Pull to refresh
0
Стас Пикин @Spades read⁠-⁠only

User

Send message

Анатомия прибыльного фримиума

Reading time 4 min
Views 2.9K
Выбор фримиума в качестве бизнес-модели может быть блестящим или смертельным решением. Это зависит не только от маркетинга, но также от типа бизнеса и продукта (некоторые просто не подходят для фримиума).

Фримиум предполагает, что пользователю предлагается две части продукта. Первая — бесплатно, вторая — за деньги. Для предпринимателя важно понять, когда, как и почему бесплатный пользователь будет превращаться в платного (конверсия), то есть где провести грань между бесплатной и платной частями.

Если проводить аналогию с автомобилем, то фримиум — это массовый автомобиль, потому что одним из элементом прибыльного фримиума является охват массового рынка (желательно «для всех людей на планете» или «для всех компаний на планете»). Итак, какие же премиальные пакеты мы можем предложить водителю к бесплатной машине? Рассмотрим пять пакетов, начиная с наиболее предпочтительных и заканчивая наименее предпочтительными и даже опасными.
Читать дальше →
Total votes 51: ↑47 and ↓4 +43
Comments 16

Windows Phone — выжимаем все соки

Reading time 4 min
Views 137K
Это пост о текущем состоянии Windows Phone с установленным набором «дополнительных» программ, доступных прямо сейчас на рутованных девайсах. Я постараюсь рассказать о функциях и приложениях, о которых, на мой субъективный взгляд, многие не знают. Я не буду нудить по 3 страницы о каждом чекбоксе, а просто кратенько пройдусь по всему, что мне показалось интересным и мало известным.

Под катом много картинок и немного текста.
Что же там дальше?
Total votes 114: ↑98 and ↓16 +82
Comments 65

Samsung продолжает рекламную кампанию Galaxy SIII

Reading time 1 min
Views 44K
Новая реклама в благоприятном свете показывает Galaxy SIII, ненавязчиво описывает новые функции телефона и совсем малость высмеивает продукцию Apple и её пользователей.

Total votes 85: ↑56 and ↓29 +27
Comments 88

Для Blackberry OS 10 открыт приём приложений. Акция с возмещением 10 000$ продолжается

Reading time 1 min
Views 6.8K
Сегодня я получил извещение по почте о том, что для многострадальной Blackberry OS 10, которую всё никак не выпустят вовремя, начат приём приложений на сертификацию требованиям новой системы.

Стоит напомнить, что RIM всячески старается обратить на свою платформу внимание разработчиков, силы которых заняты Android и iOS. Так, в начале этого года, компания предлагала бесплатно планшет PlayBook 16 Гб за портирование своих приложений на BlackBerry OS; затем, чуть позднее, объявила о акции, согласно которой, разработчик приложения, прошедшего сертификацию в магазине приложений AppWorld и которое не сможет заработать за год сумму в 10 000$, гарантированно получит разницу на свой счёт (правда, есть еще условие, написанное обычным шрифтом: приложение всё-таки должно заработать не менее 1000$. Таким образом в RIM страхуются от возможного шлака вообще никому не нужных приложений, которую будут претендовать на участие в предложении).
Узнать подробности
Total votes 11: ↑7 and ↓4 +3
Comments 26

Почта Mail.Ru под WP7: разработка, крупный план

Reading time 6 min
Views 12K
image
Не так давно стартовало приложение Почты под WP7. Когда мы думали о том, нужно ли нам самостоятельное приложение для Windows Phone, или достаточно адаптировать Почту Mail.Ru для IE Mobile и его аналогов, вопрос решился быстро. У владельцев смартфонов на WP7 должно быть собственное полноценное приложение Почты, полностью адаптированное под платформу.

О том, какие требования мы предъявляли к приложению, с какими проблемами столкнулись и как их решали, расскажем под катом.

Читать дальше →
Total votes 76: ↑54 and ↓22 +32
Comments 57

Реальная оценка или почему наступают дедлайны?

Reading time 3 min
Views 63K
image

Как опытный менеджер проектов, я часто сталкивался с заявленными программистами сроками выполнения задачи, умножал их на Пи и брал следующий по счету порядок. Так 1 день превращался в 3.14 недель. Я познал на собственной шкуре, что программисты — никудышные оценщики.

Для пущей точности я сделал таблицу, которая помогает перевести программистские оценки в приближенные к реальности.
Читать дальше →
Total votes 138: ↑127 and ↓11 +116
Comments 108

KPI, или пособие по командному самоубийству

Reading time 11 min
Views 447K
Для написания этой заметки  было затрачено:

  • 68338 километров на поездки.
  • 72 человеко-часа на почтовую переписку.
  • 423 человеко-часа на эксперименты с коллективом в 30 человек.
  • 88 часов на подготовку докладов и выступления на конференциях.
  • 17 чашек кофе на беседу с мудрыми людьми на афтепати.
  • Порядка 25 часов на набор этого текста и правку багов в нем :).
  • До смерти замученный копирайтер, который был вынужден разбирать мои черновики, аудиозаписи и вообще ему спасибо.


Много денег и времени. Пожалуй, самым затратным (по нервам, времени и деньгам) был эксперимент над собственной командой, о котором мне безумно неловко вспоминать. Но об этом — ниже.

Рано или поздно, наверное, у каждого директора возникает желание платить по справедливости. За выполенную работу. И очень многие сейчас пытаются внедрять KPI (ключевые показатели эффективности). Работает так: вы, как владелец бизнеса, назначаете конкретные цели для сотрудников. Они достигают или не достигают поставленных целей в процессе работы. Тем, кто достиг — выдается плюшка (денежная премия).

Смысл такого подхода: платить по справедливости. На сколько наработал — столько и получил. Это честно, это логично, это — прекрасно!



Ну, логично же, что:

  • Продажникам  нужно назначать процент с оборота. Волки должны быть голодными. (Да, есть альтернативное мнение, что применить такой подход — значит «обложить себя дополнительным налогом». Но как по мне — тут все справедливо :-)).
  • Офисному планктону — ставить оклад. Стабильность для них — ооочень важное условие существования.


А вот с творческими единицами (дизайнерами, программистами) — все значительно сложнее.

Мы недавно провели опрос руководителей ведущих диджитал-агентств и веб-студий страны на тему «а как вы используете KPI по отношению к труду творческих единиц», в результате получили вот такую картинку:



Некоторые компании (15%) применяют KPI для оценки эффективности труда программистов и дизайнеров.
Читать дальше →
Total votes 130: ↑114 and ↓16 +98
Comments 122

Как подружиться с программистами и добиться от них эффективной работы? Статья Олега Вахромеева

Reading time 3 min
Views 5.9K
image
При разработке мобильных приложений, да и любых других цифровых продуктов, одной из самых трудных и самых важных задач является налаживание эффективного сотрудничества между менеджерами и программистами. Эта проблема актуальна как при работе с подрядчиками–продакшенами, так и при развитии своего собственного технического отдела.

Проблемы недопонимания людей с разным образованием и с разным подходом к работе часто выливаются в некачественный продукт, поэтому недопущение и решение таких проблем — важная задача для проджект–менеджера и любого другого управленца. Рассмотрим, какие могут возникать проблемы и как их можно решить.

Переоценка или недооценка сроков. Причин может быть масса: программист слышит задачу и не сразу понимает, как много подводных камней она в себе несёт, либо менеджер совсем не понимает технического процесса и ставит срок выполнения наугад. Бороться с этим не так сложно на самом деле: при установке сроков и приоритетов, нужно пройтись еще раз по всему списку и уточнить правильно ли оценены сроки. Если примерно прокрутить рабочий процесс по каждой задаче, картина станет яснее. Совсем неожиданностей избежать не получится, но свести их к минимуму можно.

Увязание в обсуждении деталей. С другой стороны, часто возникает ситуация, когда при обсуждении задачи, происходит слишком сильное погружение в технические моменты. И вот уже менеджер тщетно пытается понять особенности программного кода, вычислительных процессов и особенностей программной анимации. В такой ситуации будет лучше, если менеджер честно будет говорить, что не понимает некоторых моментов и будет просить объяснить их на пальцах. Гораздо хуже, когда программисты просят менеджера сделать выбор, а тот делает его наугад, боясь признаться, что не понимает всех деталей программирования.

Проблема с документальным ведением проектов. Существует множество систем управления проектами: от самых простых до комплексных. Важно понимать про них только одно: программы по ведению проектов — это инструменты, а не автоматическая система управления и улучшения работы. Если вы поставили себе Basecamp, это не значит, что ваша компания автоматически становится такой же крутой как 37signals. Важно найти понятный и удобный для всех способ менеджмента и тайминга проектов. Бывает и такое, что вашей команде удобнее вести переписку по электронной почте и этого достаточно, хотя в таких случаях чаще эффективность работы минимальна.

Проблема удалённого доступа. В последнее время всё больше компаний решают, что продакшен необязательно должен находиться рядом, а вполне может быть даже в другом городе или другой стране. Чаще это связано с экономическими причинами. При этом, компаний, которым удаётся активно развиваться, имея удалённый продакшен на самом деле не так много. Тут всё просто, удалённый продакшен — это экономия денег, но ничто не бывает бесплатно, и за эту экономию надо расплачиваться усиленным менеджментом, контролём таймингов и постоянной коммуникацией по всем доступным средствам связи. Например, скайп–конференции каждый вечер в таком случае — это обязательно.

Проблема поисков виноватого. Мы очень надеемся, что это не про вас, но некоторые команды страдают такой особенностью. Ошибки совершают все, а при командной работе ошибки чаще всего это результат недопонимания и неправильной коммуникации, то есть выявить виноватого не представляется возможным, да и не нужно. Тем не менее, многие управленцы тратят уйму сил на то, чтобы найти виновного в возникшей неполадке. На это уходит масса драгоценного времени, которое можно было бы потратить на решение проблемы.

Вот какие мысли приходят ко мне в голову, когда я стараюсь наладить эффективную работу внутри своей команды. Конечно, мир не идеален и в любой команде бывают трудные времена, но если помнить об этом и заранее работать над созданием максимально комфортных условий, результат вас приятно удивит.

Буду рад, если вы поделитесь своими мыслями и опытом построения этих процессов в своей компании.

Олег Вахромеев ( Ассоциация разработчиков мобильных приложений России )
Total votes 1: ↑0 and ↓1 -1
Comments 1

Портирование Windows Phone приложений на Windows 8

Reading time 4 min
Views 10K
Уже совсем скоро в продажу поступят устройства с Windows 8 на борту. Счастливые обладатели будут жадно качать и, наверняка, покупать приложения. Те разработчики, кто будут в магазине первыми, естественно заработают на порядок больше других.

В этой гонке у некоторых разработчиков есть значительное преимущество — у разработчиков приложений для Windows Phone. Несмотря на некоторую панику вокруг, портировать WP7-приложения оказалось очень просто.

image

В этой статье мы хотели бы поделиться своим опытом портирования на примере нашего приложения «Смешарики», которое было сделано совместно с лицензионным агентством «Мармелад Медиа» и Microsoft.

В статье мы расскажем о подводных камнях портирования и дадим полезные ссылки для каждого рассмотренного пункта. Если у вас нет приложений для Windows Phone — не расстраивайтесь. Можно рассматривать статью как набор ссылок по разработке для Windows 8.

Читать дальше →
Total votes 48: ↑40 and ↓8 +32
Comments 5

Выводим деньги с PayPal на карту: Инструкция для чайников

Reading time 3 min
Views 495K
Потребовалось мне вывести деньги с PayPal в России, только вот через посредников работать не хотелось.
Пришлось получить карту Payoneer для вывода PayPal на эту карту. Сколько не искал, так и не нашел полноценной, пошаговой инструкции.
Поэтому пишу сам.



ВНИМАНИЕ! Все ниженаписанное является де-юре нарушением законодательства РФ и Украины, и вообще выдумкой автора и плодом работы в фотошопе. Применяя описанное на практике, вы действуете на свой страх и риск, и ни автор, на администрация сайта не несет ответственности за ваши действия.
Читать дальше →
Total votes 186: ↑180 and ↓6 +174
Comments 322

Одно предложение, которое делает нас сильнее

Reading time 2 min
Views 93K
Это мой самый короткий топик, суть которого в одном предложении. Часто именно с этого предложения начинается успешный стартап, бизнес и любое другое начинание.

Это шаблон описания сути вашей компании или проекта в одном предложении. Я открыл его для себя во время стажировки в США. Составив его, мы реально становимся сильнее. В последствии мне это помогло выбрать правильный курс, сфокусироваться и расставить приоритеты.
Читать дальше →
Total votes 198: ↑168 and ↓30 +138
Comments 51

Можно ли снизить стоимость внедрения ERP-системы?

Reading time 5 min
Views 6.7K
Итак, стоимость внедрения ERP рассчитана.

И первый вопрос, который задает Заказчик, когда немного придет в себя — можно ли как-нибудь убрать нолик уменьшить данную цифру? Итак, можно ли сократить стоимость внедрения информационной системы и как это можно сделать?

Для начала нужно определиться со всеми основными составляющими стоимости проекта и подумать, как их можно уменьшить и за счет чего?

Тут главное — не испытывать иллюзий. Консалтинговая компания — это коммерческая предприятие, а благотворительное общество им. матушки, Терезы, которое нацелена на достижение результата — получение прибыли, увеличение числа клиентов, построение долговременных отношений с Заказчиком (+ дополнительный заработок на сопровождении). Таким образом, снижение стоимости проекта скажется или на организационном или функциональном объеме проекта, увеличению проектных рисков (например, при отклонении от методологии ведения проекта для снижения стоимости, или на качестве предоставления услуг (когда исполнитель вынужден будет заменить опытных консультантов начинающими для сохранения рентабельности проекта) или на прибыльности проекта («Быстро, Качественно, Недорого: выберите 2 пункта из 3»).

В последнем случае вменяемая консалтинговая компания может отказаться от исполнения проекта. Не рекомендую верить людям, которые обещают сделать проект «из любви к искусству». Возможно, это и так, только надо отдавать себе отчет, что как только подобным компаниям попадется клиент, готовый платить за услуги, то приоритеты будут резко пересмотрены в пользу другого, прибыльного клиента.

Итак, как же можно повлиять на стоимость проекта?
Читать дальше →
Total votes 13: ↑8 and ↓5 +3
Comments 4

Последние новости безопасности SAP

Reading time 4 min
Views 6K
За последний месяц в области безопасности SAP произошло несколько значимых событий, о которых я хотел бы рассказать.

Во-первых, прошли две крупных конференции по безопасности, где затрагивалась тема безопасности SAP: BlackHat и Defcon. Мы (специалисты исследовательской лаборатории Digital Security) участвовали в обоих мероприятиях: с докладом о SAP на BlackHat и с докладом о VMware на Defcon. Я упоминаю здесь доклад о VMware, так как это выступление подтверждает, что защита SAP-систем заключается не только в безопасности самих приложений SAP, но и остальной инфраструктуры.

Читать дальше →
Total votes 20: ↑14 and ↓6 +8
Comments 7

AdWired — Мобильная рекламная сеть

Reading time 3 min
Views 1.7K
image

Не буду говорить о темпах и размерах рынка мобильных приложений, вы и без меня все прекрасно знаете: сегодня это, пожалуй, самый горячий и динамичный рынок.
Правда, пока разработка достаточно дорогая, и естественно, все кто на нее потратился, хочет эти деньги вернуть. И сегодня я расскажу вам как это сделать.

Представляю вам AdWired: это мобильная рекламная сеть с красивыми интерактивными медийными баннерами, которые работают на всех основных мобильных платформах.

Чем же AdWired лучше остальных?
Total votes 31: ↑17 and ↓14 +3
Comments 23

Безопасность SAP в цифрах

Reading time 19 min
Views 19K
Примечания

Согласно партнерскому соглашению с SAP, мы не имеем право публиковать подробную информацию о найденных уязвимостях до выпуска патча. Поэтому в данном отчете подробно описаны только те уязвимости, информацию о которых мы имеем право раскрывать на данный момент. Однако примеры эксплуатации всех упомянутых уязвимостей, доказывающие, что они действительно существуют, можно найти на видеозаписях с конференций, а также на erpscan.ru и dsec.ru.

Также необходимо отметить, что наши исследования в области безопасности SAP вообще и сбора статистики в частности не заканчиваются на данном отчете. Мы планируем публиковать новые статистические данные как минимум ежегодно либо по мере появления новых методов атаки. Последние обновления статистики SAP-систем, присутствующих в Интернете, можно найти на sapscan.com.

1. Введение

Ядро каждой крупной компании – это ERP-система; в ней проходят все критичные для бизнеса процессы, начиная от закупки, оплаты и доставки и заканчивая управлением человеческими ресурсами, продуктами и финансовым планированием. Вся информация, хранящаяся в ERP-cистемах, имеет огромное значение, и любой неправомерный доступ к ней может понести за собой громадные потери вплоть до остановки бизнеса. Согласно отчету Ассоциации специалистов по расследованию хищений/мошенничества (ACFE), в период с 2006 по 2010 годы потери организаций от внутреннего фрода составили порядка 7 процентов от ежегодной выручки (!). Вот почему мы решили провести детальное исследование в области безопасности SAP с использованием ERPScan – разработанной Digital Security системы мониторинга защищенности SAP-систем.

Читать дальше →
Total votes 27: ↑25 and ↓2 +23
Comments 7

Оповещение о новых письмах в Gmail по SMS средствами Google Calendar + Google Apps Script

Reading time 4 min
Views 114K
Увы, но этот способ перестанет работать с 27-го июня 2015, т.к. Google отключает функцию sms-оповещений для календаря.
support.google.com/calendar/answer/45351?hl=ru

Важно! SMS-оповещения будут отключены 27 июня
С 27 июня 2015 года вы больше не будете получать SMS-оповещения от Google Календаря. Функция SMS-оповещений была внедрена ещё до широкого распространения смартфонов. Однако современные мобильные устройства позволяют получать оповещения в более удобном формате и даже в офлайн-режиме.
Для просмотра оповещений вы можете использовать приложение календаря, которое было установлено на смартфоне по умолчанию, либо скачать Google Календарь для Android или iPhone. Подробнее об оповещениях…
Примечание. Это изменение не коснется пользователей Google Apps for Work, Education и Government.




Хочу поделиться с Харбра-обществом полезным, с моей точки зрения, лайвхаком: уведомления по SMS о новой почте в ящике Gmail. Реализуется это небольшим скриптом, который живет и работает в Google Drive (бывшие Google Docs).

Принцип работы следующий: скрипт по таймеру проверяет папку «Входящие» в почтовом ящике и если обнаруживает новые письма, то создает в google calendar событие с именем, как тема письма, и включает для него SMS уведомление. В результате вам приходит SMS сообщение следующего содержания:

Напоминание: Тема письма @ дата и время

Подробности реализации, как всегда, под «катом».
Подробности
Total votes 102: ↑98 and ↓4 +94
Comments 72

Конкурс для программистов

Reading time 3 min
Views 25K

На днях исполняется год нашему блогу на Хабре. И мы решили отметить это дело! Нет, ну не так, как вы подумали. Хотя так, конечно, тоже. Но сейчас не об этом.

Нам очень хочется подарить всем нашим читателям какие-то подарки, но подарок у нас только один (зато хороший), поэтому мы решили разыграть его в небольшом конкурсе для программистов. Условия конкурса и описание приза — под катом. Задания не отнимут много времени, шанс выиграть есть у всех.
Читать дальше →
Total votes 61: ↑42 and ↓19 +23
Comments 76

Автоматизация ИТ процессов в условиях низкой мотивации и/или квалификации исполнителей

Reading time 7 min
Views 9.6K
Основная сфера моей работы на протяжении 16 лет – автоматизация деятельности предприятий. Поскольку начиналось все еще в 1996 году, в небольшом городе и в отсутствии литературы по программированию персональных компьютеров – то все делалось методом проб и ошибок или «методом научного тыка». Времена поменялись, появилось множество методик (сам ими не пользуюсь) по автоматизации, внедрению и поддержке ПО для автоматизации деятельности.
Читать дальше →
Total votes 72: ↑70 and ↓2 +68
Comments 19

Information

Rating
Does not participate
Location
Киев, Киевская обл., Украина
Date of birth
Registered
Activity