18 мая 2010 в 00:23

Библия стартапера от Гая Кавасаки (The Art of the Start)

imageПоискал на Хабре, не нашел рецензии на русское издание знаменитой книги Гая Кавасаки The Art of the Start (2004) (на англоязычную было), поэтому решил «закрыть брешь» и поделиться ее кратким содержанием и своими мыслями.

Итак, в русской версии книга получила название «Стартап. 11 мастер-классов от экс-евангелиста Apple и самого дерзкого капиталиста Кремниевой долины».

Если вы производите прорывной софт для разведения креветок, то эта книга точно для вас.

Логически книга разбита на 11 мастер-классов:
  1. С чего начать?
  2. Как позиционировать?
  3. Как презентовать?
  4. Как написать бизнес-план?
  5. Как стать бутстреппером?
  6. Как подобрать сотрудников?
  7. Как добыть капитал?
  8. Как выстроить партнерство?
  9. Как создать бренд?
  10. Как стать шаманом?
  11. Как стать меншем?

Сразу бросается в глаза приятный метафоричный язык, а также любовь Гая к словам «лох» и «чмо», описывающих не очень профессиональных предпринимателей.

Презентации

Отлично рассказано о презентации стартаперами, которая должна происходить «при любом шевелении губами». Помимо общих советов по использованию шрифта Arial большого размера, есть и конкретный список 10 слайдов для презентации перед инвесторами (по модели Гая 10/20/30 – 10 слайдов, 20 минут, 30 кегль шрифта):
  1. Название
  2. Проблема
  3. Решение
  4. Бизнес-модель
  5. Секрет успеха
  6. Маркетинг и продажи
  7. Конкуренция
  8. Управленческая команда
  9. Финансовые прогнозы и ключевые показатели
  10. Текущие достижения, план-график использования фондов


Бутстреппинг (самофинансирование)

Основная мысль про прогнозирование при бутстреппинге – построение прогноза «снизу-вверх», а не наоборот (чтобы не напомнить в очередной раз инвесторам «байку о китайской газировке»). Вместо абстрактного 1% от огромного рынка, нужно строить прогноз на реальных переменных вроде возможности сделать 10 звонков в день вашим менеджером по продажам.

Партнерство

В этом мастер-классе затронута интересная тема, которая почему-то редко затрагивается в других книгах. Основная мысль – «Стройте партнерства с крупноформатными целями», т.е. чтобы это давало реальные преимущества и вам, и вашему потенциальному партнеру (как Apple с Маками и компания Aldus с программой PageMaker). По технике партнерства – найдите внутреннего лидера, который будет двигать партнерство с определенной внешней компанией, не увлекайтесь документированием и юристами до достижения реальных договоренностей.

Брендинг

Кратко: брендинг = евангелизм. Ищите евангелистов, поддерживайте их, дарите им футболки и кружки (в свое время Apple за год тратила $2 миллиона только на футболки).

Для своей компании Garage в 1997 году ребята сделали детскую футболку с надписью: «Я маленький предприниматель. Мои любимые буквы: I, P и O». Были проданы сотни таких футболок! Своему ребенку я бы и сам с удовольствием купил такую! Интересно, чем порадуют российских детей отечественные стартаперы ;)

Резюме

Абсолютный must-read для всех, кто считает себя стартапером или просто предпринимателем.

И, напоследок: «Лучшая защита идеи – ее талантливое воплощение» Гай Кавасаки.
Сергей Панарин @SergeyACTIVITI
карма
91,0
рейтинг 0,0
Похожие публикации
Самое читаемое Разное

Комментарии (42)

  • +1
    Недавно закончил её читать. Неплохая книга, рекомендовал бы многим руководителям среднего звена. Что интересно рассматривает стартапы как и внутри компании, так и самостоятельные стартапы.
  • +1
    По книге ничего сказать не могу, но то что чувак отличный докладчик бесспорно. Думаю книга тоже должна быть на уровне.
    • 0
      кстати по рецензии на англоязычный вариант очень похоже на вот этот доклад. может кому интересно.
  • +5
    Я начинал переводить эту книгу вот здесь: olegchir.livejournal.com/738.html?nc=24
    Еще одна глава лежит на жестком диске, ее пока нет в сети.
    Сейчас я занимаюсь несколько другим, но будет время — обязательно доперевожу.

    Буду благодарен, если дадите ссылочку на электронный вариант The Macintosh Way. (ну и других книжек автора).
  • 0
    >> а также любовь Гая к словам «лох» и «чмо»

    Точнее, любовь переводчика к этим словам. :)) Интересно узнать, что же было собственно у Кавасаки.
    • +7
      «fuck» and «fuck» :)))
    • +1
      в англоязычных презентациях можно услышать как он часто употребляет слово «бозо» — неудачник, пораженец.

      З.Ы.: довелось пообщаться с ним вживую — позитивнейший человек
      • +4
        О как…
        www.thefreedictionary.com/bozo

        В общем, «тупень» — малеха туповатый тормоз. :) Но уж совсем не лох и не чмо — у этих слов совсем уж негативный оттенок, причем криминального происхождения. Переводчику — минус.
  • НЛО прилетело и опубликовало эту надпись здесь
    • 0
      На русском только в бумаге, она только вышла
  • 0
    Прочитал как «Библия старпера».
  • 0
    Экс-евангелист?
    Еще бы написали, что он Бог в отставке.
    • +9
      Бог в отставке — Билл Гейтс
    • +1
      а они за бугром очень любят это слово, особенно в Microsoft
  • +1
    о, обязательно достану книгу, т.к. знаю только про правило 10/20/30/
  • 0
    Что то книжки последнее время стали немереных денег стоить.
    Наверное последние попытки нажиться перед тотальным e-book'ерством.
    • 0
      Конкретно эта книга издана отлично — суперобложка, хороший переплет, корешок, приятно взять в руки. Когда распространятся ебуки, то бумажные книги пусть будут такими, как эта.
      • 0
        Да я не против купить эту книгу на полку если она мне понравится.
        Но есть смутное подозрение что ее содержание окажется очередной бестолковой книгой-мантрой.
    • 0
      Ozon 373 руб — много?
      Другое дело — я не нашел эту книгу в электронном формате, с удовольствием бы купил. Может кто подскажет?
      • 0
        С доставкой все 700!
        • 0
          я обычно по одной не заказываю и всегда можно забрать самому
  • +3
    Прочитал пока половину книги, впечатления сдержанные; мозг не взрывает.
    Однако много приятных мелочей, типа сравнительных таблиц для разных ситуаций, советов, на чем в первую очередь нужно сосредоточиться.

    Что больше всего понравилось — Кавасаки первым делом призывает: хватит раскачиваться, собирать сведения и знания — беритесь за дело, в процессе свой продукт доделаете (привет, Apple!).

  • +1
    Спасибо за информацию! На досуге почитаю :)
  • 0
    Дайте ссылку на книгу. яб купил
  • 0
    присоединяюсь, подскажите, плиз, где купить эту книгу?
  • +1
    Я нашет тут: www.setbook.com.ua/books/409807.html
  • НЛО прилетело и опубликовало эту надпись здесь
    • +2
      Инвестор: «Слушайте, ребята, что вы порете?! У того же Кавасаки ведь написано о таких ошибках»
      Молодой стартапер: «Ага, нормально, там написано… Хе, но она ведь 20 баксов стоит!»
      • НЛО прилетело и опубликовало эту надпись здесь
    • +1
      Сам автор как-то отвечал на вопрос, почему его книги стоят дороже, чем у некоторых других. Он сказал, что в одно из своих предприятий как-то вложил несколько миллионов долларов, но оно провалилось. И пусть сам потенциальный читатель решает, что делает купить книжку за 20 баксов, чтобы понять многие ошибки, или набить их на своей шкуре, потратив пусть и не миллионы, но тоже приличные деньги.
      • НЛО прилетело и опубликовало эту надпись здесь
  • 0
    Книга прекрасная! Ориентирована на практику и задорно написана.
  • 0
    Я об этой книге узнал в передаче Тинькова на Russia.Ru — http://russia.ru/video/tinkov_10237/, он хорошо о ней отзывается. Кстати, предисловие к русской версии написал Давид Ян, создатель Abbyy.
  • +2
    посмотрел его доклад «10 полезных советов от венчурного капиталиста Гая Кавасаки для тех,
    кто начинает свое дело» (с русскими сабами) tinyurl.com/37fuk6n
    толковые вещи говорит. теперь хочу книгу :)
  • 0
    такое надо читать на английском! как и реворк. Даже одного взгляда на обложку достаточно, чтобы понять что «не то».
    Да и заказать с амазона не таких больших денег стоит!
  • 0
    вот здесь есть потрясающее видео выступления Гая — http://www.alpina.ru/book/1004/ (пересмотрел раз десять)
  • +1
    Сегодня была в Стэнфорде на презентации новой книги Гая Кавасаки, и даже написала было статью, но опубликовать не могу — нет кармы. Книга называется Enchantment: The Art of Changing Hearts, Minds, and Actions. Будет в продаже с 8 марта. По впечатлениям — очень полезная книга для тех, кто собирается «очаровывать» венчурных капиталистов, инвесторов, или просто выступать со своим проектом на публике.

Только зарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.