Пользователь
0,0
рейтинг
31 января 2013 в 15:56

Разработка → Сказ о том, как я инвестиции искал

«Инвестиции русских венчурных фондов не нужны тебе»
Так мог бы сказать джедай Йода

Есть у меня мобильное приложение в App Store, которое вначале было написано для эксперимента, а потом уже переросло в полноценный проект. Проект приносил прибыль, об инвестициях я и не помышлял, дорабатывал приложение, выпускал апдейты, прога подымалась в ТОПе App Store, деньги капали. Все текло неторопливо и размеренно. Первым «змеем искусителем» стал Аркадий Морейнис, который прислал мне письмо с предложением поучаствовать в программе акселератора Plug and Play Russia. Если кратко, то предлагалось 50.000 usd за 5% компании (сейчас, кажется, условия изменились), 2-х месячная стажировка в Москве и 3-х месячная в США. Я подготовил и отправил все необходимые документы (презентацию и executive summary), и тут меня ждал первый облом. Мне никто не ответил. Это выглядело странно, сами со мной связались, сами предложили, а потом ни чего не ответить, даже в двух словах. Хоть отказ то можно было прислать. Уже потом я понял, что не отвечать на письма это такой стиль наших венчурных фондов, но поначалу я был в недоумении.

Не ответили и ладно, я не переживал по этому поводу и продолжил работу. Выпустил очередной апдейт, приложение опять поднялось до 2-го места в платном ТОПе русского App Store. Вышло пару статей и обзоров. Снова начали приходить письма от потенциальных инвесторов. Один предлагал продать ему проект целиком. Я сразу отказал, даже не узнав предложенную цену, объяснив, что приложение просто так приносить деньги не будет. Им надо заниматься, улучшать, развивать и выпускать апдейты. Другой предлагал 100.000 usd за 10% компании. Само по себе предложение неплохое, но 100.000, во первых мало для организации нормального процесса разработки, во вторых инвестор был непрофильный и кроме денег ничем помочь не мог, ну и в третьих 100.000 у меня и так есть без всяких инвесторов и необходимости отдавать часть компании. Но в результате всех этих переговоров бацилла стартапа заразила и меня. А что, если привлечь нормального профильного инвестора, сделать из обычного мобильного приложения отличный Продукт (именно так с большой буквы) и покорить мир, ну для начала можно и Россию. И я взялся за работу.

Вначале попытался разместить информацию о проекте на «Стартап Афише», заполнил все поля, отправил заявку. Через несколько дней, бац, получаю ответ что проект не прошел модерацию. Комментарий их аналитика сразил меня наповал «Apple уже сделала поддержу русского языка в Siri и выкатывает ее через несколько месяцев, у Вас закрывается window of opportunity». Обычно, в интернет по крупицам попадает информация о будущих продуктах Apple, а тут такой кладезь инсайдерской информации и всего- лишь на должности аналитика, вот уж воистину иногда лучше жевать чем говорить. Ладно, проехали.

На стартап тусовки решил время не тратить, а обратиться напрямую к фондам. Проанализировав на сайтах венчурных фондов требования, которые выдвигаются к проектам, я решил, что, в целом, подхожу под них. У меня была не просто идея или прототип, у меня был готовый продукт, который к тому же, приносил прибыль. У меня была модель монетизации, как в текущий момент, так и на будущее. Мне не надо было доказывать, что я могу что то создать, а не просто просру деньги, у меня было готовое приложение. Я заполнил заявки на сайтах венчурных инвесторов или отправил письма с executive summary по контактным адресам и стал ждать, обещанные на сайтах две недели.
Это был второй облом. Все эти инвестиционные фонды, расположенные в офисных центрах класса А с секретаршами и аналитиками в 70% случаях просто вообще не ответят вам, ни в течении двух недель, как у них написано на сайтах, ни позже. Непонятно одно, неужели так сложно посадить человека, который будет всем отвечать «ваш проект унылое гамно», ну или более лояльное «нас это не заинтересовало». На фоне этого уныния респект «Яндексу» и тем немногим фондам, что ответили, а некоторые даже обосновали, почему не будут инвестировать.

Наверное, мой проект никого не заинтересовал или executive summary не впечатлило, подумал я и решил выяснить в какие же проекты предпочитают вкладываться венчурные фонды. Я подписался на странички инвесторов в facebook и twitter, перечитал кучу их интервью, в которых они жалуются, что стоящих проектов очень мало. Я просматривал проекты, которые получили инвестиции, но так и не постиг эту истину. Зато я понял другое, во-первых, наши инвесторы не горят желанием инвестировать в проект, в классическом понимании. Они хотят купить долю в готовом, выстроенном, высокодоходном и быстрорастущем IT бизнесе (не совсем правда я понимаю зачем такому бизнесу инвестор). Во-вторых, рассылая письма, ты становишься 100500 в длинной очереди желающих получить деньги, естественно и отношение к тебе соответствующее. И правильно говорят, что в хороший проект (стартап) инвестор сам придет. В-третьих, из за слабости собственной экспертизы, финансируют либо в адаптированную к нашим реалиям копию успешного зарубежного проекта или в победителей различных стартап тусовок (чтоб всегда можно было прикрыть зад, мол они же заняли ХХХ место на стартап тусовке YYY. Там была масса экспертов и если они все ошиблись, то что же вы хотите от меня). Так что прекратил я страдать фигней, вернулся к работе над проектом и понял что инвестиции мне пока не нужны. Не считаю, что напрасно потратил время, в поисках инвестиций. Я познакомился со многими интересными людьми. Пообщался плодотворно с бизнес ангелами, и даже получил от них ценные советы. Смог взглянуть на свой проект со стороны и переосмыслить его. Открыл компанию в зарубежной юрисдикции. И получил новый опыт, который, как известно, бесценен.

P.S. Я не пытаюсь данной статьей показать какие все инвесторы плохие, а стартапы хорошие. Я просто излагаю личный опыт. Возможно, мне просто не повезло, а может мой проект полное гамно.

Про грамматические ошибки пишите в личку.
Есть вопросы, пишите в комментах, я отвечу.
Andrey Ermolaev @a1ndrey
карма
107,0
рейтинг 0,0
Реклама помогает поддерживать и развивать наши сервисы

Подробнее
Спецпроект

Самое читаемое Разработка

Комментарии (117)

  • +18
    Интересен, который 100000$ предлагал за 10 процентов. Ему надо было все 100% продать за лимон.

    И сидеть у него на зарплате, поддерживать проект. Ну это я так, помечтать.
    • +7
      Так не было у него лимона то:)
      • +10
        Команда проекта ReactOS полностью подтверждает описанный выше печальный опыт своим подобным же печальным опытом.
      • 0
        Продадите мне какую-то долю в компании за $10? :)
    • +17
      Какой смысл делать проекты, чтобы потом сидеть на зарплате?
      • +9
        Ну наверное смысл в быстром получении лимона, взамен медленного получения возможно большей суммы… Ну и масса аспектов еще…
        • +2
          Кто минусует — обоснуйте.
        • +5
          Иметь лям и сидеть на з/п? Да вас никакая з/п не промотивирует работать. Другое дело — продать за лям и вложить эти деньги в свой новый амбициозный проект.
          • 0
            Почти все, кто готов продать что-то за миллион во-первых не имеют того, что можно было бы продать, во-вторых просто мечтают иметь этот миллион. Других мыслей тут обычно нет — их затмевает картинка «у меня будет миллион и тогда я»… короче разбогатеть быстро )
          • 0
            Лям инвестировать, и «сидеть на з/п» — руководить командой негров высококвалифицированных специалистов в своё удовольствие.
            • 0
              Куда инвестировать лям?
              • 0
                Вариантов море — от фондов до таких же стартапов, акций, золото в конце-концов.

                ps: strike не сработал на «неграх»
      • +10
        Я вот вообще не понимаю смысла говорить о заработке денег после продажи проекта за $1 млн. По русским деньгам, это 30 млн, или 125000 руб в месяц на протяжении 20 лет, неплохая зп. Не учитывая того, что можно под % положить.

        Имея такие деньги, уж можно сесть и заниматься всем, чем угодно — любыми проектами, реализовать любые идеи, не задумываясь о деньгах.
        • 0
          А как же satur venter non studet libenter, на реализацию идей разве не распространяется? ))
        • 0
          Наивно полагать, что миллион будет миллионом в течение 20 лет. Даже 5 лет… Во-вторых, понимающий это человек, постарается вложить большую часть этих денег в бизнес — состояние приносящее прибыль, а не расходы. В случае инвестиции — миллион это не так уж много, Можно, например, купить какой нибудь стартап — лучшим будет тот, в котором ты разбираешься, а значит свой. Следовательно, имея стартап, который реально оценили в лям, продажа противоречит логике.

          Поэтому логичнее продавать долю, продавать ее профильному инвестору и не за нал на руки, а на обдуманное масштабирование.
        • 0
          А что через 20 лет делать?

          Как-то шутки ради прикидывал и пришёл к выводу что, чтобы остаток жизни (в случае отсутствия катаклизмов типа революций или мировых войн) не работать и при этом удовлетворять материальные потребности мне нужно 100 миллионов рублей, плюс способ вложить миллионов 70 так, чтобы ежемесячно получать порядка 145000 в месяц (максимум, что мне предлагали) в текущих ценах (имея хорошее жиль в собственности). То есть если не рассматривать пенсионные программы, то это должно быть надежное вложение почти под 3% годовых плюс компенсация инфляции. Надежные банки, насколько я могу судить, такой процент обеспечить не могут, в лучшем случае защитят деньги от инфляции, а тратить основной капитал на жизнь значит рисковать, что он кончится раньше чем я помру. Допустим, мне этих 70 миллионов хватит на 40 лет, а что если я больше проживу? Ну, продам жильё, протяну ещё сколько-то. А дальше?

          В общем как не прикидывал, имея порядка 3 млн. долларов на руках, придётся работать, чтобы к концу жизни не остаться на социальной пенсии по старости. Другое дело, что работу можно будет выбирать по душе прежде всего. В частности легко соглашаться на условия «мрот+доля» в стартапах, переходить с должностей типа Senior PHP Developer на Junior Ruby Developer без ухудшения качества жизни и т. п. Ну, или нужно учиться вкладывать свой капитал, так чтобы он приносил хотя бы 3% реальной прибыли в год, что тоже работа, имхо.
          • 0
            Недвижимость растет в цене больше 3% в год после инфляции. Так что это легко.
            Квартира в москве (200-300 тысяч) будет приносить по 1 тысяче в месяц (12 в год = 5% чистой прибыли, не считая роста стоимости самой квартиры).
      • 0
        Варианты ответа (в принципе, пересекающиеся):
        — значит такой проект )
        — отсутствие выдержки и терпения в доведении любого дела до конца
        — особый склад психики — интерес при старте новых проектов (т.н. «серийные предприниматели»). Но тут уже нет речи про то, чтобы сидеть на зарплате )
    • 0
      Зачем продавать проект, тем более полностью, когда он еще органически растет? Это же проигрыш.
      • +26
        Зачем зачем, за лям зелени :)
        • 0
          На самом деле не такие уж и большие деньги, даже когда их нет.
        • 0
          И что с ним будете делать?
        • 0
          Так делают только те, кто не умеет делать деньги
      • 0
        Будем логичны: продать проект когда он уже не растёт — вряд получится!

        Ну и потом — причины могут быть разные:
        1. Срочно нужен лям на что-то (ремонт сгоревшей квартиры, операция для родственника и т.п.)
        2. Проект тебя задолбал, но кинуть тех, кому он нужен, ты не хочешь — инвестор при покупке 100% проекта предполагает свою команду разработки.
        3. Проект СТОЛЬКО тебе не принесёт при любом раскладе!
        Это насчёт 100%.

        Часть проекта — продаётся обычно, если надо сделать какой-то шаг, требующий для развития проекта определённых единовременных вливаний: заказать крутому художнику новый интерфейс, иконки и подобное, купить лицензионное ПО для версии под другую ОСь, нанять второго программиста и т.п.
        Причём по какой-либо причине из прибыли эти деньги получить нельзя: ну нету НАСТОЛЬКО прибыли пока-что, но улучшенная за счёт вложения программа покроет эти вложения многократно…
        Ну или опять-же — деньги срочно нужны на то, что-бы выжить.
        Или проект ведёт помимо тебя как главы целая команда и им надо-бы выплатить зарплату, а прибыли особо пока нет…

        Третий вариант — это продажа доли компании, которая помимо финансов готова вложить свои силы в развитие проекта. Это раскрутка, к примеру, или выделение своих «мощностей» программистами, художниками и т.п.

        Иногда — покупка «конкурентная», когда компания Хэ покупает долю в стартапе ХэЗэ, выпустившем интерфейс к ихнему магазину или сервису для мобильного устройства, до поддержки которого у них руки не доходят. Тогда формально ХэЗэ становится «дочерней» компанией и родитель может официально предоставлять поддержку других систем…

        И т.д. и т.п. — вариантов масса
    • +1
      Если вы продадите проект за лям и останетесь сидеть на зарплате, это должна быть очень большая зарплата)
    • 0
      А что мешает полностью продать проект как бизнес и начать с нуля аналогичный или более продвинутый, но в другой обёртке? Ведь база уже есть и опыт.
  • +7
    Открыл компанию в зарубежной юрисдикции

    Расскажите пожалуйста об этом опыте.
    • +13
      Ну как бы, тут дело не сложное. Придумываешь название, выбираешь страну юрисдикции, находишь юридическую фирму, естественно в стране выбранной юрисдикции, а не российскую. Платишь им деньги, тебе DHL высылают полный пакет документов. Потом открываешь счет в банке, можешь сам, а можешь опять же через юридическую фирму. И все, можно работать.
      • 0
        А как дело с налогами и вводом денег в Украину?
        • +6
          Налоги платятся в стране юрисдикции предприятия, как и принято во всем мире. А зачем вводить деньги в Украину? (это риторический вопрос)
          • +1
            А в какой стране вы их тратите?
            • +10
              А вы с какой целью интересуетесь?
              • +2
                С практической. Хочу знать подводные камни, а в профиле у вас Украина.
                • +8
                  Ну раз с практической, то расскажу:)
                  Для того чтоб потратить деньги в Украине не обязательно их вводить в Украину.
                  Корпоративная пластиковая карта рулит.
                  Если что то конкретное интересует, давайте не в паблике, пишите в личку.
      • +1
        Вопрос скорее в «зачем?». Это требование фондов для инвестиций? Или так удобнее получать деньги от App Store? Или что-то еще?
        • +6
          Деньги получать, намного удобнее. Работать так проще, и вообще это тема для отдельного топика. Если есть интерес могу написать статью на эту тему.
          • +7
            Напишите. Думаю, многим будет интересно прочитать.
    • +11
      Рассказывать то особо и нечего.

      1. Приходите в специальную компанию, которая сим занимается. (Гуглятся они легко.)
      2. Описываете круг задач, которые надо решить — это важно. Тут сразу надо сказать, что Вам счет нужен для получения доходов без налогового бремени и Вы ни от кого не скрываетесь, и в ближайшее время не планируете. Т.к. в противном случае Вам долго будут объяснять кто будет собственником и управленцем в компании, кто такие бенифициары, и как вы защищены со всех сторон. А вам то это и не надо.
      3. Выбираете страну по кошельку
      4. Выбираете страну банка и банк по кошельку
      5. Оплачиваете первый год обслуживания и регистрацию
      6. Месяц ждете
      7. Получаете красивую папочку с гербами и закладными. (Кстати печати не ждите, печать это символ русских как ушанка и медведь :))

      Ценники гуманные — от пары тыщ баксов за всякие сейшелы и bvi, заканчивая десятками тысяч евро за швейцарию. Но есть и приятные компромиссные варианты. Мы например остановились на Шотландии.

      P.S. в городах миллионниках есть официальные представители банков обслуживающих офшорные компании, через них все вопросы с банком и решаются. Ездить никуда не надо.
  • +2
    А о каком приложении речь идет? Просто любопытно…
    • +3
      • +2
        Спасибо
    • +6
      • 0
        Ух ты, отличная разработка, давно купил, респект автору!!!
        Прошу прощения, а почему на хабре в профиле Andrey, а в айтюнс — Alexander? Не там смотрю?
  • +6
    > 100.000 у меня и так есть без всяких инвесторов
    Сразу подумал — а для чего тогда инвесторов искать? И точно
    > понял что инвестиции мне пока не нужны
    • +5
      Я же говорю бацилла стартапа. Это весьма заразная вещь.
      • 0
        Термин — то, что надо!)
        Один из симптомов заболевания является «я хочу создать свой facebook, с блек-джеком и ...»
  • +26
    Жму руку автору.
    Вся шумиха в области «стартап+инвесторы» — мыльный пузырь, не более. Тоже писал об этом статью.

    По факту, необходимые на развитие ИТ проекта деньги (в 99% случаев) можно и нужно найти самостоятельно (заработать, занять, накопить, одолжить) — в этом случае и мотивация лучше и адеквата больше.

    Вот если завод по обогащению алюминия открываешь — там да, без инвесторов не обойтись. Ну или хотя бы пару ресторанов в сеть превратить хочешь. Но пару то надо открыть и поставить на ноги самостоятельно. А потом уже решать, нужны тебе инвесторы и такая цена развития или нет.
    • +1
      Согласен. Если хочется что-то реализовать, то деньги можно найти. И тратить их будешь с умом, а не как деньги инвестора.
    • +3
      А еще можно для начала запустить более дешвый бизнес — трамплин. Который принесет денег для чего-то более серьезного. И так далее.
  • +15
    Как я понял из своего опыта:

    1) Когда нужны деньги — хрен их кто даст, потому что никто не верит в успех.

    2) Сами предлагают деньги, когда уже есть нормальны money flow и они не нужны от сторонних инвесторов.
    • +2
      Золотые слова!
    • +19
      Банк — это такая организация, которая с радостью дает вам деньги, если вы можете доказать, что деньги вам не нужны (с)
      • +6
        Банкир — это хороший парень, который с удовольствием предложит Вам зонт в ясный солнечный день, но как только пойдет дождь, он немедленно потребует его обратно.

        Марк Твен.
  • +7
    P.S. Я не пытаюсь данной статьей показать какие все инвесторы плохие, а стартапы хорошие. Я просто излагаю личный опыт. Возможно, мне просто не повезло, а может мой проект полное гамно.
    Ваше проект приносит прибыль, в отличие от 90% проектов, в которых вкладываются эти инвесторы. Рулите дальше, они вам и правда не нужны — в свое время сами придут с уже совсем другими цифрами.
  • 0
    Как мне кажется, все хотят оттяпать кусок уже стабильного и быстрорастущего бизнеса., а не вкладывать средства в различные идеи, пусть даже многообещающие. И волнует скорее не идея стартапа, а через сколько окупятся вложенные деньги. Хотя это с точки зрения правильно, но нам, почему то, стараются преподнести это по другому.
    • +2
      На самом деле идея их очень волнует. Понимаете, они живут в розовых мечтах вложить в следующий Facebook, им нужен потенциал и размах. С другой стороны, они очень боятся облажаться, поэтому будут цепляться к каждой мелочи, почему не стоит вкладывать. В случае автора это была вероятность того, что Apple выпустит аналог.
  • +8
    Забавно, плохой из меня аналитик: когда читал статью, не думал, что из того чуда вырастет что-то на 100 000 долларов и больше…
  • 0
    Вопрос — почему нельзя за 100 000 построить нормальный девелопмент?
    • +4
      Стоимость полугода\года работы 15ти разработчиков — пол ляма баксов.
      О каком нормальном девелопменте вы говорите за 100 к?

      Человек пишет, что есть уже cash flow и свои сто тыщ баксов (своих) — это уже НЕ seed инвестиции,
      а инвестиции, на развитие продукта. Если не будет более крупных сумм,
      то возможностей для маневра будет меньше.

      100 к баксов это здорово на начальном этапе — когда есть только идея и пару со-основателей,
      что бы за полгода отточить первые какие-то поделки и посмотреть воронку продаж.
      • +1
        Полгода работы 15 разработчиков — это чисто умозрительно — порядка 14 000 человекочасов (кстати, это «полляма», если аутсорсить их по >30 USD/hr, реальные расходы могут быть гораздо меньше). Это очень большой проект.
        Я к тому, что хотелось бы понимать, что такое хочется написать, что стоит больше 100К?
        • +2
          А сервера, техника, и другие накладные расходы???
          • 0
            Вы не поверите, насколько в рамках компании, пишущей софт, это маленькая доля расходов. Если, конечно, не ставить задачи купить «самый-крутой-сервер» просто на всякий случай и не сажать сразу всех сотрудников на Аэроны. Самый дорогой компьютер стоит одной месячной зарплаты разработчика, IT-инфраструктура в месяц стоит самое большое еще двух месячных зарплат разработчиков — это не миллионы.
            • +2
              Но 100.000 то не резиновые:)
              • +1
                Только сейчас понял, что вы — и есть топик-стартер, сорри! Я так понял, что у вас — работающий бизнес, который генерирует выручку каждый месяц, а не 100 000 долларов, на которых вы сидите и не знаете, куда их потратить. Вопрос как раз в том — почему 100 000 долларов — мало для инвестиций в разработку — что такое крутое хочется построить, что стоит дороже.

                • +3
                  Мало, потому что надо менять модель монетизации, т.е. старой уже не будет, а новая еще не заработает, а расходы то никуда не денутся.
                  Вы действительно думаете что за 100.000 можно выпустить нормальное высоконагруженное клиент- серверное приложение на 3 основные мобильные платформы?
      • +2
        Поддерживаю, только хотел написать. А еще не представляю какие разработчики пойдут работать в проект, когда деньги есть всего на несколько месяцев.
        • 0
          А на сколько месяцев наличных должно быть в проекте? Именно наличных.
          • 0
            Какая разница наличных, безналичных. Должно хватить на год работы команды.
        • 0
          при желании можно нанять аутсорсеров
        • 0
          А откуда они это узнают?
  • 0
    После Вашего рассказа, я уже в который раз убеждаюсь, что венчурные фонды не хотят быть венчурными. Такое ощущение, что венчурные фонды в нашей стране — это просто дань моде. Пожалуй, их проблема в том, что они отвечают за свои деньги. И, заметьте, кредит в банке может быть дешевле, если Вашему бизнесу нужны деньги.
  • 0
    Про письма, это вы очень правильно заметили. При чем, это действительно, какая-то массовая болезнь фондов, стартап инкубаоторов и прочего. Интересно, вот они хотят инвестировать в успешный бизнес, когда он появится. Но извините, с таким наплевательским отношенеим, предпрениматель создав свой бизнес впоследнюю очередь обратится туда, где его прокинули. Ибо писать все эти саммари, презентации, тратить время, чтобы даже не элементарного ответа, формирует негативное отношение к компании…
    • +1
      Вы совершенно правы, больше всего раздражает не отрицательный ответ, а отсутствие всякого ответа.
    • 0
      К сожалению, это болезнь не только определенной сферы. Это болезнь всего русского бизнеса, бизнес-сферы. У нас принято не отвечать на письма.
  • +20
    Аркадий Морейнис еще тот гусь. Я с ним общался по поводу одного проекта. Не связывайтесь с ним — мой совет.
  • +2
    Морейнис тот еще жук:) а по теме правильно написали в комментариях, стартап необязательно нуждается в инвестициях.
    • 0
      В общем и целом, но не всегда. Лично я искал деньги у инвесторов, так как не мог себе позволить не работать и при этом заниматься проектом. И это у меня еще семьи нет. Поэтому в идеале я искал людей которые поверят в проект и в меня (что не менее важное).
  • 0
    Я правильно понимаю, что фактически нужды в инвестициях не было, а общение с инвестфондами было спровоцировано любопытством и рассылкой Морейниса?
    • 0
      Не правильно. Если сохранять текущий статус кво, платное приложение для одной платформы, то инвестиции мне действительно не нужны. Если же расширятся еще на 2 платформы (андроид и винфон) и переходить к бесплатному приложению и другой модели монетизации, то очень даже нужны.
  • 0
    Особенно доставляют обзоры всяких чмошников вроде AppleNowcomOfficial и прочих.
  • –4
    А сколько сейчас примерно дает скачек 5ое место в top paid apps ru (при условии там стабильного нахождения в течение 4х дней)?

    А сколько в украинском аппсторе при тех же условиях?

    У вас эта информация есть, можете поделится?

    Было бы здорово если бы вы могли выложить график зависимости кол-ва закачек от дня недели.
    • +5
      500- 700 скачек в день.
      Украинский не отслеживаю точно, но в районе 15-20 скачек.
      Ловите график
      • –1
        большое спасибо за график!
        Тут выбраны все страны, как я понимаю, они дают менее 10% от всего объема?

        А что за показатель «App Promotions» на графике — не подскажете?
        • 0
          Где то так.
          Это промокоды и подарки
          • –9
            ах, понятно…

            А в белорусии сколько продаж 1ое место дает в топе?
            В армении?
            В Грузии? (чисто поржать)
            В Узбекистане? (чисто поржать)
            В литве-латвии?
            В казахстане?
      • +3
        Все качают, но никто не пользуется? Или я неправильно понимаю этот график?

        Кстати, я бы тоже в него не вложил
        Особенно, если у создателя 100.000 и так есть :) как он рассказывает

        Siri легко положит его на лопатки и это понятно
        То есть проекту нужно как-то нишеваться, а он собственно пока не хочет
        Поэтому как выйдет Siri и он занишуется, тогда его проинвестируют. По ходу нужна стабильность по делу руссификации SIri или инсайд, что Siri не придет никогда.

        А для инвестора это большая рулетка, они в нее не играют, но имеют же право.
        Если бы вы писали стихи или рассказы, как я когда-то, то знали бы страшную фразу: «редакция рецензии не дает и рукописи не возвращает».
        Это в целом характеризует способ работы даже больших фондов со входящей информацией.
        Поэтому если нужна обратная связь — то нужно лично выходить на фонд и просить обратную связь.
        • 0
          График очень простой это количество скачек/покупок за конкретный день.
          • 0
            А можно узнать цифры по Refunds? (вот та желтая линия, которая в районе нуля болтается)
            Это возвраты в день?
            Или они не логируются и это просто системный 0?
            • 0
              Можно. Это возвраты в день. Логируются.
              • 0
                А разве это не мало? На 10.000 закачек, 3 возврата с предыдущего периода?
                • 0
                  Мало. Это значит люди довольны приложением, а я количеством скачек:)
                  • 0
                    Тю блин, я тормоз… сорри.
                    А есть количество возвратов в само приложение (то есть ежедневных открытий приложения).
                    • 0
                      Такой статистики Apple не дает, но я веду свою.
                  • 0
                    Ого, никогда не думал, что можно вернуть не понравившееся приложение. А как это делается? Наверное, довольно тягмотно?
  • 0
    Упс, ошибся веткой
  • 0
    Очень круто! Вдохновляет ваш пример.

    Прибыль удалось в активы в своей жизни превратить, если не секрет? Живете не в РФ?
    • 0
      Не в РФ, а сам вопрос не понял, извините.
      • –1
        Закупить недвижимость и тд :)
        • 0
          Недвижимость — разве актив?
          • 0
            Вполне, дорожает, не требует много пассивов.
            • 0
              Э-э-э? В каком направлении движется денежный поток, говорите?
              • 0
                От нанимателей к собственнику.
                • 0
                  Аххх. В первоначальной постановке наниматели не фигурировали. :)
                  Но даже в таком варианте всё не так уж и очевидно.
                  • 0
                    Ну, вроде только так жилая недвижимость может быть активом.

                    С другой стороны, приобретение комфортного жилья именно для собственного жилья можно рассматривать как инвестиции в эргономику. Вроде не классический актив, но без него эффективность использования классических падает.
  • 0
    Плюсану, но не согласен :) Обосную.

    Ключевая фраза поста — «в хороший стартап инвесторы сами приходят». Это действительно так. Второй вариант — нужны личные контакты, встречи, переписка. Написать Аркадию в ФБ, мол, от так и так было, задать вопрос. Аркадий кстати очень открытый и коммуникабельный, умный человек. Уверен, что тогда разговор был бы совсем другой. Практически любого человека можно найти через ФБ или ЛинкедИн. Через ЛД лучше контактировать с иностранцами, там ЛД воспринимается как деловая сеть, а не просто потрепаться и котика выложить, у нас еще не сильно развита (может быть, сказывается печальное наследство моего круга).

    Безотносительно к Аркадию. Часто на корреспонденцию отвечает манагер, которому профиты фонда/компании вообще до одного места. У него сегодня вообще критические дни, а ваше письмо в спам попало почему-то. А раз спам, то не зря же кнопку «очистить спам» придумали? Это один из сотни сценариев, по которым письмо может вообще не дойти до нужных людей.
    • 0
      поясните, как контактировать через линкедин. Там вроде послать сообщение ч-ку в личку на бесплатном тарифном плане можно только 2 раза в месяц. А платя кажется $20 — послать сообщения 6 раз в месяц. Короче, денег не напасешься стучаться каждому фонду через линкедин…
      • 0
        Это если человек не в «друзьях». Всем, кто добавлен, сообщения конечно же бесплатные.
        Всех подряд, как всегда, добавлять не стоит, но нужных людей — без проблем. Пока что все, с кем мне нужен был контакт, без проблем принимали заявки в друзья (или как там это называется).
    • +3
      Тогда и я обосную. Спам исключается, до этого была переписка. Раз человек не отвечает, значит потерял интерес, зачем его разыскивать через соцсети, что это даст.

      Поиск директоров венчурных фондов через ФБ и приставание к ним, при наличии контактной формы на их сайте, напоминает мне времена Советского Союза, когда все стояли в очереди в магазине, но отдельные граждане пытались заиметь блат у завмага. Это не мой путь.

      Я вообще без претензий, но есть же деловой этикет, на письма надо отвечать, иначе зачем публиковать почту для стартапов на своем сайте.
      • 0
        Я на выше указанном опыте, хочу сказать, что бОльшая часть инвестиционных кампаний, «тусующихся» на Россйском рынке, в основном занимаются самоPRом, проще говря, колотят понтами. И все чаще выдают себя не за тех, кем являются. Настоящих венчурных (рИсковых) инвесторов у нас нет, но каждый второй третий пытается себя им назвать.

        А знаете как до смешного противно, когда на сайте в списке проинвестированных так называемым венчуром большая часть проектов в реальности принадлежит основателю венчура? Не доля, а полный контроль. Нормально так, переложил бабки из одного кармана в другой и стал венчурным инвестором. И давай потом пиариться…
      • 0
        Я ни в коем случае не оправдываю такое поведение и забивание на письма или договоренности. Я говорил о том, что действительно работает, если что-то нужно.

        Мне кажется, ваша позиция примерно такая: «У меня есть суперапп, идите ко мне, венчурные инвесторы! Так и быть, я вам напишу письмо… а не ответите, то и ладно, не очень-то вы мне и нужны». Люди не дураки, они чувствуют/понимают такие вещи. И вполне вероятно не считают нужным работать на таких условиях, когда вам не нравятся они (что следует из текста), а им соответственно не понравитесь вы с таким подходом. И если контры начинаются уже до совместной работы, то к чему это приведет? Имхо конечно, но вероятно проблема именно тут находится, а не в том, что они такие все плохие им нет дела до стартапов.

        Мы видим тут только одну сторону, вашу. И не видим ни письмо, которое вы высылали, ни форму, в которой вы его написали. Например, когда мы рассылали пресс-релиз, он оказался вообще никому не нужным не потому, что был плохо написан, а потому, что он был составлен не по правилам составления пресс-релизов. Не исключено, что есть определенные стандарты, по которым рассматриваются заявки и ваша, быть может, им не соответствовала?
  • +16
    Ну просто какой-то непрофессиональный подход со стороны организаций, которые вы контактировали… в том смысле, что не отвечают на заявки, или пропадают.

    Мы в одно время сделали громадную ошибку, что начали имея практически ничего не умеющий прототип искать инвесторов, чтобы найти деньги на «следующий год». И все попытки были безуспешные, пока мы наконец не поняли, как работают венчурные инвесторы и какие стартапы им действительно (могут быть) интересны.

    Вкратце (ситуация на западе, в России/Украине думаю, что примерно также, т.к. деньги работают везде примерно одинаково):

    image

    1) венчурный инвестор имеет фонд, допустим примерно 100 миллионов в условной валюте. Фонд состоит из денег/инвестиций партнеров венчурного инвестора (банки, страховки, инвест.компании и др. фонды), которые диверсифицируют свои деньги и маленькую часть вкладывают в такие высокорисковые инструменты. От этих вложений эти так называемые Limited Partners ожидают 20-30% в год, что дает примерное увеличение капитала через 10 лет (срок фонда инвестора) в 10 раз. Важная ремарка в этом месте: несмотря на то, что инвестор «венчурный» эти 20-30 процентов практически гарантируются партнерам.

    2) 100 милл. фонд управляются примерно 5тью инвест-менеджерами, которые непосредственно вкладывают от 3 до 5 миллионов в стартапы/бизнесы. Каждый из этих менеджеров в состоянии работать за раз лишь с ограниченным кол-вом проектов. Они отбирают кандидатов (на входе примерно 1000 проектов), проводят основательный Due Dilligence и участвуют в операционной деятельности компаний.

    3) Теперь самое интересное. Ожидается, что от каждой компании в фазе Desinvest вернется назад примерно 50 миллионов. Эти ожидания обоснованы теорией вероятности, т.к все-таки не все компании могут быть проданы за такие суммы, но цель для всех компаний одна: вернуть половину инвестфонда с одной компании, чтобы даже и при разорении половины бизнесов и партнеры в след. фонд инвестировали и чтобы сам инвестор смог хорошо жить.

    4) Выводы для стартапов: допустим, инвестор дает 5 Мио за 33%. Это значит, что он оценил стартап в 20 миллионов. Через пять-семь лет он будет выводить деньги с ожиданием получить за свою долю 50 мио. Значит, ваш бизнес должен оценочно вырасти за 200 и быть настолько привлекательным, чтобы кто-нибудь смог выкупить долю инвестора.*)

    К сожалению не каждая бизнес модель способна показать такой перформанс. Так же не имеет смысла просить меньше 5 мио, так как для инвестора нет никакой разницы: 3 или 5, мороки одинаково много, а больше они врядли могут дать, так как тоже должны диверсифицировать фонд.

    В общем мы для себя из этого извлекли уроки, в кратком тезисе которые гласят:
    — Если нужно меньше 5 мио, не иди к венчурным инвесторам, потерянное время
    — Если твой бизнес план, при самом консервативном планировании не показывает взрывного роста, за пять лет, то соватся к венчурным инвесторам потерянное время, т.к инвестор оценивает в первую очередь потенциал роста.
    — Если все таки будешь решительно ходитъ по инвесторам, ты ничего не сделаешь для своего проекта, но поднимешь скиллы в финансах и будешь понимать как работает венчурный инвестор… :)

    *) все цифры примерны, существует еще много нюансов в оценке компаний, типа pre invest/post invest. итд. Но пример, я думаю понятен.
    • 0
      Очень полезный комментарий, большое спасибо!
      Узнал кое-что новое для себя. С VC не работал еще, теперь есть более четкое понимание, что это такое и как с ними работают.
    • 0
      допустим, инвестор дает 5 Мио за 33%. Это значит, что он оценил стартап в 20 миллионов

      почему 20 — 15 же?
      • 0
        :) это я специально привел неточность, так как с вероятностью 100% «стартарпер» будет проведен вокруг пальца оценкой инвестора (он попытается взять большую долю за меньшие деньги),

        Есть такое понятие, как оценка компании и есть минимум два способа оценить долю инвестора. Это так называемые Pre-Money/Pre-Invest и Post-Money/Post-Invest:

        Пример:

        Pre-Money
        Стартарпер 1.000 Т€ — 77%
        Инвестор 300 Т€ — 23%
        Всего 1.300 Т€ — 100%

        Post-Money
        Стартарпер 700 Т€ — 70%
        Инвестор 300 Т€ — 30%
        Всего 1.000 Т€ — 100%

        как видим на этом примере, за одну и туже инвест.-сумму можно получить разницу в ту или иную пользу в несколько процентов. И это естественно, что инвестор захочет провести Post-Money оценку…

        Так же существует еще куча всяких нюансов и трюков с помощью которых стартарпер лишается практически всего и переходит в стадию рабства… Но это уже в принципе из разряда пугалок. Смысл во всем этом в том, чтобы идти на поиск инвестиций с четким пониманием, что от тебя захочет инвестор и какие возможности для «торговли» (и рычаги влияния) имеются у стартапа.
  • 0
    Думаю, проблема таки в том, что «window of opportunity» таки либо закрывается, либо может закрыться в любой момент. Смысл инвестору вкладываться в приложение, которое в течении полугода с большой вероятностью может оказаться никому не нужным?
    • 0
      Инвестор обычно вкладывается не только в приложение/проект, но и в команду, которая должна уметь вырулить из подобной ситуации, запустить новое приложение/проект и так далее. То, что сделано однажды можно сделать ещё раз, вот, мега в пример.
      Инвестор вкладывается в компанию и людей её ведущих.
    • +1
      Так вроде речь была про расширение на Андроид и WindowsPhone, где никакого Siri и в помине нет еще (ну если не считать сторонние разработки разного уровня качества).

Только зарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.