Хочешь заниматься своим бизнесом? Готовься рисковать.

Эту нехитрую мораль нетрудно вывести из каждой второй истории успеха, будь то статья в журнале Forbes или биография известного бизнесмена.

Риск, конечно, дело благородное (мы и сами его уважаем). Только вот реальная практика предпринимательства на деле далеко не так романтична. Хотя бы потому, что любой риск идет рука об руку с блефом.

Развивая свое дело, вам волей-неволей постоянно приходится блефовать. Пускать людям пыль в глаза. Надувать щеки. И обещать то, чего у вас (пока) нет.

Нравится вам или нет, так делают все, кто строит свой бизнес с нуля. А как еще из ничего сделать что-то? Главное, блефуя, все же иметь на руках козыри — и в нужный момент достать их из рукава.

В этой истории, о которой я хочу рассказать, наши шансы на успех с самого начала стремились к нулю.

Мы рисковали не просто потерять деньги, но и сесть в лужу на глазах у важных федеральных чиновников и руководителей крупнейших российских IT-компаний. И наш блеф мог выйти нам боком.

Но и приз ведь стоил того…

Весной мы открыли на Горбушке нашу первую розничную точку продаж. Это было довольно спонтанное решение — хозяин торгового центра предложил нам место, а мы, не долго думая, согласились. Теперь Madrobots открывает второй магазин — на этот раз, в молле «Мега Белая Дача».

Ситуация на рынке совсем к этому не располагает — россияне перекредитованы, экономика стагнирует, розница переживает тяжелые времена, а большинство сетей, торгующих электроникой и бытовой техникой, балансирует на грани разорения. Только безумец отважился бы ступить на эту выжженную землю, где птицы не поют и деревья не растут.

Мы решили стать как раз такими безумцами. Когда все бегут с поля боя, мы наоборот пакуем вещи, чтобы отправиться на передовую. И, конечно, надеемся, что сможем выиграть там, где другие терпят одно поражение за другим, потому что верим: делая как все, вряд ли можно создать хороший бизнес. Сможет ли Madrobots захватить «Мегу»? Делайте ваши ставки.

Интерес к рознице был заметен изначально — с самых первых статей на хабре и на других сайтах мы начали получать запросы на франшизу. Запросы шли со всей страны — Питер, Новосибирск, Краснодар, Ростов-на-Дону, Пермь, Хабаровск, Сочи и так далее. Даже страной дело не ограничилось — люди из Украины, Беларуси и Казахстана тоже хотели открыть у себя магазин Madrobots. Но франшиза — это в первую очередь отлаженные процессы. Как мы могли объяснять, как открыть магазины в других городах, если сами этого толком не умели?

Мы решились открыть наш магазин в большом торговом центре, и теперь готовы рассказать вам о проблемах, косяках, процессах, решениях и выводах. Заходите, под катом интересно.

Последние несколько недель прошли с ощущением крушения планов. Нет, это не было «А-А-А, шеф, все пропало», это было вдумчивое и постепенное отодвигание срока окончательного открытия, раз за разом, неделя за неделей. Я не скажу, что нас преследовал злой рок, но мы определённо переоценили свои возможности, и из-за этого реальность давала нам оплеуху за оплеухой, отодвигая дату открытия все дальше и дальше. Мы были в положении Зеноновского Ахиллеса, который бежит за черепахой, но никак не может ее догнать.
Тем не менее, мы все же сделали это — мы открыли первый магазин MadRobots в оффлайне.


Все началось, как ни странно, с выставки 3D Expo. К нашему стенду подошел человек, который представился директором горбушки (именно ТЦ Горбушка, а не Горбушкин двор — это разные здания, принадлежащие разным владельцам), который сказал что мы очень клевые, мы продаем крутые штуки, и он хочет, чтобы мы были у него в здании. Да, мы хотели открыть магазин (для начала точку самовывоза) в районе горбушки — потому что рядом расположен наш основной склад, но не так же скоро! Пришлось изменить планы и передвинуть магазин с даты «где-то в конце лета» на дату «прям сейчас-срочно». Это было довольно авантюрно, и заставило забросить остальные проекты, но шанс упускать было глупо — Тигран обещал нам любую площадь, в том числе и занятую, но решаться надо было сейчас. И мы решились.