Pull to refresh
2
0
Николай @Constructive

Пользователь

Send message

Up-selling (апселлинг): увеличиваем средний чек продаж

Reading time 3 min
Views 23K
В третьей статье цикла «Прибыльный интернет магазин» раскрываем тему увеличения среднего чека с помощью up-selling. Up-selling (апселлинг) – это маркетинговый прием, направленный на увеличение среднего чека за счет продажи более дорогой версии товара.

Как все это работает
Total votes 7: ↑4 and ↓3 +1
Comments 3

Кросс селлинг: увеличиваем среднее количество товаров в корзине

Reading time 4 min
Views 25K
В первой части цикла «Прибыльный интернет магазин», мы рассказывали об основных метриках и способах повышения прибыли. В данной статье подробно рассмотрим основной способ увеличения среднего количество товаров в корзине – кросс селлинг.

Кросс селлинг (cross selling) – дословно: перекрестные продажи. Об эффективности данного метода на Западе известно давно. Так, в 2006 году Amazon сообщил, что 35% всех продаж составили именно перекрестные.

Суть данного метода заключается в том, что пользователю, покупающему тот или иной товар, предлагается купить ряд дополнительных товаров, соответствующих его интересам.

Как правильно использовать данный инструмент: что предлагать, кому предлагать, при каких обстоятельствах и в какой форме? Ответы на данные вопросы требуют понимания механизма работы перекрестных продаж, и знания способов его реализации. Итак, что же нужно знать, чтобы разработать индивидуальную стратегию эффективного кросс селлинга?

Читать дальше →
Total votes 29: ↑26 and ↓3 +23
Comments 6

Прибыльный интернет магазин. Часть I: обзор метрик и способов увеличения прибыли

Reading time 3 min
Views 27K
Каждый владелец интернет магазина рано или поздно задумывается о мероприятиях, направленных на увеличение прибыли. Как правило, эти мероприятия сводятся к случайным изменениям в дизайне сайта и тестировании нового рекламного канала. В них нет системы.

Дело в том, что у большинства руководителей нет видения, что и как влияет прибыльность магазина и с помощью каких метрик, можно отследить текущее положение дел. В результате вместо реальной работы по созданию прибыльного интернет магазина, руководитель решает частные вопросы, вроде «влить денег в контекст или поработать над юзабилити».

Читать дальше →
Total votes 13: ↑6 and ↓7 -1
Comments 5

Три универсальных фильтра для проектирования user friendly структуры каталога

Reading time 3 min
Views 7.5K
Логичная структура сайта – карта, по которой пользователи прокладывают маршруты к достижению своих целей.

В литературе по проектированию взаимодействия уделяется много внимания визуальной составляющей проекта и практически не рассматривается процесс создания информационной архитектуры. В данной статье я предлагаю вашему вниманию несложный алгоритм создания user friendly структуры каталога товаров.

Читать дальше →
Total votes 8: ↑7 and ↓1 +6
Comments 1

Information

Rating
Does not participate
Location
Россия
Registered
Activity