MobileDimension Apr 20 2018 at 17:08

Эксперименты на котиках: как увеличить количество покупок в приложении

5 min

6.2K

Mobile Dimension corporate blogDevelopment of mobile applications*Mobile applications design*Display advertising*

+17

Comments 20

web_alex Apr 20 2018 at 21:10

Отличное исследование!
Никогда бы не подумал, что шарики будут лидировать.

Единственное исследование, которое я делал — изменение цены за отключение рекламы: 149/129/119/99 руб. Никаких отличий у меня не было.

Благодарю Вас за статью!

MobileDimension Apr 23 2018 at 12:15

Не очень понятно, Вы последовательно уменьшали стоимость отключения рекламы или предлагали несколько опций по разной цене? Дело в том, что мы тоже начинали эксперимент с возможности отключения на разные периоды за разную стоимость, пробовали разные комбинации.

decomeron Apr 21 2018 at 09:31

У беременной мамы и так очень много трат и поэтому на приложение денег не хватает.
А если серьезно, то думаю, это скорее всего стечение обстояельств. Дело не в шариках, а в новизне, увидели что то новое и решили попробовать. А если еще серьезнее, то не покупают не из за того что жалко денег, а просто не все могут заморачиваться с подключением карт на смартах, а многие и не умеют это делать. Если бы оно само купилось»по щучьему велению»

web_alex Apr 23 2018 at 10:01

А если еще серьезнее, то не покупают не из за того что жалко денег, а просто не все могут заморачиваться с подключением карт на смартах, а многие и не умеют это делать. Если бы оно само купилось»по щучьему велению»

Вот с этим я согласен на over 9999%!
Эта простейший шаг просто сметает толпы покупателей.

MobileDimension Apr 23 2018 at 12:01

возможно Вы правы и дело в том числе в этом! подумаем!

ainoneko Apr 21 2018 at 19:08

Самым «слабым звеном» оказался список 5 причин отключить рекламу, поэтому во второй этап тестирования он не прошёл.

Если бы я был беременным, я бы тоже не стал бы платить тем, кто пьёт такой дорогой кофе.

UFO just landed and posted this here

Emigrate Apr 22 2018 at 09:37

Может подскажете как мотивировать гиков делать покупки, как считаете котики помогут?)

decomeron Apr 22 2018 at 17:58

Это смотря что продаете, если кошачий корм, то помогут ;—)

MobileDimension Apr 23 2018 at 12:02

смотря о чем речь :)

Emigrate Apr 23 2018 at 12:44

Планируем продавать абстрактные продукты, такие как +1 к IQ пользователя, повышения уровня телепатии и подобное, возможно даже меткость попадания кота в лоток, прошу заметить, мероприятие в рамках поддержки проекта.

DarkOwl Apr 23 2018 at 10:31

Возможно, вариант с котиком пугал «будущих мам». Там будто кот разрывает сердце с изображением ребенка.

Squoworode Apr 23 2018 at 11:53

Кот правильно делает. А то ишь чего удумала — детей заводить! Кому тогда хозяина вычёсывать?

MobileDimension Apr 23 2018 at 12:02

если честно, не думали о такой ассоциации. вот она, разница восприятия!

Apollo14 Apr 23 2018 at 10:31

Спасибо, оч.интересная аналитика.
Но (имхо):
— котик там вообще не к месту
— «список преимуществ» глупый, из пальца высосан

MobileDimension Apr 23 2018 at 12:04

дело в том, что список преимуществ отключения рекламы сам по себе сводится к тому, что, заплатив за отключение рекламы, пользователь получает отключение рекламы :) Поэтому остается либо придумывать доп-плюшки и функции, которые получит пользователь, либо описывать «преимущества».

Mike-M Apr 24 2018 at 09:25

Статья безусловно поучительная, спасибо. Но фраза на первом скриншоте «Отключение рекламу» напрочь отбивает желание платить за приложение. Скажу больше, даже бесплатно пользоваться им не хочется. Потому что сразу возникает подозрение: если не исправлены элементарные ошибки в тексте, то что твориться в самом приложении?!

MobileDimension Apr 24 2018 at 09:29

спасибо за скурпулезность, очень мало таких читателей :) Вы правы, ошибка на скриншоте существует, однако, это экран из Figma, а не из приложения. между тем, было бы крайне интересно посчитать, как это влияет на конверсию, если бы ошибка была и в приложении тоже.

UFO just landed and posted this here

Mike-M Apr 25 2018 at 20:08

И на старуху бывает проруха :-)