проранжировать 5 тем. Первое место заняла тема, связанная с сегментацией клиентов и перераспределением ресурсов отдела продаж в связи с полученной сегментацией. Этой теме и был посвящен вебинар.
Смотреть
Кстати завтра пройдет вебинар на тему мотивации сотрудников отдела продаж. Его запись появится завтра же, во второй половине дня.
Надеемся, что Хабрапредпринимателям будет впрок.
Продолжительность каждого вебинара около 1,5 часов.
1. Увеличение продаж в ИТ-аутсорсинге
Обзорный вебинар, в рамках которого рассматривалась “арифметика” продаж, дано представление об основных терминах (“лид”, “конверсия”, “воронка продаж”). Дается обзор существующих способов генерации лидов. В добавок есть несколько примеров.
Смотреть
2. Формирование и развитие потребности у клиентов в ИТ-отрасли
Это был первый вебинар, для проведения которого мы пригласили эксперта. За отведенные 1,5 часа были по полкам разложены типы потенциальных клиентов и стадии формирования потребностей у них (в зависимости от типа). Само-собой, самое интересно заключается в способах формирования потребности клиента в продукте или услуге.
Смотреть
3. Особенности активного привлечения клиентов в ИТ-отрасли
Содержание вебинара приведено в его названии. Особо дополнить нечего.
Смотреть
4. Инструменты и методы управления отделом продаж в ИТ-компании
Когда объявили регистрацию на вебинар, участникам предложили проранжировать 5 тем. Первое место заняла тема, связанная с сегментацией клиентов и перераспределением ресурсов отдела продаж в связи с полученной сегментацией. Этой теме и был посвящен вебинар.
Смотреть
Кстати завтра пройдет вебинар на тему мотивации сотрудников отдела продаж. Его запись появится завтра же, во второй половине дня.
