• Как стать миллионером в AppStore или немного формул про продвижение и продажи. Часть 1

    Схема успеха



    Джон, мы потеряли два листа математических выкладок! Что делать?
    Как обычно, Билл… напиши: «отсюда с очевидностью следует…»


    image

    Чтобы прочитать некраткую сопроводительную записку к схеме – добро пожаловать под кат.

    Читать дальше →
  • 10 шагов до top paid 25 overall в App Store

      Привет, хабровчане! Недавно мы выпустили игру Gemibears для айфона и айпада (специально никаких ссылок на игру, пост не про саморекламу) и за несколько дней добрались до топ-25 в платном чарте по Америке.

      Это было непросто, но интересно, и мы многому научились. Я хочу поделиться с вами шагами, которые привели нас к такому результату.
      Читать дальше →
    • Признаки сложного проекта

        Идеи подкинуты тренером по работе с клиентами.
        Его зовут Сергей Серовой. За контактами ко мне.


        Зачем работает студия? На мой взгляд, это прибыль, репутация и удовольствие.

        Замечательно, когда все сразу: хорошо платят, яркий проект, прекрасные люди.
        Однако все и всегда получить не удается. Есть проекты для статуса, есть денежные, но неинтересные и не дающие оснований гордиться, есть просто для души.

        Но ведь может случиться и так, что проект не даст студии ничего. Возникает разумный вопрос: зачем такой проект? Чем оправдать потраченные на него силы и нервы?
        Разве что длинными отношениями с клиентом.

        Во многих случаях лучше вежливо и с сохранением взаимного уважения отказаться от работы, «технично слить» проект, чем попасть в ситуацию, когда проект ничего не дает. При этом заказчик ни в коем случае не должен думать, что вы отказались от него.
        Такой отказ сохранит вам прибыль, репутацию и принесет удовольствие.
        Можно даже считать такой проект идеальным.

        Вопрос в том, как определить будущие сложности в самом начале.
        Читать дальше →
      • Лень — механизм


          Начинается рабочая неделя для большинства жителей России и близится зимняя сессия. В связи с этим решил описать детальный механизм лени человека.
          Однако хочу вас обнадежить, лень является лишь проявлением работы нашего подсознания, а значит ее можно контролировать и «настраивать» как вам того желается. Вы сами сможете в этом убедиться, когда поймете механизм ее возникновения.
          Читать дальше →
        • Про «белую» зарплату

            Хотите знать, сколько отдаёт стандартная веб-студия, выплачивая «белую» зарплату? Посчитаем!

            Пусть система налогообложения УСН (6%) со всеми вытекающими льготами.
            Пусть чистыми на руки сотрудник получает, например, 1000 руб. (для простоты расчетов).

            Сейчас
            НДФЛ: (1 000 / 0.87 )=1 149
            Взносы в ПФР: 1 149 * 1,14 = 1 310
            Итого: + 31%

            Что нас ждет с 2011 года
          • Почему с нами остаются 90% клиентов

              Это не шутка. 90% от числа позвонивших в нашу компанию остаются с нами и пользуются услугами нашей компании как минимум еще один раз. Я решил не мудрить с теорией и изложить основное тезисами. Уверен, кому-нибудь пригодится. Наш бизнес — такси, однако большинство «ноу-хау» применимы совершенно в любом бизнесе.
              Читать дальше →
            • Как бороться с «пузырями»

              • Перевод
              Перевод статьи Джейсона Калаканиса (jasonnation.com) «How to deal with bubbles».

              За свою карьеру я промахнулся более 9 тысяч раз. Проиграл практически 300 игр. 26 раз мне доверяли сделать решающий бросок, но я промахивался. В своей жизни, я терпел неудачу снова и снова. Поэтому я и добился успеха.
              Майкл Джордан jc.is/bI33SE


              «Мыльный пузырь интернета скоро лопнет? Когда?»
              «Мне лучше продать компанию сейчас, либо подождать, и продать дороже в следующем году?»
              «Нужно ли мне поднимать деньги сейчас, до того, как бум закончится?»

              Мне постоянно задают эти вопросы. Раньше они не давали мне спать. Теперь же они настолько врезались в мой мозг, что превратились в инстинкт.
              Молодые игроки в покер задумываются о том, как разыграть короля-девятку и восьмерку-пятерку до флопа. Так же и новоиспеченные предприниматели думают о том, как играть на рынке.
              Ответ в том, что не стоит разыгрывать ни одну из рук. Также и на рынке.

              В этом письме я затрону следующие темы:

              1. Как я научился по-сложному (aka мой смешанный опыт)
              2. Правда о пузырях
              3. Правда о выдающихся компаниях
              4. Что делать, если мыльный пузырь растет
              5. Что делать, если мыльный пузырь лопается
              6. Заключительные мысли: Как я научился всему этому (aka у кого я все это украл)

              Читать дальше →
            • Даже иллюзия прогресса повышает мотивацию

              • Перевод
              Статья из цикла «100 вещей, которые вы должны знать о человеках».

              кофейная карта

              В местной кафешке Вам дали карточку постоянного покупателя. Каждый раз, когда вы покупаете кофе, вам ставят в неё штамп. Когда карточка полностью заполнится, вы получите чашечку бесплатно. Рассмотрим два разных сценария:

              Карта А: на карточке 10 квадратов для штампов, и когда вы её получаете, все они пустые
              Карта Б: на карточке 12 квадратов для штампов, и когда вы получаете карточку, то два уже проштампованы.
              Вопрос. Сколько времени у вас займёт, чтобы заполнить карточку? Произойдёт это быстрее по сценарию А или Б? В конце концов, вам надо купить 10 чашек кофе в обоих случаях, чтобы получить одну бесплатно. Так если разница, какую карточку вы используете?

              По-видимому ответ — да, есть. Вы быстрее заполните карточку Б, чем А. Это называется эффект приближения к цели («goal-gradient» effect).

              Он был изучен Кларком Халлом в 1934 году на крысах. Он обнаружил, что крысы тем быстрее бегут по лабиринту с едой, чем ближе они к концу лабиринта, где находится еда (сыр).

              Эффект приближения к цели говорит, что вы ускоряете свою деятельность по мере приближения к цели. Сценарии, которые выше описал автор, были частью исследования Рена Ривеца, Олега Урминского и Юхуанг Женга. Они решили посмотреть, поведут ли себя люди как крысы :) И ответ — да, поведут.
              Читать дальше →
            • ЛикБез по патентам (продолжение)

                В первой части статьи мы поговорили о том, какие бывают патенты, кто такие тролли и как начинается патентная тяжба, с обещанием, что мы продолжим тему. Дальше я расскажу о том, как идет процесс спора, о чем мечтает тролль и каковы методы борьбы против патентного троллинга.
                Читать дальше →
              • Качества успешного предпринимателя – Трудолюбие (6/11)

                • Перевод
                Перевод шестого поста Марка Састера из серии про качества успешного предпринимателя (предыдущие посты: 1, 2, 3, 4, 5).
                __________



                Это часть моей новой серии постов о том, что делает предпринимателя успешным. Исходно я публиковал их на сайте VentureHacks, одном из моих любимых сайтов для предпринимателей. Если вы там не были, то стоит зайти.

                Серия началась с разговора о том, что я считаю самым важным качеством: об упорстве. Следующие посты был посвящены практической хватке, способности менять курс, устойчивости и вдохновению.

                Лукас Дэйли заметил:

                Я слегка расстроен. Я согласен с каждым пунктом статьи, но я надеялся увидеть обсуждение вдохновения в смысле идеализма и активизма, а не только в смысле харизмы.


                Для меня в процессе поиска хороших предпринимателей недостаточно найти большую дозу того или иного качества. Как я уже говорил, упорство без гибкости в подходе (способности изменить курс) не дает хорошего результата. Это же относится и к лидеру-вдохновителю, который не способен добиваться результата. Вы наверняка видели таких: они отлично смотрятся на сцене на конференциях, но к этому все и сводится. Перед крупнейшими заказчиками они выглядят достойно, но их приходится прятать от сотрудников, чтобы они не сбили тех с курса своими советами, за реализацией которых они не станут следить. Хорошему лидеру требуется не только вдохновение, но и трудолюбие.

                Если вы еще не видели фильм «Непокоренный» (Invictus, есть трейлер), то посмотрите. В нем показаны первые годы работы Нельсона Манделы на своем посту. Он работал настолько усердно, что терял сознание от изнеможения. Его охранники, сотрудники спецслужб, жаловались на недостаток отдыха. А он неустанно защищал и пропагандировал свою позицию.
                Читать дальше →